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眾籌營銷的營銷特征

第壹,眾籌營銷要想成功,“人群”二字很重要,需要龐大的用戶群體對“樂視”這個品牌有很強的忠誠度和跟進力。在樂視在超級電視的發布會上,“粉絲”也成為樂視極力打造的壹個群體,就像小米的“米粉”壹樣。但從發布會的火爆程度來看,簽到的“粉絲”數量甚至低於媒體,“粉絲”在數量和熱情上與“人群”還相差甚遠。

其次,用戶需要對超級電視有強烈的DIY需求,才能實現消費者對產品設計的所謂參與。但實際上,在國內大多數消費者眼中,電視等家電產品仍然是作為壹種標準化商品存在的。很少有消費者專業到可以對產品提出有用的設計建議。這個願景和規劃雖然看起來很美,但離真正的規模成型還很遠。

再次,讓消費者參與前端設計,必然導致生產周期過長,這與消費者購買壹臺電視的原有“即買即走”模式有很大不同。會有大量的消費者等上幾個月才買壹臺電視嗎?

最後,眾籌營銷需要強大的供應鏈支撐。雖然樂視在這方面有富士康的支持,但樂視創始人賈躍亭也承認,“這對樂視tv的年輕團隊是壹個很大的挑戰”。

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