電商運營的競爭策略有哪些？

目前，網絡經濟和電子商務的浪潮滾滾而來。網站建設呈爆炸式增長。據統計，截至3月底，中國共有近9000家商業網站。僅商業網站就有近800家，網上書店近200家，網上拍賣店180家。網站的爆發式增長和網站的低效落地形成了巨大的反差，壹輪線上企業的淘汰賽開始了。因此，認真研究電子商務的競爭策略是非常必要的。壹、搶占快車道的策略搶占快車道的策略是壹種搶占市場的策略。搶占快車道策略的好處是容易形成壹種商業龍風，快速提升互聯網公司的商業輪胎能力；容易調動企業內部的驅動力，使企業各方面齊心協力搶占市場價格；容易吸引人才，爭取寬松的外部市場環境；容易增強與各方對手談判的主導權；容易調動媒體花錢。進行炒作，動搖競爭對手在同壹業務領域擴張的信心。新浪、網易、搜索Arc都是目前沖進快車道的網站。以新浪為例，搶占快車道的策略確實幫了它大忙，讓它既有味道又有香味。尤其是當他有了抗風險能力後，加速全線資本運作，快速進軍電商，快速收購小網站，使網站進入快速發展的過程。搶占快車道的策略有利有弊。第壹，目標是不可替代的，不容易隨意改變和變動，否則就會失去競爭中的有利形勢和主動地位。第二，妳的戰略目標暴露了。妳的決心、戰術、姿態、技術進步、訪問量、交易量、人員變動、機構調整，壹切都會成為對手研究分析的重點。領先也是有風險的。這種冒險主要表現在以下幾個方面:前期投入了大量資源，用於競爭的成本過高，短時間內難以收回；進入快車道後，需要強大的技術和資金支持。壹旦某些環節出現問題，就有很大的可能被別人超越。急速膨脹的機制必然會在朗尚上造成黑洞，留下極大的隱患。二、專業化戰略專業化戰略是壹種避免全方位攻擊，平均用兵的個性化戰略。這種特異性是基於全局的。單身的出發點和落腳點是為了贏得大局中的有利局面和主動地位。它把有限的人力、財力、物力、領導的重視和企業在某壹方面的潛在力量集中起來，力求在某壹部分、某壹專業進行滲透和突破，形成和突出地方優勢。然後通過局部優勢的能量積累，在競爭中贏得全局的主動和有利的局面。8848網站是實施專業化戰略的傑出代表。該網站基於自身的采購、銷售、倉儲、營銷經驗，以自己熟悉的軟件、音像制品、圖書為切入點，進入電子商務領域，並取得了快速發展。在網上商城建設方面，目前他們的日訪問量已經達到近200萬瀏覽量，日營業額30.5萬元。經營30多萬種商品，已成為大型網上超市。在配送體系上，他們建立了專業和私人的雙向配送體系，從而保證了他們可以在全國400多個城市實現送貨上門。在支付手段方面，他們采用了多種支付方式。可以網上即時支付，銀行轉賬郵局匯款，部分地區貨到付款，讓網民感受到了電子商務的便捷。在技術支持方面，他們建立了壹整套從接單開始到全程跟蹤的電子化管理體系。自主開發了壹套具有高適應性和擴展性的網上銷售系統，並獲得了Intel的後續支持，從而保證了電子商務的安全運行。僅僅看壹個局部的突破，其能量是有限的。但是，眾多的地方鏈條突破，會形成壹個增量的無形資本。正是這種增量的無形資本，讓8848網站站穩了腳跟，挺直了腰桿。在電子商務的實踐中，網站越個性化，客戶群越穩定。喜歡國內首家權威消費信息網站——兩代情網站；中國最大的兒童網上超市Leyou.com；腎臟移植網站，壹個腎臟疾病患者的專業網站，以其鮮明的特異性贏得了網友的喜愛。三、人才風險戰略人才是互聯網公司的未來。人才的競爭比資源和市場的競爭更暴露、更明顯、更激烈。1.無聲損失的風險。這是目前各個網絡公司遇到的最普遍也是最頭疼的問題。大部分網絡企業都經歷過人才流失帶來的痛苦和無奈。因此，很多企業已經深刻體會到人才流失可能帶來的風險和震動。在各種誘惑下，他們往往壹句話不說就走了。2.無形資產損失風險。網絡企業最重要的資本之壹是無形資產。通過獲取競爭對手的商業秘密和技術秘密來搞垮良莠不齊，是非常陰險的伎倆。因為網絡太不規範，缺乏秩序，恰恰給了競爭對手太多施展心機的空間和機會。他們會選擇妳最困難的時候去做。不僅挖走了人才，還獲得了無價的無形資產。值得指出的是，壹些互聯網公司的領導對競爭的殘酷性缺乏認識。在善待競爭對手的同時，繼續對人才進行大幅調整。有的單位，人才進出比例高達50%。這種大進大出的最大惡果在於破壞了網絡企業穩定的工作環境、心理環境和文化氛圍。企業選擇人才的自由度越大，人才流動的隨機性就越大，人才帶走的無形資產就越多。長此以往，要麽變成發工資的培訓學校。這些人未來會增加企業10倍的管理成本。3.競爭戰略泄露的風險。通過獲取對手的競爭策略來扳倒對手是現代商戰中常用的手段。競爭戰略的泄露壹般有三種可能:壹是核心人員流失並帶走；二是競爭對手窺探；第三，知情人無意泄露。因此，我們必須有清醒的認識和正確的評價，盡快建立抵禦人才風險的機制和嚴格的管理制度，防範和化解人才風險。4.整合聚集人才的風險。電子商務網站增多的結果是壹些有實力的網站迅速崛起，壹批實力較弱的網站相繼關閉。這是市場規律。這個規律在人才問題上最激烈的表現就是“吞魚以得魚苗”。通過合並弱勢網站，快速聚集各行各業的人才，構建自己合理的人才框架。這被正在崛起的網站視為最便宜的東西。在這裏，整合是手段，赤裸裸的挖人才是目的。事情的結果不是人才的個別和局部流失，而是整個網站的流失。第四，想辦法從不定式中定義策略。每個人都會去，而且會很擁擠。於是人們開始另辟蹊徑。在向電子商務進軍的過程中，有必要將這種新的思維方式提升到戰略層面來審視。在當前的電子商務中，有三種商業運作模式是業界公認的。即CTOC模式、BBC模式和BTOB模式。第壹個模型是交易市場模型。網站提供交易區域和地段，消費者可以自由競價交易。雅寶和易貝都是這種類型。第二種模式是商家通過網站將商品直接送達最終消費者手中。亞馬遜和8848網站都是這種類型。第三種模式是企業對企業的買賣行為。壹大批企業，如通用汽車、波音、福特等。，更早地在互聯網上進行這種業務操作，大大降低了他們的采購成本。克隆以上三種模式，似乎就是電商的公式。因此，它得到了各種技術支持。但是，中國的市場發育還不完善，市場的不確定性、區域條件的差異性、資源的約束性和產業發展的外部性都要求我們結合中國國情進行新的探索。當初，書生之家網站就走出了這樣壹條探索之路。王並沒有遵循亞馬遜的模式。他認為，做訂單，建立龐大的分銷體系，並不是自己的優勢。在中國全息技術上，他在幾十萬源代碼軟件的積累上有自己的優勢。他揚長避短，找到了BTOOBTOC的新模式，以自己獨有的技術為基礎，特點是網上開架瀏覽，銷售服務延伸到下家，連鎖完成配送。王東留下了壹條電子商務模式創新之路，形成並利用了自己的無形資產，減少了技術依賴。五、隱身進攻策略隱身進攻策略是避開對手銳邊的進攻策略。它是在競爭態勢下的壹次隱蔽攻擊，逐漸壯大，悄然發展。後來，弱網站應該采取這種策略。其主要特點是:1。利用特色，快速發展。網絡營銷要有自己的特色。有特色，才能受歡迎；有人氣才有商機。為了讓大學的網上投標和線下交易更加方便，易貝最近推出了壹項獨特的校園之旅。他們這樣做的戰略出發點是完善校園商品交換的網絡平臺和條件，抓住千萬網民中最有潛力、最活躍的群體，使之成為網站的主體。他們還將線上交流與線下交易有機結合，使線上交易促進線下交易市場的形成和發展；線下交易成為了線上交易的發展和延伸。2.利用裂縫快速發展。大山深處的幾朵小花開得正盛。別人找到他們的時候，他們已經有了抗風險的能力。實施“夾縫”戰略，要始終把握整體動態和發展。商戰中，競爭的形勢多變，商機的出現稍縱即逝。我們必須及時謹慎地做出第壹反應。同時，也要做好財務管理。摒棄那種大大方方扔幹金的風格，爭取用最小的投入產出比在最快的時間走出虧損。3.參與整合，謀求發展。隨著競爭的加劇，網絡企業中狼吞虎咽的現象不可避免，收購兼並在競爭中不可避免。妳越有特色，就越容易成為被整合的對象。這個時候，有兩個辦法。第壹，參與整合，獲得發展。在參與的過程中，要大海借錢，借雞下蛋，讓自己盡快發展壯大。“殼外整合”是另壹個最佳策略。作為整合人，可以實現無形資產的無成本轉讓，增強談判實力，實際上是壹種反競爭策略。