拼多多的營銷策略和營銷技巧分享
1，低價營銷
拼多多采取低價策略，比大多數平臺都要便宜。不考慮質量，這個套餐的價格會吸引大量的消費者。如果產品質量還不錯，會收到壹批願意分享的用戶。
也有人質疑這個價格能否盈利。其實真的很讓人擔心。首先，沒有哪個商人會做虧本生意。
其次，拼多多的大量低價商品是工廠的滯銷庫存，有些甚至是質量很差的產品。所以這種低價銷售不僅不會虧本，還能薄利多銷，幫助清理庫存，快速周轉現金流，甚至為自己贏得更多的客戶。
2.社交電商營銷
拼多多與騰訊合作，借助微信巨大的流量和社交紅利形成鏈接，借助“團購+低價”的競爭策略，消費者可以自己開團加入親朋好友參與團購活動。
當然，拼多多有很多群，可以隨意加入群活動，既經濟又方便。
這種病毒式的營銷方式既滿足了消費者低價購買的需求，又加強了親友間的溝通，達到了擴大流量、免費/免費宣傳、促進消費的目的。
3.限時折扣
為了加大宣傳力度，增加客戶粘性，拼多多開展了很多活動，比如現金簽到、砍價/免手續費、每天拿現金等。這些活動只需要轉發鏈接，邀請親朋好友幫妳點擊參與，妳就可以不花錢得到妳想要的東西，但是我們發現這樣的活動往往掛在壹個24小時倒計時的計時器上，提醒妳抓緊時間。
這種限時優惠活動，平臺看似免費/免費讓用戶獲得，平臺吃了虧，卻能在短時間內聚集大量裂變流量，平臺也用最少的錢把宣傳做到了極致，節省了大量成本。
4.價格定位點
在拼多多，是以團拼的形式營銷的。如果正常購買壹件衣服，可能需要100元，但如果參加拼團活動，可能只需要39.9元。
上面的商品幾乎都有原價和更低的單價，參加的人越多價格越低。
我們在對比團價和正常價格的時候，不用過多的闡述，自然會選擇低價團，這在商業上被稱為價格錨點，也是拼多多最吸引人的銷售方式之壹。