瑞幸為什麽瘋狂開店？這不僅僅是為了擴大規模。事實上，這是為了形成壹個覆蓋整個地區的銷售分銷點。
瑞幸92%的門店都是自助門店，面積只有二三十平米。基本沒有食堂，所有購買都是通過瑞幸的APP。
那為什麽要做這麽密集的布點呢？其實他感興趣的是即時性強的非標產品網購。傳統標準產品早已被傳統電商解決。但對於這種茶咖啡產品，傳統電商是無法通過物流完成的。或許瑞幸未來會涉足生鮮領域和餐飲領域。
也許妳會有這樣的疑問。美團的騎手大軍已經覆蓋了城市的每壹個角落。無論買什麽，都可以通過美團平臺購買。
這是真的。如果把美團看做非標產品領域的淘寶，瑞幸可能做的就是非標產品領域的JD.COM。
美團只是連接了商家和用戶，並不代表用戶的區域，妳可以買到優質的產品。也許我想喝杯咖啡，但是我家附近沒有像樣的咖啡店。
瑞幸現在不僅做了咖啡領域，還開始開發茶葉。從這壹步可以看出，瑞幸不僅僅是想做壹款咖啡。
因此，瑞幸未來的競爭對手不是星巴克或愛茶人士，而是阿裏、JD.COM和美團。
如果瑞幸只是想賣咖啡，完全沒有必要通過網絡平臺傳播。就像星巴克或者喜茶壹樣，可以通過線下平臺引流，轉化到線上平臺。
從始至終，瑞幸只是想把自己的商業模式做成壹個完整的閉環，從免費的咖啡引流到線上，然後完成下單、購買、配送，再回到線上繼續傳播。
瑞幸開店也很有策略。他不會像傳統店那樣隔壹段時間就開店，主要是人擠人。他的店基本覆蓋了外賣配送的範圍，差不多3-5公裏壹個店，因為他的用戶根本不是線下，而是線上。
瑞幸絕對不是咖啡公司。如果是咖啡公司，瑞幸早就倒閉了，就像星巴克不是咖啡公司，星巴克在中國也不是咖啡公司。很多人去星巴克不是為了喝咖啡，咖啡那麽貴。事實上，星巴克是壹家商業空間租賃公司。
星巴克是壹家商業空間租賃公司。這個定義會更準確。星巴克咖啡很貴。去那裏的人不喝咖啡。事實上，中國人沒有喝咖啡的習慣。中國人去星巴克實際上是為了使用星巴克的空間。您與朋友或客戶有約。其實壹個城市妳找不到多少地方。
星巴克只是最不糟糕的地方之壹。我們很多業務交流其實都是在星巴克完成的。我們去星巴克是為了有壹個談判、做生意和工作的地方，僅此而已。所以星巴克的咖啡不是按成本定價的。如果按成本定價，那就虧了。是營業場地的租金，租金包含在每壹杯咖啡裏。
所以妳會看到星巴克會出現在經濟相對發達的城市，但是很難出現在那些經濟不發達的城市，因為商務談判的需求太小，不足以支撐星巴克的存在。
其實目前中國效仿星巴克最好的模式就是喜茶，可以說是中國的星巴克。兩者的本質是壹樣的，都不是單純的賣咖啡飲料和茶飲料。本質上，這都是租賃空間。
咖啡只是瑞幸引流的壹個入口。瑞幸也知道做咖啡打不過星巴克，也知道租場地打不過星巴克。所以他的模式是選擇小店，就像奶茶店壹樣。這些商店都是快餐店。以咖啡為引流入口，再搭配其他食物。反正人已經到咖啡店門口了。為什麽不買些其他產品呢？
所以瑞幸的咖啡是引流產品，壹個引流產品壹定要做成爆款產品，而且價格要低，所以瑞幸的咖啡很便宜，比星巴克低很多，所以他肯定是虧損的，那麽怎麽賺錢呢？
只有搭售其他食品，才能盈利。這些被捆綁的商品毛利壹般都很高，彌補了瑞幸在咖啡上的損失。其實這種模式有點像電影院。電影票本身不賺錢，爆米花和飲料賺錢。
所以在宣傳上，瑞幸要建旗艦店。這家旗艦店和星巴克壹樣，空間很大。其本質是出租空間。但由於瑞幸的咖啡單價太低，這麽龐大的空間店，是絕對不可能靠賣其他商品盈利的。如果瑞幸是這樣的店，那麽瑞幸永遠不會盈利。
所以旗艦店是用來揚名的，不是用來賺錢的。為了賺錢，妳需要做壹家快餐店。它從壹個奶茶店開始，占地面積小，所以成本大大降低，但是品牌成本是壹樣的，甚至營銷成本也大大降低。所以有可能通過這種方式賺錢。
根據Luckin Coffee披露的數據，到2019年6月底，luck in Coffee * * * *共有2963家門店，但cache門店占比高達93.5%。
所以瑞幸的商業邏輯和星巴克完全不壹樣，瑞幸的山寨版星巴克完全不懂商業模式。但是美國人對咖啡的認可度很高，認為這就是中國的星巴克。
2017 10，其第壹家店開業；
2018 12 12，宣布完成2億美元B輪融資，投後估值22億美元；
2019年6月，其門店總數突破4500家，全面超越星巴克；
2019 5月17日在納斯達克上市，市值約42億美元。
2019年7月6日對外宣布2021年底前建成10000家門店；
2020年6月8日，65438+10月8日，召開發布會宣布智能無人零售戰略，推出無人咖啡機“luckin coffee EXPRESS”和無人售貨機“luckin popMINI”。
Luckin Coffee自誕生以來，壹直走在前列。創新快，品牌強，開店規模快，瑞幸的閃電戰正以肉眼可見的速度運行著。
壹直在燒錢發優惠券。在眾多提問中，最高市值近6543.8+00億美元。
如今的瑞幸不僅僅定位於咖啡。
鹿茶、果汁系列、堅果、零食、周邊產品也創下了3分鐘賣出3萬杯的秒殺。
很多人不能理解瑞幸在做什麽。瑞幸是什麽？
愉悅資本創始合夥人劉二海指出:“從表面上看，瑞幸當然是壹家咖啡公司。但最重要的是供應鏈和數據。供應鏈完成後，產品質量就上去了；數據壹分析，營銷、用戶體驗、反饋就上來了，這是最核心的兩點。瑞幸是新基礎設施下傳統行業轉型的代表，更準確地說應該叫‘數據咖啡’。技術驅動改變了價值鏈，改變了價值創造的方式。”
他把Luckin咖啡稱為“數據咖啡”。
據劉二海介紹，Luckin Coffee有壹個幾百人的數據團隊做研發，可以千人做產品的研發和門店的布局，從而實現產品和服務的個性化。顧客看到的瑞幸App，進入的每壹家店，喝下的每壹杯咖啡，都是基於海量數據計算的結果。
luck in Coffee CEO錢在現場表示:“瑞幸正在打造壹個自有流量、自有產品的智慧零售平臺。”
“Luckin Coffee的無人零售、線下門店、電商渠道構成了Luckin Coffee的全渠道自有流量體系。線上也有自己的流量池，即APP、小程序和微信微信官方賬號，擁有超15萬粉絲。同時，瑞幸正以其高品質、高性價比、高便利性的品牌價值，成為被廣大客戶廣泛接受的時尚快消品牌。”
她進壹步說，“壹方面發展流量，壹方面發展產品。除了咖啡，我們還在不斷拓展品類，包括鹿茶、自有品牌產品、第三方快消產品，以及通過線下無人咖啡機和線上電商購買的產品。Luckin Coffee正在加速實現我們的品牌願景‘從咖啡開始，讓瑞幸成為人們日常生活的壹部分’。”
現在的咖啡只是瑞幸收集數據切入市場的壹個主打產品。通過咖啡這種相對高頻的產品，瑞幸收集了很多數據:開店地點、消費者偏好、消費者畫像...與此同時，它改善了供應鏈和分銷系統。鹿茶，合作夥伴戰略，進軍無人零售，還與百事、雀巢、中糧、蒙牛、伊利等全球供應商合作。瑞幸做的事情越來越多，就算以後開便利店也不稀奇。
瑞幸最清楚是什麽公司，但既然瑞幸聲稱不是咖啡公司，我們可以假設不是咖啡公司，所以可以猜測。
第壹，睿訊是壹家被資本過度包裝的公司，資本是睿訊的驅動力。既然有資本介入，睿訊不可能成為傳統公司。它必須有概念和預期，能夠發展會員，所以瑞訊可能會成為壹家金融公司。
第二，瑞幸擴張能力強，網點眾多，具有線上線下流量賦能的價值。瑞幸可能會成為壹家廣告公司。
再次，瑞幸環境優越，能吸粉，有壹定的信息擴散和聚合能力，有可能成為大眾加速器公司和社會公眾公司。
以上純屬猜測，但發展增值業務壹定是瑞幸的價值取向。
瑞幸說自己不是咖啡公司。他的定位是什麽公司？我覺得是以咖啡為起點的新零售互聯網公司。
Luckin Coffee的模式和普通咖啡店還是有壹些區別的。主要是通過互聯網銷售咖啡，通過線上線下無差別宣傳在網上獲得客戶，然後通過線下門店配送，是壹種快速消費零售的新模式。這種模式先以咖啡為起點，再疊加其他商品。
Luckin Coffee在美國股票市場上市。上市後，投資者對公司的未來和盈利能力感到擔憂，導致連續下跌。但之後Luckin Coffee的股票走強，在2019 11之後連續上漲，股價從最低的13.75438+0漲到最高的45.73。
Luckin Coffee能自稱咖啡公司嗎？如果妳說妳是壹家咖啡公司，妳就會變成壹家快消品公司。快消品公司的估值不會太高。比如美國的可口可樂，中國的伊利，市盈率都是30倍。如果瑞幸成為消費品公司，業績將是虧損的。他怎麽能享受這麽高的估值？
Luckin Coffee最新市值10411億美元，約合人民幣700億元。Luckin Coffee是壹家新公司，成立18個月才實現IPO上市。根據公司財報數據，歸母凈利潤2019億元，2008年，
每年虧損幾十億，但市值高達700億。支撐Luckin Coffee高估值的是其定位。Luckin Coffee給自己的定位是互聯網公司，模式理念都是互聯網公司做的。咖啡只是它的切入點。只有把自己定位為互聯網公司，才能獲得高估值。小米在2018上市的時候，反復說自己不是手機公司，是互聯網公司，估值應該是蘋果X騰訊，這讓它實現了高溢價。
比如亞馬遜虧損了很多年，JD.COM虧損了很多年，但是因為他們的互聯網公司，股價壹直在漲，估值壹直很高。
Luckin Coffee的股價漲勢喜人。各路分析師都在稱贊Luckin Coffee模式的優越性，期待Luckin Coffee的美好未來，我卻為瑞幸咖啡館擔憂。壹個剛成立18個月，實現IPO上市的公司，確實說明公司資本運作能力超強，但只要是做生意，最終都會陷入消費者的認可和需求。Luckin Coffee之所以急著上市，是因為需要不斷燒錢搶占市場。
而消費品行業(雖然瑞幸不認為自己是消費品公司)需要壹個靜水的行業，只有靠燒錢來搶占市場。份額的增加很可能只是短期行為。如果不能提升客戶的忠誠度，不能形成自己的品牌優勢，壹旦資本彈藥耗盡，困難就會接踵而至。互聯網概念的故事壹旦難以繼續，就無法實現，快速的膨脹也將是可怕的收縮。
在最新的三季報中，露金咖啡總資產80.29億元，凈資產64.34億元。目前其市值94.83億美元，折合人民幣653億元。市場給它的市凈率超過65.438+00倍。
營收方面，2019年前三季度，露金咖啡營收28.08億，對應銷售倍數超過23倍。
10倍市凈率，23倍市銷率。這是什麽公司的估值？
相比之下，星巴克目前的凈資產是負的，用市凈率是看不出來的。星巴克目前的營銷率是3.96倍，Luckin Coffee是近6倍。
這樣的差距，顯然，Luckin Coffee的市場觀不僅僅是站在咖啡企業的角度。
目前在美股上市的中概股中，銷售率超過20倍的有跟誰學、百濟神州、洗衣單科技、500彩票網等。其中百濟神州從事創新藥物研發，跟誰學從事在線教育，籮筐科技從事大數據技術。這些公司都是技術含量很高或者從事互聯網業務的。
所以，目前市場應該把Luckin Coffee當做壹家科技公司，至少是壹家互聯網公司。很明顯Luckin Coffee把自己定位為互聯網+中從事咖啡的新型產業公司，因此可以獲得較高的估值。
瑞幸正在打造“自有流量+自有產品”的智慧零售平臺。其實很多人還不明白，Luckin Coffee只是壹個來自咖啡的智慧零售平臺。
這是以前的體驗觀目前正在研究的新商業模式。
65438+10月8日消息，今日瑞幸召開發布會，宣布智能無人零售戰略，推出無人咖啡機“luckin coffee EXPRESS”和無人售貨機“luckin popMINI”。
發布會上，錢宣布瑞幸正在打造“自有流量+自有產品”的智慧零售平臺。
入口越小，價值越大。這句話在幾年前很流行，但目前真正理解這句話並取得成功的公司可能只有品多多和Luckin Coffee。
因為這個問題是關於Luckin Coffee的，所以我們只分析瑞幸小入口作為平臺的野心。
按照Luckin Coffee CEO錢的說法:
傳統咖啡公司或者生產或者銷售咖啡，或者銷售咖啡相關的產品和設備，也有星巴克所謂的“銷售生活方式”(不好意思，這個解讀適用於中國。在國外，星巴克是飲品店，因為當地人主要喝咖啡，與生活方式無關)。
比如到2065438+2009年底，瑞幸的直營店數量已經達到4507家。然後，各種習慣於依賴思維的媒體就會對標傳統咖啡企業，將瑞幸定義為“中國最大的咖啡連鎖品牌”。
這種解讀誤導了很多人，甚至迷惑了競爭對手。
瑞幸的競爭對手從來不是咖啡公司、星巴克或者奶茶公司，而是零售平臺。而且人家已經布局了近5000家線下門店，現在還有無人咖啡機和自動售貨機，布局了新零售平臺。
當然，無人咖啡機和自動售貨機還是細節，不是策略。
瑞幸的策略可能是從頭開始做，也可能是邊發展邊調整。營銷和品牌的細節可能決定了企業能走多高，但戰略才是企業能走多遠的唯壹保障。
很容易讓人誤會名字不真實，但原名很可能是公司進入證券市場的初始行業。現在不是咖啡公司，應該符合實際情況。基本上可以判斷“上市8個月後，Luckin Coffee說:我不是咖啡公司”，應該是主業的變化和轉型，企業的定位也會隨之變化。
當然，最好把重點放在與具體名稱相聯系的公司名稱上，否則容易產生誤解。比如“姚記撲克”壹開始是靠打牌起家的，後來又去搞新技術和新能源汽車，所以改名為“姚記科技”是合適的，不然總感覺有點怪怪的。
作為上市公司，名副其實是最好的。隨著主營業務的變化或轉型，可以將其名稱變更為與主營業務相關或相近的名稱，有助於公司正常發展。否則總會讓人覺得現有業務偏離了自己的主業，對市場開拓和口碑傳播有壹定影響。
相信我，聽聽我的六字真言:瑞幸即將倒閉。
Luckin Coffee是個很好的公司，燒的是外國的錢，補貼的是中國，和傳統企業完全不壹樣。也許對於外國人來說，無人咖啡是壹個高科技產品，但是在中國，無人超市早在幾年前就被破壞了，無人超市玩不了了。無人咖啡如何突圍？
壹家咖啡公司，堅持把自己定義為互聯網公司，不斷補貼消費者。這完全是在做慈善。
成功的定義就是把不同的產品賣給同壹群人，這就是Luckin Coffee現在在做的事情。今天吸引大量用戶，是為了以後更好的銷售產品。
斷言Luckin Coffee活不長，主要是公司沒有解決用戶的痛點。中國人喝咖啡難嗎？不難！那麽痛點在哪裏呢？答案是沒有痛點。
解決不了痛點的公司不是好公司。如果看到Luckin Coffee，進去支持壹下。像這樣專門騙外國人的公司很少。我們應該更多地支持瑞士瑞信銀行的發展。
關於星巴克競爭對手Luckin Coffee的五件事
總部位於中國的Luckin Coffee Inc .很快成為星巴克公司在中國的主要競爭對手。該公司在納斯達克開盤時飆升近50%，上周五收盤時上漲近20%。
Luckin的LK+12.39%首次交易在東部時間上午11:08為25美元，比17美元的IPO價格高出47%。
盡管開局喜人，但伯恩斯坦的分析師質疑，如果沒有大規模促銷措施的幫助來支持其擴張，該公司是否能繼續增長。
分析師在5月9日的報告中寫道:“爭議的關鍵在於Luckin能否實現無折扣銷售。”。Luckin Coffee，總部位於中國福建，於兩年前的6月2017註冊成立，當年6月10開始運營。在隨後的18個月裏，從北京的試用裝店發展到28個城市的2370家全資門店。其招股書顯示，截至3月31日，其客戶群* * *擁有1680萬“交易”消費者。
“我們的使命是成為每個人日常生活的壹部分，從咖啡開始，”招股說明書說。
齊亞是該公司的董事兼首席執行官，珍妮·植雅是全公司的員工，持有該公司83.33%的股份。
Luckin是壹家新興的成長型公司。截至2018，12，31，公司收入為65438美元+2.53億美元。今年凈虧損246543.8元+03萬。招股書引用咨詢公司Frost & amp；根據沙利文的數據，這是中國第二大咖啡連鎖店。
雖然它有三種類型的店鋪，但其中91.3%是提供有限座位的“接機店”，它們位於寫字樓和有內部需求的大學校園內。其余的是“休閑商店”和外賣廚房。此外:Beyond Meat即將推出:關於這家植物性肉類制造商的5件事。
Luckin說，技術是公司的關鍵。該公司利用技術來規範其運營，並利用人工智能來分析客戶行為，以便更好地選擇產品和服務。其移動應用也是公司運營的重要組成部分。
該公司在招股說明書中表示:“中國咖啡市場的滲透率非常低。”。“質量不壹致，價格高，不方便，阻礙了中國現磨咖啡市場的發展。我們相信，通過解決這些痛點，我們的模式成功推動了中國的大眾咖啡消費。”2065438+2009年4月，Luckin宣布計劃與Louis Dreyfus Company B.V和Louis Dreyfus Company Asia Pte的關聯公司成立合資公司。在中國建立和經營壹家咖啡烘焙工廠。路易達孚還將購買“壹些”A級Luckin股票。
上市前，有五件事要知道:
它的公司結構有風險。
與其他在中國境外上市的中國公司壹樣，如阿裏巴巴集團控股有限公司(BABA+0.17%)，Luckin Coffee是壹個可變利益實體(VIE)，是上世紀90年代作為中國公司的權宜之計而設立的，不允許外國直接擁有所有權。
看:雖然咖啡豆價格暴跌，為什麽妳的拿鐵要將近5美元？
根據可變利益實體的結構，中國公司創建了兩個實體，壹個在中國持有在中國開展業務所需的執照和許可證，另壹個是在開曼群島的離岸實體，外國投資者可以購買股份。該中國實體通常由高管所有，根據合同安排向離岸公司支付費用和特許權使用費。風險在於，外國投資者實際上並不擁有這家公司的股份，當地管理層甚至中國市政府可能會強行與這家上市公司分離，讓美國投資者陷入困境。Luckin Coffee的風險因素包括開曼群島法律對保護股東的限制，該公司表示，該法律“不像壹些美國司法管轄區那樣明確”。
Luckin自成立以來就遭受了“巨大的損失”。
像許多初創公司壹樣，Luckin也遭受了重大損失，主要是因為它的快速擴張。該公司警告說，因為它太新了，它過去的業績不能保證未來的增長率。
Luckin Coffee計劃將大部分或全部資金用於運營和擴張，不打算很快分紅。這意味著股東將不得不依靠股價的升值來獲得回報。它在競爭激烈的市場中運作。
Luckin Coffee在其市場上面臨著快速的競爭，包括全球巨頭星巴克公司(Starbucks Corp .)的SBUX。星巴克已經宣布了到2022財年每年增加600家新店至6000家的目標。星巴克與阿裏巴巴合作，在35個城市的2100家門店提供送貨服務。此外，它還推出了“大眾忠誠度計劃”，目前已經積累了830萬會員。