送純果汁自然有它的好處。壹方面可以給消費者壹種物有所值的印象。就拿沱牌來說吧。同超市19.8元的沱牌酒給出的如夢果汁價格是5.8元。如何讓消費者不動心？另壹方面，如夢和匯源都是果汁中的名牌產品。選擇高檔的名牌禮品，也能襯托產品的品質，顯示廠家的實力，有利於品牌形象的樹立。
當然，也有壹些白酒品牌在送禮方面頗有匠心。比如半畝地的“酒杯”包裝瓶中的白酒，用三角形白瓷瓶的小“酒杯”作為包裝，非常個性化，壹盒贈送四盞與之配套的小酒燈，充滿了古樸典雅的韻味，讓人愛不釋手。他們還推出了“買酒送茶”的活動，買兩箱酒送壹壺茶。茶壺與酒杯、酒燈壹樣的白瓷質感，壹樣的精致別致，通過酒與香茶的聯系，進壹步增強了消費者的購買欲。
但是，白酒的壹些贈品難免“莫名其妙”。比如石家莊市場曾經非常火爆的某品牌白酒，就采取了“買壹箱白酒，送壹個籃球或者足球”的方式。壹問，他們的促銷員回答:這是去年春節剩下的禮物。當時代理商設計了兩種贈送形式，壹種是籃球或者足球，壹種是同壹款產品的“買壹送壹”。當時是節假日，消費者對整箱酒有壹定的需求。“買壹送壹”本來也是“性價比高”，幾乎沒人選籃球或者足球，所以現在都在送人。
其實買白酒送籃球和足球也不錯，只是需要在產品和銷售機會上配合好。春節前後，普通消費者對體育用品不會有太大興趣。現在雖然有壹些變化，但是造成了限制。在淡季，去超市買酒的人大概不多。
還有比如黑土地，從去年冬天到現在，我們采取了買壹瓶酒送四瓶承德露露的方式。在冬天，露露是最暢銷的產品，但現在不僅是白酒的淡季，也是蛋白飲料的淡季。當淡季產品與其他淡季產品壹起作為贈品時，如何才能贏得消費者的關註？好在他們還有壹個不錯的禮物——雨傘，也是買壹送壹。從超市的銷售情況來看，買家還是選擇雨傘禮品居多。
有壹種給予的方式
白酒淡季促銷除了促進銷售，還有壹個重要目的就是“吸引消費者的註意力”，培養潛在客戶，深化品牌形象建設。所以在選擇禮物的時候，壹定要多方面考慮。
首先，是禮品檔次。不管花多少錢，如果選擇了檔次低或者質量差的禮物，都有可能對主產品產生不利影響。
其次，要求有新意，比如上面提到的贈送純果汁，受消費者歡迎，在這樣的淡季可以提升主打產品的形象。但是，果汁雖然好，大家都給，但難免會落入俗套。
除此之外，我們還可以關註產品與禮品的相關性。比如半畝“美酒香茶”結合的很好，尤其是專門為產品制作的禮品，更能體現產品的檔次和廠家的實力。
還有，註意銷售的時機。夏季已經是白酒的淡季，選擇同樣處於淡季的產品自然不合適；淡季白酒消費少，買壹整箱來送禮顯然不是實際考慮的結果。
當然，贈品的推廣也有很多需要註意的地方。比如禮物的擺放，如何在不篡奪主人角色的情況下，更加搶眼；再比如給出壹個“理由”的設計。盲目贈送容易給消費者壹種產品滯銷才贈送的感覺，所以壹定要給出壹個“理由”，比如借助超市店慶或者各種節日等方式制造借口。
禮品促銷是壹種與消費者面對面的交流，也是消費者購買產品的最佳時機，所以在淡季，我們不僅要意識到這個機會，更要把握住它。