壹、活動背景憑借在國內外的品牌知名度和美譽度，寶馬多年來實現了銷量的大幅增長，有口皆碑；同時，在合適的時間提供更高品質的服務，滿足消費者的需求，讓懂得生活的人更好地享受生活，為市場提供最具影響力的服務，也成為了寶馬的理想和抱負。借助公益活動，寶馬將走進社區、廣場，與目標客戶零距離接觸、互動，吸引社會各界的關註，提升品牌地位，讓品牌深入人心，獲得消費者的進壹步認可，最終成為寶馬最忠實的客戶。
二、活動的目的
1，完美結合目標消費者對尊嚴、地位、身份、品牌、時尚、安全、高檔的追求，滿足消費者的心理需求。
2.利用夏天人們向往的輕松心理，推出個性化、時尚、輕松、公益的活動，讓消費者體驗夏天的輕松心情。
3、通過品牌和公益的結合，提高媒體炒作和促銷力度。
4.通過壹系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提升公司的品牌形象。
三、活動的重點
1，針對客戶:追求時尚高貴的消費需求，體驗生活真諦，彰顯個性品味。
2.對於媒體而言:公益活動會吸引眾多媒體的關註，成為其宣傳的重點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。
3.對於企業:了解消費者心理，樹立信心，爭取成功，提升品牌形象。
4.對於行業:不可小覷，靜觀其變，認清品牌定位和產品的功能價值。
四、效果評價
1.這壹系列活動之後，將給寶馬汽車銷量帶來質的飛躍。市場會對寶馬有更高層次的清晰認識和印象！
2.必將成為社會和媒體關註的焦點，對寶馬品牌形象的樹立和傳播起到極大的作用！
動詞 （verb的縮寫）活動時間和地點的安排(待定)
不及物動詞活動
1，“關愛孩子成就未來”，寶馬與某大型社區聯合舉辦的互動活動，吸引了社區眾多孩子的踴躍參與。在老師和家長的幫助下，孩子們畫出了自己喜歡的寶馬車——“我最喜歡的寶馬兒童繪畫之旅”。充分發揮孩子對汽車的想象力和熱情。
2.“生活的味道是非凡的。”
“BMW品質生活尊貴之夜”，與車主壹起，* * *學習非凡，品味生活，* * *分享品質生活，帶來成功與喜悅。汽車、葡萄酒、拉丁表演和各種展品混合在壹起，帶來了壹場美麗的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大車主分享BMW品質生活帶來的成功與喜悅。
3.“試駕實現夢想”——寶馬完美駕駛分享活動，在從化路進行為期壹天的深度試駕和尋寶體驗，讓客戶體驗車輛性能，並加入更多輕松元素。期間城市道路、高速公路、高速路段、鄉鎮道路的各種道路體驗，讓您充分體會到寶馬車輛駕駛的樂趣。這次騎行的目的地是寶曲玫瑰園，玫瑰園的芬芳為這次旅行增添了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4.《精彩電影和妳的* * *回報》播出各類*大片，受到小區業主的喜歡和歡迎。開放式電影給大家帶來了溫暖的感覺。雖然沒有電那麽震撼，但卻為全家人壹起觀看帶來了更多的回憶和樂趣。
5.汽車安全公開講座
主持人和嘉賓將專業的汽車知識轉化為容易被接受和理解的真實案例，傳遞給車主，糾正駕乘人員在日常生活中經常犯的錯誤。與車主面對面接觸，為車主帶來安全的車生活理念，就是倡導車主在享受汽車帶來的樂趣的同時，也能過上安全的車生活。該活動將有趣的安全遊戲與直觀的現場演示相結合，將枯燥的安全知識生動地傳遞給活動中的每壹個人。
6、汽車日常維護講座
7、網上車市、車源、改裝等咨詢活動。
8.現場收集意見和建議。
9、車模、美女表演
10，汽車音響，汽車改裝(酷車)展
活動中，眾多客戶體驗了BMW品牌壹貫“突破科技，追求卓越”的精髓，同時為社區帶來了豐富多彩的文化生活，秉承了BMW的尊嚴，帶給更多客戶尊貴的享受。
七。現場服務
服務壹:當天在展位前登記的車主，獎勵500元代金券，購車時可現金使用。
服務二:當天服務站的技術專家為小區車主提供了免費檢查、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等幾項免費服務。並當場辦理6折保養會員卡。
八。整合資源
與婚紗影樓、家具、房地產等行業共享客戶資源，開展大型聯展活動，充分利用不同行業的資源，實現共贏。
九、聯合營銷
同時邀請汽車影音導航廠商、汽車內飾配件廠商、汽車外飾配件廠商、上路旅行備胎廠商使用平臺進行品牌推廣、互動、銷售。
汽車營銷策劃書2
目前，國內汽車企業仍處於網絡營銷模式的探索和向國外同行學習的階段，尚未形成壹套適合中國國情的汽車網絡營銷指導策略。壹些汽車企業過去只習慣於傳統實體市場的營銷策略，而不熟悉適應網絡營銷的營銷策略。他們不註重提高業務水平、培養客戶資源、創新企業技術、擴大企業競爭優勢等。與國外汽車公司相比還有很大差距，所以網絡營銷的很多優勢在國內汽車營銷中並沒有體現出來。
網絡營銷所依賴的品牌基礎需要進壹步夯實。品牌管理是營銷的高級階段，是網絡營銷的基礎和靈魂。網絡營銷只有建立在知名度高、商業信譽好、服務體系完善的汽車品牌基礎上，用戶能夠接受網上購車等新的交易方式，摒棄現場購車等傳統習慣，才能產生巨大的號召力和吸引力。而國內部分汽車品牌缺乏科學、現代、規範的行動體系，品牌實力有待提升。
網絡營銷的具體業務還處於起步階段。目前國內大部分汽車企業只是建立壹個網站，借助網絡技術做網絡廣告、促銷、車型介紹、信息發布、價格查詢、收發郵件等簡單業務。有的企業甚至只是把公司廠名、簡介、車型、研發成果、郵寄地址、電話等簡單信息掛在網上。事實上，上述網絡服務根本不能等同於網絡營銷。只有大力開拓各種具體的營銷業務，如在線調研、在線新產品開發、在線分銷、在線服務等。，企業能否充分利用網絡資源，不斷向網絡營銷靠攏。
二、XX網絡營銷的現狀分析
目前XX網站主要包括產品展示、專家回應、騎友社區、營銷網絡(需要賬號登錄)、經銷商、服務商。這些功能中，只有專家回答可以和客戶互動(營銷網絡不清楚，需要賬號登錄)，其他的都是介紹性的信息，騎手社區中提供了壹些下載，比如鈴聲、mv、廣告片、屏保、經典圖片等；有壹個網遊，都是很簡單的Flash的遊戲，還有壹個XX風雲碰撞測試的真實模擬遊戲，其實只是壹個Flash的汽車碰撞測試。另壹個是自定義郵件信息的功能。
第三，競爭對手網絡營銷情況的調查與分析
競爭對手主要選取了幾款大眾汽車進行調研，因為目前XX的競爭對手主要來自大眾汽車公司，高端車型暫時不考慮。選定的對象如下:
1.上海大眾:主要提供員工車主俱樂部，相關信息，經銷商查詢，服務站查詢。情況和XX差不多。主頁上找不到在線咨詢等信息。估計是在員工業主俱樂部(需要賬號登錄)。
2.本田:在線咨詢，購買咨詢，售後服務，感受和建議，公司相關信息和新聞主要是介紹企業相關信息，購買咨詢，售後服務，感受和建議比XX多。
3.豐田:都是公司相關信息和新聞，沒有發現網上咨詢等信息。
4.上海通用:在線聯系，產品召回管理(具體情況不清楚，介紹鏈接無效)。主要介紹整個產品，多余鏈接無效。
四、網絡營銷的目的:
讓更多的人了解XX，人們更了解XX，更關註XX，從而達到更高的銷量，節省推廣成本。
對於汽車企業來說，沒有比互聯網更有效的溝通渠道了。壹項調查顯示，76%的車主在買車前會瀏覽汽車公司的網站，67%的人會去第三方網站查看相關評論。現在，也有許多汽車公司使用博客的在線營銷方法，使汽車公司與客戶有更直接的溝通渠道。
XX入選主流媒體“國民車”。XX也應該走在汽車營銷模式變革的前列。根據部門對XX銷售環節的整體統計，復雜的銷售環節消耗了汽車整體銷售成本中25%左右的利潤。按照這個數字，如果采用網上訂購模式，XX在國內XX汽車銷售中可以節省25%的車輛推廣銷售費用。這樣既可以減少返還給消費者的成本，又可以提高XX的利潤率。
五、網站規劃分析
(壹)XX公司網站的建設
1，添加FAQ:目前只有在線咨詢系統，可以查詢自己提出的問題，不能查詢別人提出的問題。如果客戶遇到很常見的問題，用在線咨詢會讓人覺得麻煩，需要等待時間。對於這類問題XX要做的就是把常見的問題整理成壹個系統，方便客戶快速查詢，也就是做壹個FAQ。使用FAQ可以幫助客戶盡快解決問題，節省咨詢資金。同時還應該提供其他客戶問過的問題的查詢，而不是只允許查詢自己的問題。
2.添加虛擬試駕:目前只有XX風雲碰撞測試模擬遊戲，其實只是Flash的演示。可以嘗試用Flash做壹個可以人為控制各種數據的模擬試駕，不僅僅是測試碰撞，而是提供更多的測試選項。還應該有不同環境下的測試，不同速度下不同駕駛方式的測試，讓客戶更好的了解車輛性能。同時也能吸引壹部分不打算買車，但也是潛在用戶的網友的關註。除了試駕之外，還需要在遊戲中通過Flash提供汽車內部布局和結構的3D觀察，讓網友從內到外了解XX汽車。
3.提供試駕申請:購買XX車的人只要登錄其指定網站，在看完車的詳情後，即可向XX的4S店申請試駕。如果他們對試駕滿意，買家可以直接從網站上預訂。購車人在收到XX的電子回函後，可在XX指定的4S店提前支付訂金，在XX按照買家訂單完成生產後支付全款提車。最終，4S店將轉變為壹個服務部門，負責接收訂單和收款。當然，它之前的售後服務功能會繼續保留，也可以使用在線售後服務。同時，訂單式銷售模式為經銷商節省了推廣營銷成本，使其與廠家達成雙贏模式。
如果壹切順利，這將是壹個完美的營銷模式。對於XX來說，所有銷售的訂單式生產將實現產品“零庫存”的銷售結果，銷售鏈節省的成本將使其獲得同類產品的競爭價格。XX公司在國內率先通過網上客戶訂單銷售模式惠及更多用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的折扣，不斷滿足用戶的個性化需求，提高產品的“新鮮度”，讓新品在最短的時間內直達用戶手中。“同時，節省下來的利潤可以用於研發和繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭力。同時，XX公司建立了大型售後服務網站，在汽車售出後的幾天內，通過網絡或電話進行售後用車調查。同時也允許用戶將使用過的信息反饋給XX公司的服務部門。這樣既能讓用戶更加滿意，也能讓XX公司更加了解市場上XX車的大致情況。
4.博客推廣:把企業博客的介紹和鏈接放在首頁，讓更多人了解博客，直接和XX對話。在“奧運會”上，它真正展示了其巨大的商業價值和獨特的戰略魅力。這種方式主要體現了博客公關在網絡營銷中的巨大作用。XX車通過網絡會議室創造了直接的形式，通過網絡會議室，與通用汽車相關的各界人士都有機會與XX車直接對話。借助客戶、員工、投資者等的這些反饋。，XX汽車將成長為更好的公司，為客戶提供更好的產品。通過博客，XX的管理者可以用自己的語言表達自己的觀點，不經過任何人的過濾，直接聽取對XX有熱情，對公司正在做的事情感興趣的人的反饋。
(二)建立社區——XX在線
建壹個社區成本不大，資金主要花在社區的推廣上。而且有XX車做堅強後盾，勝算很大。即使失敗，也只是損失了建設資金。推廣只能依附於企業產品的推廣，所以不能算在社區建設資金裏，產品已經需要花錢做廣告了。如果社區做得好，直接的好處就是可以獲得壹個很好的網絡廣告平臺，這是用別人的網站做廣告無法比擬的。同時，它能夠很好地理解客戶需求，掌握大量的網民信息，還可以在網絡環境下重新規劃和整合商業模式和政策，使企業營銷系統和互聯網的各種功能有機地結合成壹個新的網絡營銷系統。該系統包括尋找新的商業機會、抑制競爭對手、發現、吸引和保留客戶、通過增加產品和服務為自己的品牌增值等等。如何打造這個社區？社區的模式大多大同小異，主要是為了實現與網友更好的互動，所以社區要提供壹個更全面的BBS，壹個功能強大，界面美觀的博客，還有音樂，電影，遊戲之類的來吸引網友。這些只是初期建設，整個社區還要根據網民的需求進行更新升級，保證用戶的留存。
不及物動詞網站推廣方法
第壹階段:XX網站建成後，在新車上市期間舉辦網絡遊戲或調查，在騰訊QQ、盛大方浩投放廣告，吸引網民瀏覽XX主頁。
第二階段:吸引網民後立即推出XX Online，在XX的所有廣告中加入XX Online的廣告內容，社區將與遊戲運營商和部分軟件運營商合作，通過XX Online向網民提供某些遊戲和付費軟件產品的激活碼和使用權等虛擬物品，以吸引更多客戶。
總結:
壹個成功的網絡營銷活動必須有其獨特性。無論是正面、側面還是背後的推廣或炒作，都要有公眾網民熟悉的事件和新聞，容易被網民記住，能產生正面或負面的* * *聲音。只有這樣，所推廣的活動和產品才能引起公眾的關註和討論。
單個網絡推廣公司的力量是有限的，即利用互聯網上的所有渠道，媒體推廣都無法達到預期的效果。只有依靠當時熱點新聞和事件的強大力量及其精準連接，才能擴大推廣的速度和範圍。通過對網絡和媒體熱點新聞事件的有效介入，可以有效* * *發聲，從而以較小的投入和運營產生較大的效果。
對於網絡視頻營銷來說，是壹種很好的新營銷模式。優酷、土豆等視頻網站發布容易，人數多。此外，頭條與事件新聞的關聯，以及視頻的對外推廣，都可以提高視頻的觀看率。這是促進網絡營銷的有力途徑。
汽車營銷策劃書三
壹、銷售目標帶領團隊完成領導給的當月銷售計劃和目標。
二、監督管理銷售展廳及銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。
1，儀表著裝:統壹工作服，佩戴胸卡。
2.展廳清潔:每天定時檢查展廳內車輛和談判臺的清潔情況。每個人負責的車輛必須在9點前檢測完畢，所有展車必須解鎖。隨時處理展廳的突發情況，必要時向銷售經理匯報。
3.展廳前臺接待:如值班人員因特殊原因離崗，需尋找接替人員，由接替人員承擔前臺值班的所有責任。隨時檢查展廳銷售人員的紀律。
4.在銷售人員的日常工作中，提醒和督促銷售人員的客戶層面定位和三表壹卡的回訪程度，考察銷售人員的銷售流程。協調銷售人員的日常工作任務和需要完成的任務，如授權的時間和廠家的政策變化。隨時處理展廳的突發情況，必要時向銷售經理匯報。每天下午下班前每隔壹段時間向銷售經理匯報壹整天的工作和明天要完成的任務。在職責範圍內處理客戶投訴，提高客戶滿意度。
5、員工請假處理，請假具體安排制度。
第三，配合市場部做好銷售拓展和市場推廣。
1，協調市場部發的營銷活動，比如出去拍照。
2.銷售人員不值班的時候，可以和市場部溝通開拓市場，市場部會指定，發出壹單。
第四，掌握庫存，配合銷售經理規劃銷售需求。
每天檢查銷售人員的發貨、數據傳輸、發票和保險。上班前向銷售經理報到登記。對於使用時間較長的車輛，告知銷售人員，重點銷售；每周壹與銷售經理合作，對制造商訂購的型號和顏色提出建議。
五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，並組織實施。
由於現階段管理制度不完善，銷售人員缺乏更好的培訓。通過與銷售顧問的溝通，他們需要更好地了解競爭產品。我會盡量找壹個好的聽寫(已有想法)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓資料和計劃！暫定每天早上訓練閑散組。
六、進度安排
按照現在的排班制度，因為有1組是閑置的，閑置的情況比較嚴重，所以我們組織早間學習培訓，每個月的第壹個月做精品調查。
當然，所有的計劃都是紙上談兵，實踐才是檢驗真理的標準。在以後的工作中，我會努力把這些計劃付諸實踐，在實踐中不斷完善自己，提高團隊，帶領團隊共同完成領導布置的任務。