王永新是紅木家具O2O平臺的創始人之壹。他放棄百萬年薪，從國內最大的紅木家具廠辭職，創辦紅木家具O2O平臺。短短壹年時間，他已經發展到200多家分店。我們來看看他的創業經歷。
作為國內為數不多的從線下到線上的O2O項目，同時又處於暴利和亂象並存的紅木行業，美家目前的成功是艱難但快速的。從立項到現在，半年多的時間已經發展了200多家店鋪。在燒錢已經成為習慣的創業背景下，美加沒有花投資人壹分錢。
最早的職業經理人
上世紀90年代末，王永新大學畢業，當時中國的市場經濟正如火如荼。像許多有抱負的年輕人壹樣，他從內陸到南部沿海，在福建的壹家服裝廠開始了他的職業生涯。目前，中國相當壹部分職業經理人早年都是由臺胞公司培養的，王永新就是其中之壹。
當時廣東和福建集中了中國壹半以上的服裝企業，產業高度集中導致人才和資金大量湧入。隨著行業的快速發展，企業對規範化管理的要求越來越高，從而吸引了大量臺灣省職業經理人進入大陸企業。
從站姿、說話能力，到人力資源、財務管理，再到生產營銷，王永新經歷了五年嚴格的全方位訓練，迅速成長為中國第壹批職業經理人。此後，他先後擔任服裝行業、玩具行業多家企業的職業經理人。2008年9月，經獵頭介紹，王永新進入了中國最大的紅木家具廠，壹呆就是8年。
如果把商業世界比作遊戲，紅木行業絕對是最驚險刺激的遊戲之壹。在八年的時間裏，王永新見證了紅木產業的暴漲和暴跌。在惡劣的市場環境下，通過幫助企業制定發展戰略，完善人才招聘考核體系，升級品牌營銷體系，這家傳統的浙江家族式企業從簡單粗放的管理逐漸走向規範，這也是它能夠在風雨飄搖的行業中穩坐頭把交椅的原因。
然而，有壹個問題壹直困擾著王永新:為什麽紅木產業會經歷周期性的起伏？
紅木行業的真相
經過八年的行業探索，王永新看清了紅木行業的真相:紅木暴漲暴跌市場完全被操縱，木材商是最大的莊家。他們囤積居奇，瘋狂炒作，導致紅木價格飆升，有價無市。然後木材商高價出售，廠家無奈接手，鋌而走險。
在王永新看來，紅木產業的原因是什麽？錢很難打入？業內正是因為紅木的市場太難控制。
？今天價值65438+萬元的商品，明天可能漲到20萬元；今天賣的20萬的貨，明天可能要20多萬。？
與大多數行業不同，紅木行業註重現貨交易。商店找廠家拿貨，必須把錢都交了，然後廠家拿著錢找木材商進貨，然後開始生產。店裏拿到成品已經好幾個月了。幾個月來，紅木價格隨時有漲有跌。除了生產成本、管理成本、原材料成本和利息，廠家和門店都承擔了巨大的市場風險。
同時，行業亂象導致假貨泛濫，消費者不僅難辨真假，而且往往？殺人？。這也是紅木行業經常被嘲諷的原因:有文化的人買不起，買得起的人沒文化。？
殺死野豬的人。
馬雲說:？殺野豬的壹定是企業家，而不是職業經理人！？
對王永新來說，他的職業定位壹直是？成為壹名優秀的職業經理人？直到2014年6月23日。
？真正好的企業不應該被市場驅動，而應該積極推動市場的良性發展。？
2014年6月23日，王永新將壹疊思考了四個多月、長達44頁的商業計劃書交給了董事長。這是通行證？互聯網加紅木？打造紅木家具O2O交易平臺的商業計劃書，他希望通過這種全新的商業模式，結束傳統紅木行業的亂象。然而主席接過來翻了不到兩分鐘，就扔進了旁邊的抽屜裏。王永新突然？我的心涼了？！
接下來的壹段時間，他反復和董事長商量，只要能讓他操作新項目，哪怕只拿幾千塊的底薪。但結果總是壹樣的敷衍。董事會想再討論壹次嗎？。
王永新回憶說，他無法理解主席當時的態度。為什麽公司連這麽好的模式都不嘗試壹下？直到自己創業，他才逐漸明白其中的道理:企業做大了很難轉身，會不會擔心從傳統業務轉型到新業務？轉死？而且作為家族式企業，董事會不能接受壹個？外人？加入。
心中壹半為紅木家具行業新模式的構想而激動，另壹半為未能實現的抱負而沮喪。2014年2月28日，14年，甚至在年底之前，王永新正式向董事會提交了辭職申請。他決定用自己的想法創業，親手扼殺傳統紅木行業？野豬？。
從0到1
從職業經理人到企業創始人的角色轉換遠比王永新想象的困難。
2015年7月24日，美的首家線下旗艦店在南京開業，這也是第壹次全國範圍的合作夥伴眾籌大會。
前壹天晚上，王永新直到淩晨壹點多才回到自己的房間。同房間的業務經理呼呼大睡，他在床上翻來覆去，睡不著。淩晨四點，王永新起床來到陽臺。他默默地抽了兩包煙。眼淚都要出來了？。
此時距離美國紅木家具O2O平臺正式上線才兩個月。
在得知王永新建立了另壹個門戶網站後，這位前老板給紅木行業下了壹道死命令:任何人不得與王永新的公司合作，否則將斷絕壹切業務關系。行業龍頭企業全面封殺自家業務，美家舉步維艱。
在最困難的時候，王永新以美麗家園模型為藍本，親自編寫了壹套招商手冊，兩個業務經理帶著用A4紙打印的名片，前往全國最大的紅木家具消費市場山東進行推廣。那時候，美麗家園在王永新心目中還只是壹個模特，沒有線下實體店。盡管王永新離開時信心滿滿地指導著這位銷售人員，但從銷售人員踏入山東的第壹天起，他就沒有放下懸著的心。
雖然沒有線下店，但是10天？掃街？下來，共* * *收到意向款5000多元，20多家商家簽訂了意向合作協議。5000多筆意向付款，從1，000到少到1，000，但是市場的反饋給了王永新信心？美家首屆合夥人眾籌大會有這20多人？種子商？。
紅木家具O2O平臺
7月24日，美國家居旗艦店開業，這也是美國家居合夥人的第壹次眾籌會。王永新上臺向線下介紹壹款紅木家具，他期待已久的時刻終於到來了。
？美家紅木家具線上到線下搭建了壹個平臺，規範了經銷商和廠家的對接。在廠商端，選擇優質廠商入駐，獲得網絡獨家代理權和最低價格進貨權限；在經銷商端，采用合夥人機制，線下統壹裝修美式家居品牌形象，線上統壹下單。通過B端廠商和經銷商的整合，可以規範和控制C端市場。？
從商業模式來看，美加不是簡單連接經銷商和廠家的經紀人。通過掌握大量的生產訂單和銷售渠道，可以利用規模優勢最大限度的降低成本，解決傳統市場價格混亂的問題。在解決產品質量方面，美家與全國唯壹的紅木檢測國家認可機構南京林業大學簽訂了合作協議。任何對外銷售的紅木家具都會貼上南京林業大學的檢測證書，解決了消費者真假難辨的問題，幫助終端經銷商建立市場信任。此外，美的家居合夥人機制對終端門店給予絕對控制權，並基於平臺實現紅木家具售後30天退貨的服務機制，幫助經銷商分擔售後服務負擔。
講座結束時，王永新站在臺上，面對臺下激動的客商，壹副輕松的樣子掩飾不住自己的激動。明天將是妳壹生中唯壹的機會。會議室早上7: 50開門，8: 10準時關門。美國房屋股權眾籌，我在這裏等妳。？
7月25日8點05分，王永新走進會議室，所有人都在這裏靜靜地等待著。沒有人說壹句話。從踏進會場的那壹刻起，王永新就明白他成功了。
全場股權眾籌，壹* * *籌到200多萬，壹戰肯定搞定，美好家園住起來！
當被問及為什麽願意向線下加盟商開放股權時，王永新回答說，除了成立美國家投資管理公司向經銷商開放股權外，他還成立了紅梅投資公司，向公司員工和木材商開放投資窗口。
？美國家居全產業鏈的每壹個人都可以成為公司的股東，讓大家利益綁定，齊心協力，避免我在上壹家公司出現的遺憾。？
在王永新看來，在紅木行業？野豬？實在是太猛了，需要眾人齊出手幹掉，距離桃木暴漲的末日階，王永新相信已經不遠了。
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