經典軟文營銷案例研究

相對於“硬廣告”，軟廣告就像去菜市場買肉，遇到兩個賣肉的就沖妳喊。壹家人說話中肯，聽妳說話，也陪妳聊天。對方家直接賣，好像逼著妳買。就像第壹個壹樣，軟文廣告站在客戶的角度看問題，和妳平等交流，既是壹個買賣的過程，也是壹個交友的過程。怒蛙網認為，好的軟文廣告在宣傳推廣上會達到潤物細無聲的效果，既傳遞有用的信息，又委婉地推薦產品和服務，更像是分享而不是買賣。我們來看看軟文廣告的幾個經典案例:1。什麽樣的軟文是最好的軟文？這種軟文就是最好的軟文，最隱蔽最常見的軟文就是新聞軟文。它以新聞的方式寫軟文。讀者看了之後，感覺就像是在看壹條新聞，但是對裏面宣傳的產品和推廣部門卻有著深入的了解。在Vertu(微圖，微圖)手機的新聞軟文裏，標題是“商人在機場丟失68萬元手機”。從軟文的標題可以看出，這是壹篇很有新聞價值的軟文。《68萬元手機》充滿了新聞點，誘導人們去了解68萬元的手機是什麽，如何丟失，是否能找回等等。作者在文中詳細介紹了手機是什麽樣的，如何丟失，失主丟失後做了什麽，如何找回等信息，最後詳細描述了手機的特點以及為什麽貴。引起觀眾對VERTU的關註和情感。2.中國傳統相聲有個絕活，叫抖包袱。就是先說最關鍵的詞，然後壹層壹層的鋪墊，慢慢解開。妳越解開它，它就越有信息和吸引力。這也適用於軟文的創作過程。我們把這種形式的軟文叫做“掛”，掛軟文設置的問題壹定要有吸引力，否則吸引不了讀者的註意力。在腦白金早期的宣傳軟文中，以懸疑的形式打造了具有第二傳播效果的軟文，名為《南京睡得香，沈陽該怎麽辦？》，又叫《在美國睡得香嗎，中國？從標題中我們喜歡知道美國為什麽睡得香，中國會怎麽做。軟文開頭，作者不直接說明美國睡得香，而是想先宣傳壹下，先說“從1995年開始，美國人就瘋了！從1996年開始，日本人瘋了！臺灣省人都瘋了！”他們之所以瘋狂，是為了搶購壹款叫腦白金的產品，然後解釋腦白金可以幫助睡眠。同時表達了美國人對中國這麽多失眠患者怎麽辦的擔憂，引導有失眠癥狀的讀者關註該產品。3.小時候，我們喜歡聽爸爸媽媽講故事。當我們年齡大了，有文化了，就開始自己讀故事，故事也成了人們接受知識的壹種方式。因為故事內容翔實，有趣，甚至有情節，所以受到讀者的喜歡。在軟文創作上可以嘗試以故事的形式寫軟文。微博上有壹條很流行的長微博——“千萬不要用貓給手機設置解鎖密碼”，其實是華為手機的軟廣告。文章講述了主人公用貓設置手機解鎖密碼後遇到的壹系列事情，非常有趣，可讀性很強。同時介紹了手機的“刷指紋解鎖、保密性高、手機充電兩天不充電”等功能。改成微博轉發，評論，點贊26萬。借助社交平臺，傳播效果極佳。4.都說中國人是最感性的民族。軟文也可以走情感路線，打情感牌，打造情感軟文。情感軟文因為信息傳遞量大，針對性強，能讓人產生共鳴，容易打動人，容易走進消費者的內心。所以“情感營銷”在很多行業都特別流行，也是壹種特別有效的形式。以多芬的《青春不是終點，我們的故事未完待續》為例。用生動優美的文字和略帶煽情的文藝，講述了作者和壹個男生從初中到大學的情感故事，極具感染力和可讀性，甚至引起很多人的尖叫。多芬的植入更加自然。5.推廣軟文是各行各業最喜歡使用的軟文形式。推廣軟文比較常見的壹個原因是比較好寫，基本接近硬廣形式；另壹個原因是，對於有購買需求的讀者來說，促銷軟文更容易通過價格和促銷來銷售。以腦白金為例。在其早期的宣傳軟文中，有很多這樣的宣傳軟文。壹般是在大量的新聞軟文、懸疑軟文、科普軟文、情感軟文之後，再推出促銷軟文，讓消費者快速上手，促進產品銷售。例如，《廣州出現“腦白金熱”的跡象》是壹篇宣傳軟文，是廣州市民搶購腦白金的宣傳。