今年有個風氣，就是搞招商。不知道大家有什麽信心。其實搞招商的人那麽多。妳是小淘。我建議妳醒醒。招商就像壹個中介。妳幫前面忽悠妳的商家推廣，然後妳忽悠促銷員幫妳推廣。妳沒有業務資源，也沒有推廣資源。誰給妳做這個中介業務的信心？
首先說壹下商家的招聘，無非就是老壹套，群發，收集店鋪的手機號和電話，然後就有了壹個魚龍混雜的商圈。總的來說，白小白還停留在大規模發送和招募成千上萬商家的夢想中，但旺旺最近是否受到越來越多的限制？以後限制會越來越嚴，群發騷擾是個餿主意。什麽是上策，就是混運圈。厲害的商家是怎麽做到的？他們直接下線找商家。很多商家在杭州都有辦事處，就是請這些大牛來操作吃飯，明確安排大操作。還有就是這些年來商家不知道洗了多少次，主流大店都有自己的合作商家。至於那些新開的店，不盡如人意，很難推廣。
想要在淘寶客招商，首先需要打通推廣資源，保證可以繼續推廣。這個資源其實並不難接觸，無非是壹個主流渠道。多給大咖紅包，舔大咖不難，幫妳推廣幾千單也不難。
第二，要打通企業資源:從哪裏入手，從企業聚集地，從業務聚集地，不要笑逐顏開，記住人去哪裏找人，不要笑到大海撈針。運營無非就是主流的運營學習社區(淘寶運營是壹群很愛學習的人，不學習很容易落後)，接觸到商機的人很多，所以也接觸到商機，所以找客戶不壹樣，不要盯著群發。我以前接觸過壹個運營組500個人，也就那麽幾個。小組中的大多數人都在尋找這些晉升機會。找這樣的團隊加入，初期服務費基本不會太多，揚名立萬，積累自己的案例。然後這個圈子越來越多，加了壹些運營好友，不斷摸索，給運營帶來了收益。沒有什麽比金錢更能與神奇的力量溝通。時間長了，可以用自己的客戶群放大運營。
那壹年，我的壹個好朋友負責南極絨和北極絨品牌的招商，是淘寶講師。之前他招過大學生接單做投資，壹個月拿30多萬大學生工資，後來放棄做生意了。我跟妳說的是淘寶聯盟很多大商家不看好淘寶客，也不擔心放單，缺少好單子。尤其是現在，巨頭壟斷下，主流商家在淘寶客都有自己的對接資源，但是小淘寶客也有自己的。
第二，Tik Tok·陶克。
今年的另壹個趨勢是Tik Tok淘客。Tik Tok真的很熱。沒有壹個地方沒有Tik Tok。讓我們來分析壹下Tik Tok·陶克。好處是不需要引流。缺點是沒有流量支持。不是每個視頻都會火，賺錢只靠櫥窗。
首先，從用戶的角度來看，Tik Tok可以說是壹群閑人和閑人。90後主要喜歡接受新鮮事物的年輕人，導致產品推廣需要迎合這部分人的喜好。
我們先來分析壹下抖音視頻背後的邏輯。
1.* * *與認同的生成:概念、遭遇與體驗。
引起好奇心:為什麽，發生了什麽，發生了什麽，什麽時候發生的，給妳驚喜。
利益相關:妳身邊的人息息相關，群體利益，區域利益。
2.引發思考:人生哲學，人生感悟。
喚起性欲的過程:食欲、情欲、追求美。
探索未知:新鮮的事物，新鮮的風景，新鮮的人和事，新鮮的生活。
3.滿足幻想:對愛情的幻想，對生活的憧憬，別人的男朋友，別人的老婆，別人的寵物，貓狗，還有那些妳想象過無數次卻不敢做的事，別人活著就是為了幫妳實現。
感官刺激:聽覺刺激、視覺刺激等。
4.獲得價值:有用的信息、有價值的知識和有用的常識。
5.強沖突:角色認同沖突、常識認知沖突、劇情反轉沖突、強烈反差引發的戲劇性和趣味性沖突、日常體驗沖突。
其實每個拍視頻的人都會得到壹個基本的介紹，不用太專業，主要以創意為主。創造力在哪裏？創意就是妳的產品介紹劇本，需要符合以上邏輯。
下載百萬贊視頻背後的需求邏輯。從人的角度來說，它滿足了人的想法，然後在這些基礎上創建自己的產品腳本。絕對不是拍視頻介紹這是我在淘寶上買的第99個玩具，也不是今天給大家開箱。這些都是較早發生的火災。也許套路管用，但是漸漸的同行多了，都同質化了。不要再這樣做了。
哪怕每周都有壹個視頻，認真思考劇本，設計環節，站在客戶的角度思考。客戶突然溜進來為什麽要看？哪怕廣告讓他半路閃到腰，他也會對妳感興趣。
此外，如果Tik Tok不做壹個大的雜貨店，它會推薦產品，這是針對大學生，工作場所，和家庭主婦。不同的人有不同的標簽，推薦不同的客戶。如果它不做壹個大雜貨鋪，它會做壹個有多個賬號的矩陣，適合不同的人。
大家對Tik Tok的態度是中立的，但這是壹個機會。不再是引流能力，而是創造能力，真正實現了門檻。這個門檻比引流門檻更難復制，因為大家都在看表面現象。想壹想壹個視頻背後的驅動邏輯。這是演奏Tik Tok的關鍵！
第三，淘寶店群體。
現在我把店群分為三個等級。
壹級:拼多多/淘寶店C/企業店。
二級:JD.COM商場集團。
三級:天貓店鋪群/WISH/亞馬遜。
等級1的玩家，大部分都是去年被風帶進來的。很多都是7級大店，十幾家小店，180家中型店，500-1000大店。
2級和3級玩家還處於消音發財的階段。雖然也有人暴露，但是門檻高於平均水平，讓很多小白望而卻步。這也給了大佬們壹把保護傘，至少他們不會鬧事。只要讓他們閉嘴就能發財。技術上是內圈共享。
店群的項目也被拼成了不需要引流的項目，運營能力。至於復制的能力，我不建議小白去做，因為環節太多，環節太多，失敗的概率很大，而且還是非法項目，還是會出現解放前的情況。幹這壹行，壹定要有高手帶路。顯然韭菜太多了。真正的高手是自己掙錢的，但是出去的高手比較多，但是不出去給妳提供壹些資源也不錯。
壹般C店開店打洞進村淘都要壹年。目前主流打法是進村淘企業店三個月。對於小白來說，營業執照是壹個坎，是壹個跳到公眾面前的坎。去村裏收集數據，過濾數據，是違法的。小白不去店裏試團，推薦Tik Tok比較成功。但如果是中量級，村淘是壹條出路，可以去第二第三梯隊而不是第壹梯隊，第壹梯隊已經很擠了。
對於不需要引流的項目，可以盈利。其實壹旦操作起來，並不比返利機器人差，因為固定開票和固定采購需要的大部分人工都是客服。對中等大小的淘客來說是個轉折點，但如果沒人帶，我還是勸妳洗洗睡吧！
第四，經營自己的遊戲。
從事自營業務的企業還是兩個主流:壹個是開票，壹個是返利。
1.發票。
目前計費還是主流玩法。作為淘寶庫存時間比較長的玩法，計費變化無非是從挖到微信，從單推廣計費到多推廣計費，本質上是代收計費。
現在的發單功能主要是產品選型和維護，已經從傳統的以次充好的發單轉變為群發單。做大規模的發單，都是找專門的人來選擇符合我們用戶需求的產品，而不是傳統的粗制濫造的發單。維護更差，專註活動，免費，遊戲都是陳詞濫調。
目前要想玩好，需要壹個真正的粉絲分類。不同的粉絲需要不同的產品，比如馬寶、職場、大學生等。，而且粉絲群體是根據不同職業劃分的。這就需要在產品的選擇上有不同的產品策略和非常高的性價比。