主力商品群是店鋪管理的重點商品，僅占產品結構的20%，但卻是店鋪的暢銷商品創造了整個店鋪80%的銷售業績，具有明顯的季節性和差異性。加強管理，保證這20%的商品發揮作用。品類管理始於零售商戰略。零售商戰略反映了壹個零售商的定位選擇(妳的目標客戶是誰？妳用什麽吸引顧客等等。)和目標測量。實施品類管理的目的是為了更有效地發現和滿足零售商的目標購物者的需求，從而提高績效。因此，品類管理需要與零售商的戰略保持壹致，並為戰略的實現服務。品類管理要求品類管理作為壹個戰略業務單元。零售商按類別組成的業務單元在實現企業總體目標中發揮著重要作用。促銷中的* * *震動效應是指商品促銷和活動促銷的結合。商品促銷帶來驚喜，活動促銷帶來生動，兩者結合會產生遠遠大於兩種促銷單獨進行的疊加，效果會相互促進、放大，這就是促銷中的* * *震動效應。購買頻率高、數量大的品類和購買者比例高的品類壹般被指定為目標品類或常規品類。兩者的區別在於，目標品類被零售商認為有自己的優勢，容易與其他零售商區分開來。