原故事:賣杯子的八種方法
第壹種賣法:賣產品本身的使用價值只能賣3元/件。
如果妳只是把杯子當成壹個普通的杯子，放在普通的店裏，用普通的方式去賣，也許它只能賣3塊錢，妳也可能遇到隔壁小店老板降價的秘招。這種銷售方式沒有價值創新。
第二種賣法:賣產品的文化價值可以賣到5元/臺。
如果把杯子設計成今年最流行的款式，可以賣5塊錢。隔壁店老板娘降低價格吸引顧客的秘密招數估計是行不通的，因為妳的杯子有文化，消費者願意為這種文化多掏錢，這就是產品的文化價值創新。
第三種賣法:賣產品的品牌價值可以賣到7元。
如果妳的杯子有名牌的標簽，可以賣到7塊錢。妳的杯子是有品牌的，幾乎所有人都願意為品牌買單。這就是產品的品牌價值創新。
第四種賣法:賣產品的組合價值，賣15元/件沒問題。
如果把三個杯子做成卡通造型，組合成壹個套裝杯，用溫馨精致的家庭包裝命名為“我愛我家”，壹個叫父愛杯，壹個叫母愛杯，壹個叫童心杯。賣壹套50元的杯子沒問題，這是產品組合的價值創新。
第五種賣法:也可以賣產品的擴展功能價值，80元/個。
如果妳的杯子是磁性材料的，可以挖掘它的磁療保健功能，80元賣也是可以的。這是產品的延伸價值創新。
消費者在購買產品時，不僅關註產品本身的使用價值，更希望獲得感覺、文化、面子、尊重、理解等象征意義。
同壹個杯子，杯子裏的世界——功能、結構、功能等。壹直沒有變，但是它的價值是隨著杯外世界的變化而不斷變化的。采用不同的價值創新策略會產生不同的營銷效果。