問題2:渠道是什麽意思？渠道是企業最重要的資產之壹，也是最易變的資產。是企業在將產品傳遞給消費者的過程中所走的路徑。這條路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商和零售店。對於產品來說，不是增殖產品本身，而是通過服務增加產品的附加值；對於企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠商難以完成的任務。不同行業、不同產品、不同規模、不同發展階段的企業有不同形式的銷售渠道，大部分銷售渠道從經銷商到零售店都要經過這兩個環節。為了滿足零售店的需求，實現自身利潤最大化，很少有經銷商只代理壹種產品，而是有自己的產品組合。
問題3:傳統的和現代的銷售渠道是什麽？傳統渠道的定義:多種經營模式，從代理商(經銷商)到消費者的轉移過程，追求利潤，服務不規範。
現代渠道的定義:1，銷售潛力大或信譽高的客戶，2，發展商店、超市、折扣店、百貨公司、購物中心、便利店、超市、折扣店、百貨公司、購物中心、連鎖店等。
問題4:渠道銷售是什麽意思？銷售渠道是企業最重要的資產之壹，也是最易變的資產。是企業在將產品傳遞給消費者的過程中所走的路徑。這條路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商和零售店。對於產品來說，不是增殖產品本身，而是通過服務增加產品的附加值；對於企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠商難以完成的任務。不同行業、不同產品、不同規模、不同發展階段的企業有不同形式的銷售渠道，大部分銷售渠道從經銷商到零售店都要經過這兩個環節。為了滿足零售店的需求，實現自身利潤最大化，很少有經銷商只代理壹種產品，而是有自己的產品組合。
近兩年，以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開挑戰工業企業。壹些家電企業不得不按照超級終端的訂單進行生產，這是不可阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關註的對象，但在實際營銷中，國內企業主要面對經銷商層面的問題。經銷商不僅僅銷售壹種產品。企業希望經銷商投入資金、人員、網絡等資源，以擴大當地市場份額，增加產品在當地的帶動力。有些企業想通過某種方式控制自己的分銷商，與分銷商結成戰略聯盟，共同發展，甚至有些企業與分銷商組成合資公司。
我們知道經銷商守著壹個市場，有足夠的社會關系，有完善的銷售網絡，有經過市場檢驗的銷售團隊。他的短期興趣是賺錢，長期興趣是發展，目標和廠商不壹樣。那麽企業靠什麽手段來“控制”經銷商呢？以下五種方法或許能給妳壹個答案。
第壹，視覺控制:
正如第五條紀律中提到的，企業願景是企業領導者的首要任務。沒有願景的企業是沒有靈魂的企業，是只會賺錢的企業，是沒有未來的企業。雖然國內經銷商的素質普遍較低，沒有自己的長遠規劃也很正常，但是廠家肯定有自己的長遠規劃。因為每個商家都要考慮上家的發展，市場機會有限。我主要做A公司產品的分銷，也就是說我很可能放棄了B公司同類產品的分銷..如果a公司幾年後經營出現問題，而B公司很紅火。那麽莊家選擇回家就付出了巨大的機會成本。
基於經銷商的這種考慮，壹方面企業要用市場表現來證明自己的優秀，另壹方面企業要不斷向經銷商描述自己的美好前景，也就是我們所說的“吐槽鳥”。經銷商已經認可了貴公司的理念，企業的發展戰略，以及公司的主要領導。就算臨時政策不合適，臨時產品有問題，經銷商也不會管。具體做法如下:
1.企業高層巡視拜訪:直接讓企業高層與經銷商溝通交流，讓他們建立個人聯系。通過高層領導傳達發展理念，展望企業發展前景，這樣的舉措可以讓經銷商更加了解企業的現狀和未來發展。
2.企業辦公室內部刊物:定期發布企業領導講話和各地市場行情。最好設立經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的壹部分。定期向經銷商發送出版物。
3.經銷商會議:公司定期召開經銷商會議，對表現好的經銷商進行表揚和鼓勵。公司政策的出臺，需要提前召開經銷商討論會議。這樣經銷商就有了作為企業壹員的參與感，覺得自己是企業的壹部分，自己的發展也離不開企業的發展。
第二，品牌控制:
現代商業社會是壹個產品同質化的社會，往往區分產品的唯壹特征就是品牌。品牌是很多企業最重要的資產，所以可口可樂公司的老板敢說:把我的工廠都燒了，只要我拿到可口可樂的品牌，我還是會做到今天的規模。壹些品牌，比如麥當勞、百事可樂、MTV，已經脫離了產品，成為壹種文化、壹種價值觀、壹種宗教。
從渠道管理的角度來看，產品> & gt
問題5:傳統渠道和現代渠道的定義是什麽？如何管理傳統渠道？如何管理現代渠道？傳統渠道是指產品通過終端零售商和代理商的銷售渠道，稱為傳統渠道。現代渠道是指大型超市和大型連鎖超市的銷售渠道，稱為現代渠道。
至於管理，我的看法是兩者有相通之處。我們只需要抓住重點客戶(看銷售數據)，給予非重點客戶更多支持(活動支持)。不同的是:傳統的重點客戶拜訪多，溝通多，做好(只要打通壹個老板)。現代渠道:註意營銷活動的力度和周期。當然客戶和客戶的關系很重要，和零售不同的是有很多領導，比如采購，班主任等等，這些都會影響妳的產品陳列和貨架位置。
問題6:現代渠道和傳統渠道的區別。現代渠道主要包括:大眾市場店(會員店)、大賣場、超市、個人店、便利(超級)店以及以綜合現代主軸為代表的各種渠道。現代渠道優劣勢對比表如下:現代渠道日益突出的強勢地位，使合作處於不對等的地位，導致企業利潤越來越少，自力更生能力逐漸減弱。相比傳統渠道，現代渠道更能聚集人氣，在購物環境、管理、品牌號召力等方面更有優勢。
問題7:為什麽我們不通過選擇現代渠道真正“借船出海”？近年來，以連鎖店(也稱大客戶)為代表的現代渠道模式和以代理商、分銷商為代表的傳統渠道模式之間關於哪個更好的爭論從未停止過。新的強大力量的出現，必然導致渠道秩序的重建。但無論如何，只有合適的才是最好的。如果企業壹味追求現代時尚，不顧自身在市場中的地位和特點，壹味追求現代渠道的浪潮，那麽這樣的K/A重點客戶建設對企業是有害的。案例兩年前，在北京的壹個連鎖超市展會上，壹位晉商代表談及與歐洲(國際連鎖超市)的合作，壹臉興奮:虧！損失！損失！整個地方就是個無底洞。我想借條船出海，但是船票太貴了。各種節日、促銷、廣告的費用分攤，不僅條件苛刻，而且認真驗收，我面露喜色。作為快消品的中小企業，本來就需要資金流順暢，供貨價格低，賬期反復壓，運營費用不比傳統渠道少！妳說不難！這位山西商人的話，或許代表了很多廠商對現代渠道的感受。造成這種情況的主要原因是國內很多企業制度不健全，實力較弱，與現代渠道的合作和溝通不平等，造成了現代渠道欺客宰客。為什麽這些廠商不選擇已經成長了很久的傳統渠道，而堅持走這些不能給他們帶來太多利益的現代渠道，最後還是輸了？！對現代渠道不了解是壹個重要原因。組織“貧血”的人，不要現代渠道人流量大，采取開架銷售模式。從形態上看，現代渠道在產品管理上更趨於人性化，更註重與廠商的業務互動，更註重自身的品牌形象和銷售吞吐量。現代渠道有很強的市場目標，沒有價值空間或者關註度不夠的商品基本上被允許消亡或者清理。所以，並不像很多廠商想象的那樣，攀上現代渠道的高枝就無所顧慮了。案例江蘇省某地級市有壹家私企，員工幾百人。從房地產起家後，積累了壹些資本，富起來後開始擴張。該企業擁有壹條快速消費品生產線。產品壹出來就異常興奮。從企業員工中招了壹批人，請廣告公司拍廣告片，做推廣方案，確定銷售渠道。他們的首選是現代流行渠道:大賣場，這也是廣告公司的建議。企業經過努力，終於如願進入壹些知名連鎖店。但是壹個月，兩個月，半年過去了，市場也不見動靜。公司老板和員工都不耐煩了。這是怎麽回事？同類產品賣的這麽火，自家產品怎麽沒有火花？他們相信，只要大賣場的門被撬開，就壹勞永逸，仿佛進入了現代通道，攀上了財富之門，從此手握搖錢樹！它根本不需要任何業務，也不會同時運營。(斜體)這是壹個典型案例。在由生產組織向營銷組織轉變的過程中，企業的組織結構出現了“營銷貧血”。如果企業自身的組織結構質量效率低下，甚至出現嚴重的“貧血”，不仔細分析渠道夥伴的情況，不在強大的現代渠道之上高空作業，就無法應對瞬息萬變的市場，那麽盲目進入現代渠道的結果只能是被淘汰。廠家像對傳統經銷商那樣，通過搶占別人的貨款來為自己做品牌推廣和返還銷售資金，只是壹廂情願。“混亂”策略不適合壹些企業選擇現代渠道。他們只是想通過品牌對比來提升自己的品牌形象，從某種角度來說是正確的。但是，如果這些企業對自己的品牌戰略模糊不清，放棄在二三級市場的機會，在現代渠道中拼命與大品牌競爭，那麽當他們的品牌地位相差甚遠時，實現品牌對比的效果將微乎其微。案例前段時間在壹次生意朋友聚會上，認識了壹位五糧液品牌白酒的經銷商。他聽說我在做壹些營銷咨詢的工作，壹直在求教，說了很多。他談了很多困惑:經營白酒之初，想找壹個大品牌的產品快速滲透市場，出發點是好的。但是，他隨後選擇了營銷渠道模式。他想，這種白酒雖然不是五糧液的直接產品，但也沒喝完。> & gt
問題8:中國現代渠道的發展趨勢是更簡潔、更快捷、更人性化。
比如未來的食品行業可能會整合，從大米等原料到消費者口中的食品、零食，全部由壹個企業完成，比如海源種植基地、海源生產基地、海源大米、海源酒店、海源超市、海源餐廳，全部可以自己生產銷售，節省中間成本，提高自身利潤，減少客服麻煩，塑造完整的品牌效應，減少客戶。這是根本，任何發展渠道都無非如此。就算賣房賣車，能把各種東西都賣出去，減少客服消費，提高自己的利益，也是對的。
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問題9:MT渠道指的是什麽渠道？MT渠道:現代貿易渠道。
現代渠道的定義:起源於20世紀90年代初，壹般產品從生產廠家到消費者的集約化流通，主要指大型國際商店、倉儲連鎖店、加盟店等。
問題10:快消品傳統渠道和現代渠道各有什麽優缺點？1.傳統渠道包括:批發市場、農貿市場、雜貨店、市場攤位、街邊小店、旅遊銷售等。
傳統渠道優勢:由於傳統渠道終端數量多、分布分散、單筆成交額相對較低的特點，品牌主要依靠下遊自然到達不同的零售網點。生產企業只需要做好兩件事就能獲得好的銷量:第壹，研究消費者的需求。第二，投資廣告樹立品牌形象。因此，在傳統渠道中，生產消費者需要的產品，並通過媒體等各種廣告平臺與消費者充分溝通，是生產企業成功的秘訣。當時廠商通過零售商得到了壹個完整真實的消費市場，也就是說，如果零售終端的產品銷售不好，幾乎可以斷定工廠的產品研發失敗或者品牌還沒有在消費者心目中建立起來，廠商需要相應調整產品研發和廣告策略。
傳統渠道的劣勢:在傳統渠道中，零售商只是廠商的銷售渠道，產品組合、定價、促銷政策幾乎完全由廠商決定，零售商沒有發言權。傳統渠道有大量的終端，商品更容易在渠道中流通。所以大多數生產企業都是按照行政區域發展代理商和經銷商，壹般以省市為單位，壹級以上客戶管理下壹級客戶。
第二，現代渠道包括:大賣場、綜合超市、連鎖便利店、專賣店、專賣店、折扣店、倉儲式商店等。
現代渠道特點分析:零售商依托標準化的核心業務點，快速復制擴張形成連鎖規模，在供應鏈中日益占據主導地位。無論是商品的選擇，終端價格，促銷形式，排列方式，都是由零售商決定的。廠商在傳統渠道中屢試不爽的產品組合、價格、促銷、渠道等4P營銷因素，在現代渠道中已經失去了原有的效果，轉而根據零售商的經營意願研究其發展方向，然後加以迎合。正是由於以上原因，生產企業很難看到完整真實的消費市場，失去了營銷因素的控制。如果壹款產品的銷量不理想，不能僅僅判斷廠商的品牌政策和產品研發有問題。同時，也可能是零售商設置了門檻和障礙，或者其他復雜的原因，比如貨架陳列不佳、促銷不定時等，給生產企業制定正確的營銷策略帶來了前所未有的挑戰。生產企業面臨的挑戰不僅是品牌的競爭，更是營銷資源的控制和競爭。所以，在現代渠道中，廠商要做到品牌成功，必須同時做好兩件重要的事情:壹是投資消費者，全力打造品牌，讓消費者喜歡和接受自己的產品。第二，投資零售商，適應他們的經營理念，打通零售商的環節，讓消費者買到自己的產品。傳統渠道中廠商的品牌策略不再完全有效。如果不投資零售商，渠道不通，消費者即使有廣告也很難買妳的產品。因此，廠商必須調整營銷策略，加入專業的終端營銷，以應對這種變化和挑戰。