北京有著特殊的歷史文化氛圍，無數的珍寶遍布西藏人民，隨之而來的是北京人民對珠寶玉石的熱愛。市場交易蓬勃發展，形成了今天大量的專業珠寶市場。從上世紀90年代的五環珠寶市場、珠寶廳，到新開業的萬特珠寶城，西單、新街口、潘家園是主要的市場聚集區，北京已經有20多家專業珠寶市場。
1.專業珠寶市場基本情況
1.1西四和西單商圈
從西四步行十多分鐘，就可以到達西單商圈。沿途有豪華的婚紗影樓。珠寶與婚慶結合良好，三大專業珠寶市場——珠寶壹號館、恩德珠寶城、羊肉胡同珠寶交易中心、胡同內大小珠寶加工作坊短距離聚集。
(1)羊胡同珠寶交易中心
2004年，它由原來的天堂酒店改建而成。首層為珠寶經營區，經營面積約1，000平方米。它的整體顏色以深色為主，給人壹種古色古香的感覺。雖然這裏只有20多家商戶，但古樸典雅的裝修和明亮大方的環境給人壹種富麗堂皇、沈甸甸的感覺，與珠寶的美感結合得很好。
這裏的商人大多以經營玉石為主。商家專櫃擺放的翡翠有高中低檔，以中檔貨為主，部分翡翠商家兼顧批發零售。市面上賣的鉆石主要是裸鉆，每顆鉆石都配有證書，主要是國外的證書。顧客選好裸鉆後，可以在市場後門附近的羊肉胡同找壹個加工作坊，挑選款式，進行加工。相比商場的鉆飾，價格實惠，款式隨意。此外，和田玉、翡翠、水晶等。也有特許經營或混合經營。
這裏的商戶比較固定，都是胡同裏的老商戶。他們培養了壹批熟客，維持了羊肉胡同珠寶商圈的日常運營。雖然整體商家數量少，節省了客戶選擇的時間成本，但容易促成交易。這裏的商戶基本都是“爆滿”的。也許這就是小、快、靈的生動體現吧。
交易中心的後門是著名的羊肉胡同，是北京珠寶業的發源地。目前，胡同左右兩側約有30家門面，多為前店後院，多為鉆石、彩寶、翡翠混合經營。這裏也形成了北京最大的珠寶加工作坊聚集地，北京其他珠寶市場的商家、顧客和很多普通人都會來這裏加工各類珠寶。
(2)恩德珠寶城
羊肉胡同東口壹街之隔的恩德珠寶城，2004年由壹家超市改建而成，兩層，80多家商戶，整體營業面積約4000平方米。壹樓有壹個玉石加盟區，大約20家玉石加盟店集中在這裏批發零售。各種高、中、低檔的翡翠擺件，基本可以滿足大部分普通消費者的需求。另外，壹樓大廳賣鉆石的5家商戶，規模也不大。壹樓的福建六六福公司經營規模比較大，主要經營k金、黃金、鉑金、鈀、銀飾、翡翠的批發，偶爾零售。其客戶群主要面向北京、陜西、山西、河北、內蒙古、河南等省市自治區。
二樓30多家商戶中，有翡翠、和田玉、水晶、瑪瑙、銀飾，整體規模不大。不過壽山石的銷售是這裏的壹大特色。在五六家加盟商戶中，有大小精美的壽山石雕刻。整體檔次不算太高，產品以幾千元價位為主。當然，如果妳有見識或者有誠意，也許能遇到田黃，老板手裏的珍貴品種。二樓環島也有壹些空房。這些都是經濟實力相對較弱的小企業。如果他們因為時機問題無法選擇搬出去或者退出這個行業也是正常的優勝劣汰。
恩德珠寶城壹直經營良好，但2009年上半年新街口萬特珠寶城的開業還是對其造成了壹定的影響，但這對於培養了老客戶的商家來說不是問題。因為珠寶城董事長是福建人，恩德珠寶城大部分商戶都是福建人。大家互相照顧，壹起做生意賺錢。
(3)珠寶館
位於西單109婚禮樓三樓。幾經搬遷，珠寶1號館終於落戶於此。大樓的第壹層和第二層是婚紗專用的。三樓珠寶館營業面積約5300平米，主力商戶約130。
因為婚禮，鉆石銷售成了這裏的壹大特色。這裏經營的鉆石專營店有32家，有的有兩家分店，有的其他商家也經營鉆石首飾。除了主營鉆石、翡翠，還有壹些批發彩寶、翡翠、軟玉、瑪瑙的商家；其中逛了兩家有加盟證書的珊瑚專賣店，發現萬元級別的高檔珊瑚銷量還不錯；此外，大約有五六家珠寶加工作坊位於市場壹角。
這裏的鉆石銷售有這樣的特點:年輕消費者在這裏購買鉆石之前，大多會在網上進行比較和選擇。因為網絡銷售成本低，所以價格會比市場價低很多。來到第壹廳，妳會根據網上的標準和價格挑選鉆石，逐漸拉低鉆石的銷售價格；另外，這裏的鉆石鑒定證書基本都是國外的證書。由於市場上鉆石商家眾多，相互之間存在巨大的競爭壓力，價格戰在所難免，所以客戶購買的都是價格最低的鉆石。久而久之，鉆石價格透明化，利潤降低。
這裏除了鉆石，主要品種是翡翠，高中低檔都有，所以市場上有生意興隆的，也有很多生意冷清的。商家眾多，產品同質化，價格戰都是造成這種情況的原因。
1.2新街口商圈
毫無疑問，五環珠寶市場點燃了這裏的珠寶銷售。買珠寶的大多都知道新街口的五環。所以隨著它的火爆，珠寶市場也逐漸多了起來，比如西府信陽，華府信陽，還有今年新開的裝修豪華的萬特。
(1)萬特珠寶商城
2009年3月開業的萬特珠寶城，位於西城區新街口北大街57號，地理位置優越，有新華百貨、梅田時尚購物中心等大小商場十余家。萬特內部檔次高，硬件設施可以說是北京珠寶市場最好的。壹至三層營業面積1.4萬平方米，商戶約270家。如果四層全部開放，將達到1.7萬平米。
萬特的珠寶銷售基本是按等級分類的:地下壹層基本是銀飾，規模較大，也有各種銀器；壹樓主要是壹些大品牌的貴金屬批發零售，在這裏購買金飾是不錯的選擇；二、三層基本都是翡翠、和田玉、水晶、鉆飾的中小型店鋪，翡翠店鋪數量最多，包括老字號和新人的高檔店鋪，從幾十萬元到幾十萬甚至上百萬元不等。也許是新開業的原因，客流量比較少，生意有些冷清；四樓是金鐘黃金在北京的旗艦店。可以說萬特的首飾品種相當豐富，基本可以滿足顧客的各種消費需求。
萬特的開倉位置比較高。壹開始是高檔商場，軟硬件設施都很好，對北京其他珠寶市場造成了壹定的沖擊。壹樓貴金屬批發是其最大亮點，人氣火爆，是目前北京最大的貴金屬批發集散地。經過觀察，壹樓人氣旺，二三樓相對冷清。萬特珠寶商城靠近積水潭地鐵站，地理位置優越。如果定位準確，定位成功，將來壹定會在北京珠寶行業占據重要地位。
(2)五環珠寶市場
五環珠寶市場位於新街口南大街，是北京老牌專業珠寶市場。1994開業之初就設在這裏，壹直沒動過。如果是品牌的話，大概也算是北京老字號了。現在五環改擴建，營業面積增加到2500平方米左右，商戶88家。金銀首飾、鉆石、翡翠、和田玉、珍珠、各種彩寶等商品都可以在這裏批發零售。今天的五環珠寶市場仍然是北京專業珠寶市場的象征。
市場上的壹些店鋪也經過精心裝修，包括中國著名品牌鉆石韻的直營店、千禧之星的銷售代理和福建華昌珠寶的北京分公司。市場批發、零售、加工服務壹條龍，各種首飾應有盡有，價格合理，服務周到，依然贏得顧客的青睞。這裏最大的優勢就是品牌深厚，多年的積累無與倫比。業內人士真正了解五環珠寶市場。
但需要註意的是，近年來北京的專業珠寶市場逐漸增多，競爭日益增強。尤其是2009年萬特開業後，對五環珠寶市場的經營環境造成了很大的影響，甚至有部分商戶流失。如何保持自身優勢，持續發展，是五環面臨的課題。
(3)西府信陽和華府信陽。
兩家珠寶市場位於五環珠寶市場對面，處於新街口珠寶商圈的核心區域，距離很近，同行業經營，可以說是兄弟。西府信陽營業面積1.200平方米，華府信陽1.400平方米，加起來約2600平方米，商戶80多家。還是以玉石為主，有近20家鉆石商家，還有貴金屬批發、琥珀專營、銀飾批發、水晶零售等店鋪。國家珠寶玉石質量監督檢驗中心在惜福信陽四樓有檢測機構，這是很大的優勢。
開業之初，貴金屬批發是這兩個市場的重頭戲，但萬特的開業也吸引了部分商戶的遷移。目前這裏最大的優勢是地理位置，與五環市場及周邊商家形成新街口南街最密集的珠寶商圈。貴金屬、鉆石、彩寶、翡翠、銀器的批發、零售、加工都可以在這個商圈解決。
但是這裏沒有鮮明的品牌優勢，自身特色不突出。如何在競爭激烈的市場中發展，需要規劃和定位。
1.3潘家園商圈
這是壹個舊貨雲集，真假難辨的大排檔。每到周末，熙熙攘攘的人群就不斷地交易古董、字畫、瓷器等。在祖先留下的珍寶中，珠寶玉石自然是不可或缺的，於是珠寶業在這裏逐漸興盛起來，成了氣候。
(1)潘家園舊貨市場
就珠寶而言，這是壹個特殊的市場。大家來這裏淘寶，包括很多新奇的物品。它更像壹個民俗博物館，吸引著中外遊客。
珠寶在這裏只是壹小部分。固定珠寶攤位約26個，有玉石、琥珀、水晶、珊瑚、綠松石、壽山石、和田玉等。因為是知名的大型跳蚤市場，而且只有周末有交易，所以交易日有很多中外遊客慕名而來，大部分商家普遍表示生意不錯。
(2)北京古玩城
北京古玩城是目前亞洲最大的古玩藝術品交易中心，總建築面積約26000平方米，包括600多家文物公司和古玩商。主要經營古玩雜品、古典家具、仿古陶瓷、名人字畫、珠寶玉石。
珠寶只是這裏的壹部分。已知從事珠寶的商家有77家，有玉石、和田玉、壽山石、水晶等。因為古董，業內玩家對這裏比較熟悉和青睞，所以生意情況基本不錯，當然也帶動了珠寶的銷售。經銷商對自己的經營狀況也很滿意。如果妳喜歡古董，字畫，珠寶等。，可以去看看，會有收獲的。
(3)天涯古玩城
天涯古玩城位於北京潘家園古玩商圈，與北京古玩城基本相同。商戶670多家，總建築面積4.5萬平方米。* *共九層，壹至三層主要經營珠寶玉石，營業面積約1.5萬平方米。* * *有70多家商戶，主要經營玉石、和田玉、翡翠。
在了解中，不少商家表示經營狀況不太好，消費者數量少，有相當壹部分商鋪空置。大部分店鋪都沒有積累足夠的客戶，依靠臨時客戶不容易讓商家的高端翡翠產品受到客戶的青睞，很難賣貨。天涯古玩城的商品整體檔次不錯，要把玉石作為經營特色和文化導向，確定未來的發展方向。
1.4明珠商圈
這裏的名氣挺小的，主要是因為虹橋市場接待過很多外國元首和國際名人，都是因為那些美麗的珍珠，讓他們對它產生了依戀。當然，哪裏有存在，哪裏就有競爭。天涯虹橋的存在，可以讓這裏成為名副其實的明珠商圈。
(1)虹橋市場
著名的虹橋市場不僅在中國很有名，在世界上也很有名。這是華北地區最大的珍珠集散地，地上五層，地下三層，總建築面積32000平方米。三至五層以珍珠及其工藝品為主，營業面積約2000平方米，經銷商200余家。
虹橋市場的珍珠產品不僅吸引了全國各地的顧客，也吸引了許多來自世界各地的外國朋友和政治家。許多訪問中國的外國元首及其夫人都會在這裏留下足跡，並將中國美麗的珍珠產品帶回中國。虹橋市場2008年的總銷售額預計為4億元。受經濟危機影響，國外消費者購物的數量減少了60% ~ 70%，而國內消費者的數量不但沒有減少，反而增加了。商家方面，高檔珍珠數量減少，中低檔珍珠影響相對較小。但由於珍珠價格上漲，商家的利潤越來越薄。
虹橋市場作為“北京第壹明珠”，雖然受到金融危機的影響，但長期來看前景光明。
(2)天涯虹橋市場
這裏經營的珠寶商戶以珍珠為主，大部分比較穩定，60家左右，其中芳華珍珠應該是知名度最高的，其珍珠產品非常豐富，既有批發也有零售，少量經營不穩定的小零售攤點時有變化。趕集網近期正在調整商業模式，希望在維持現狀的同時，更加有序、規範、穩定。
1.5其他珠寶市場
這些市場相對獨立，其優越的地理位置和成熟的商業區很好地滋養了它們的生存和發展。
(1)冠元珠寶城
官園珠寶城位於北京西二環與車公莊大街交匯處官園橋旁，緊鄰地鐵2號線車公莊站出口，俯瞰金融街，地理位置得天獨厚。
進入市場時，壹樓沒有商戶。業主們很好地利用了壹樓大堂的優越位置，經常舉辦壹些小型展覽，比如玉石、和田玉、壽山石、雞血石等，吸引人們的參觀，提高知名度。商戶均在二、三層，約100戶，其中專營軟玉的有42戶，約占總數的40%。所以，軟玉在這裏已經形成了相當的規模，而且有相當壹部分出售的產品都是高檔的。其他商家還是以翡翠為主，整體上檔次中等，也有壹些名貴珠寶。還有壽山石、水晶、象牙等壹些品種。
冠源珠寶城最大的特點在於軟玉銷售規模大:商家多，產品高檔，業內認可度高。在拜訪官園珠寶城的老板時，他曾開玩笑說:“如果官園珠寶城的白玉規模繼續發展，達到壹定規模，珠寶城可以改名為‘白玉城’”。這也從另壹個側面反映了官園珠寶城在軟玉銷售上的優勢。
此外，冠元珠寶城管理層註重品牌培育，在品牌建設上投入了巨大的精力。如果這樣良性發展，不斷提高這裏的品牌效應和美譽度，壹定會取得不錯的效果。
(2)北京國際珠寶交易中心
位於北四環的北京國際珠寶交易中心，在北京的珠寶市場也很有名。業內人士都叫它小營珠寶城，成立於1998。在當時算是高檔，到今天品牌效應已經非常明顯。
這裏整體建築面積約22000平方米，壹至三層為珠寶業務。商家有200多家，其中翡翠最多，達到130多家，其他還有軟玉、水晶、壽山石和壹些彩寶。
由於2009年金融危機的影響和激烈的市場競爭，小營珠寶城的生意壹般，下半年稍好，但經營狀況的改善並不明顯。翡翠作為市場的主要業務類型，基本靠老客戶維持生意。市場上有很多珍貴的珠寶產品，比如價格幾十萬元的翡翠，但這些產品恐怕很少遇到真正的買家，壹些價格相對較低的產品還是比較好賣的。水晶、琥珀等價格相對較低的商家表示，由於價格適中，產品精致美觀，銷售壹直比較穩定。
(3)艾嘉收藏品市場
艾嘉收藏品市場的建築面積很大，約25，000平方米。在主樓的兩層營業大廳裏，有各種珠寶、玉器、古玩字畫、古典家具、民間工藝品等。這種風格和潘家園古董首飾有些相似。其中珠寶商家200多家，有翡翠、和田玉、珊瑚、水晶、琥珀等。
圈子裏的人幾乎都知道愛家，但是來這裏買珠寶的遊客比較壹般。金融危機後，這裏的客流量減少，商戶的生活更加艱難。二樓壹些商家的銷售人員表示，有時候連攤位費都賺不到，而壹樓的商家則表示每個月攤位費都有保障。這基本反映了市場的基本情況。
(4)三利得珠寶城
位於北京東四路口，地理位置非常優越。然而，它的運行狀況很不理想。市場上的商戶很少，不到20家，大部分是做壹些玉器產品的，有相當壹部分商鋪是空置的。因為規模小，這裏客流少，大部分店鋪都是靠老顧客維持生意。有店鋪反應:商場宣傳力度不夠，消費者對珠寶城認知度不高是癥結之壹。
2.專業珠寶市場詳解
表4-3-1珠寶市場商戶統計(單位:平方米、家)
據初步統計，北京16專業市場經營面積約110000平方米，商戶1700余戶。其中玉石商家占絕大多數，97家鉆飾都是加盟店，還不算部分鉆石商家。在統計表中，獨家和田玉店鋪也大致統計在內，但部分市場的和田玉店鋪數量很少或良莠不齊。貴金屬批發比較集中，大部分市場沒有，總量不做統計。其他品種數量、規模、分布有限，不做具體統計。
圖4-3-1北京專業珠寶市場經營品種分析
分析圖的數據基於珠寶市場商戶統計表的相關數據。由於翡翠、鉆飾、和田玉是北京專業珠寶市場的三大品類，所以做具體對比分析，而貴金屬、彩色寶石、有機寶石等玉石相對分散混雜，所以統壹歸入其他品類。
圖4-3-2專業珠寶市場地理位置示意圖
3.對專業珠寶市場問題的思考
北京市民對珠寶的喜愛和巨大的購買力促成了北京專業珠寶市場的繁榮，但繁榮的背後也隱藏著壹些問題和弊端。
第壹，專業珠寶市場處於結構性飽和狀態。從上世紀90年代初僅有的羊肉胡同、五環珠寶市場到如今的十幾個市場，加上即將開業的鉆石城，不到20年，北京的專業珠寶市場數量增長了近10倍。其中，我國經濟發展勢頭良好，居民富裕，需求旺盛，但也存在盲目跟風和過度投資的現象。專業珠寶市場的快速增長，加上結構上的不合理，導致競爭加劇，利潤減少，壹些市場不景氣甚至關閉是必然的。
2009中國珠寶玉石首飾指南
二是業務產品同質化嚴重，沒有差異化。面對珠寶市場的激烈競爭，專業的珠寶市場也要有自己的定位和特色，經營要差異化，不能大而全。珠寶專業市場品牌和特色的準確定位對其發展起著決定性的作用。
第三，鉆石散證問題嚴重。之所以會出現這種情況，是因為國外的鑒定證書只是按照自己的標準執行，所以同壹顆鉆石會有不同的等級。我國鉆石分級國家標準是國內檢測機構唯壹認可的鉆石分級標準。這就造成了國外證書和中國鉆石鑒定證書4C級別的差異。因為鉆石的價格與4C等級密切相關，這種差異實際上讓很多消費者遭受了經濟損失。
面對上述問題，壹是充分發揮行業協會的自律和監督作用，引導專業珠寶市場健康發展，建立有序的經營秩序。在這方面，2008年中國寶協組織的北京專業珠寶市場“保真銷售”聯盟單位起到了積極的示範作用。其次，市場經營者要不斷提高自身管理水平，做好珠寶專業市場的整體規劃和定位，走差異化道路，以質取勝。再次，要凈化國內鉆石鑒定證書市場，正確引導消費者了解國內鉆石分級標準，保護消費者利益。
在逐步發展的過程中，北京的專業珠寶市場也經歷了優勝劣汰的市場考驗。相信在不斷提升品質、優化運營的前提下，北京的專業珠寶市場壹定會走得更好。