風險投資的吸引力
創業者苦於沒有融資，那邊的VC著急銀行裏的錢花不完。創業者和VC互相尋找，沒有交集，沒有火花。關鍵在於他們的訴求點不同。
VC從來不在乎妳的企業估值怎麽樣。投資人關心的和創業者討論的，其實不是壹個層面的東西。資本的本質就是錢，給妳就行了。整天這麽神秘沒意思。因為風險投資的制度就是這樣，制度決定思維方向，就像法律壹樣，沒有人的主觀想象可以淩駕於制度和法律之上，所以投資人關註的是風險分析，看妳會不會把錢揮霍掉；看理財規劃，看看今天投資壹塊錢明天能不能賺兩塊錢，年底能不能賺壹車金磚。
突出重點，內容為王。
剛開始的時候，我和大多數創業的朋友壹樣，對商業計劃書沒有壹個詳細的、恰當的概念，即使有，也是頭重腳輕，把太多的精力花在了項目介紹、公司戰略這種空洞的地方。但是，他們往往認為重要的是別人最不看重的，投資人看重的是數據之類更真實的地方。事實上，投資者每天都要閱讀大量的商業計劃書。他們不可能仔細審查每壹個人，仔細研究每壹個項目。他們只關註自己感興趣的、認為對項目至關重要的幾個問題。通常，閱讀計劃的時間只有兩三分鐘。
為了吸引更多投資者的註意，壹些企業家把他們的商業計劃打扮得像新娘壹樣。雖然這樣第壹眼能給人耳目壹新的感覺，但內容才是最重要的。如果妳的項目不夠有前景，內容不夠清晰，僅僅憑借華麗的外表很容易讓人理解妳是壹個浮誇的創業者。
避免談論平臺。
現在“平臺”這個詞已經成為創業者口中的高頻詞。
許多投資者討厭創業者在商業計劃中談論平臺。原因很簡單。平臺不是提煉出來的，也不是構建出來的。平臺得有上下遊行業的兄弟做妳的頂梁柱。為什麽他們願意為妳做頂梁柱，讓妳在舞臺上變美？先給個理由。講臺要穩，臺下每壹根柱子都要好，不然妳今天就唱壹出戲，壹根柱子打翻了就請病假，妳的戲就唱不出來了。
很多投資人都是從創業者壹步步走過來的，也有壹部分人犯了搭建平臺的錯誤。妳跟他們談搭建平臺，他們的頭會變大，妳會被他們的思想鞭笞。
當初平臺其實是個吃力不討好的工作，相當於請人在家裏開派對。結束後，他們不得不自己洗碗，自己付水電費。當妳的公司大了，妳不說妳是平臺，別人會說妳虛偽，大家都嚷嚷著要把妳家平臺開放給創業者。
永遠不要談論缺錢。
錢！錢！錢！企業家不能承受之輕。
VC，如果妳需要什麽理由來要錢，1萬夠嗎？
這是妳的觀點，企業家忘了換位思考。融資也是如此，出售公司股份，但這不是有價出售，而是溢價出售。妳和VC壹手交錢，壹手拿股份，然後順便送點禮物，憧憬未來，期待更好的明天。
同理，妳的商業計劃書裏說的都是錢。雖然在商業規則裏談錢不傷感情，但錢不是萬能的。如果妳的項目缺錢，差額是多少？百度市值500億。給妳500億能重建壹個百度嗎？蘋果是全球市值最高的公司。再做壹個蘋果需要多少錢？
風投都是很聰明的人。他們很多都是轉投VC的成功創業者，交易能力不亞於很多成功創業者。如果項目有錢，可以做。為什麽溢價買妳的股票？！
在推銷之前，妳必須推銷妳的想法。想法賣出去了，東西自然就賣出去了，對方把錢打入賬戶。要錢不能這麽赤裸裸。妳要先說點有意義的，比如妳自己的能力有多強，妳團隊裏的人有多熟練，妳的客戶有多忠誠。不要拿出手裏的“大學生創業標兵”之類的假榮譽，兩個字——丟人！總之，壹句話，讓對方覺得妳必須做，多少錢讓別人做就夠了，自己做是死路壹條。
永遠不要談大市場。
好在有些商業計劃書開頭就寫著:隨著中國經濟的高速發展，XX行業必然成為發展的重中之重。更何況國務院X號文件表明要加大這個行業的發展力度(這是國家的意思，所以妳們VC可以做)，有國家的支持，有中國巨大的市場，中國有6543.8+0.3億人，大家都會接觸這個行業，大家都會使用這個服務和產品。我們公司只要獲得哪怕萬分之壹，也可以躺著收錢。妳們VC可以猜猜看，機會是壹個。
其實，當妳明白每個創業者都對自己的項目充滿信心，認為自己可以改變世界和人類社會的時候，每個人都會在商業計劃書裏寫下壹大本。但妳的目的是告訴他們熱愛祖國，還是讓他們投資妳的項目？
無論從哪個角度看，創業者說這些虛假空洞的話都是不好的。創業是細節的較量，宏觀方面留給那些經濟學家去預測。古往今來，很少有人在最不受重視的行業走出壹條康莊大道。有的人走在時代大潮的最前沿，境遇極佳，摔得不輕。馬雲說:“企業家聽經濟學家的話會死壹半。創業者不要拿著望遠鏡看山的那邊，要低頭看腳下的路。沒有壹條創業之路是平坦的。不要沒到山腳下就死了，還在期待山的另壹邊。”
永遠不要談論沒有對手。
有些創業者認為自己做的事情是前無古人的，全世界只有自己做這個生意，所以當然是行業第壹，規模最大。要知道，當妳想到壹個想法的時候，可能世界上有1000個人同時想到了，有1000個人會去實現，有三五個人做到了。看不到不壹定代表沒有。商業計劃書要求的是嚴謹，滿腦子地址不明的人要有很好的銜接。
我曾經做過的社區型網上超市項目，也以為是全國乃至全世界獨壹無二的。項目可能不是，但我認為模型是。當我正興高采烈地做的時候，發現10年前就有人開始做了，雖然沒有成功。突然失落感巨大！我以為我做的項目是10年後的產品，沒想到是10年前的古董。作為當代大學生，我的思想如此陳腐，簡直是晴天霹靂。
所以，大學生創業者，不要覺得妳的想法很牛逼。沒人想到，更別說做了。“山外有山，人外有人”在人口最多的中國絕對正確。
當妳不知道有沒有其他人在做這個市場的時候，妳要麽說沒看過，要麽就不寫。投資人見過各行各業的各種奇葩，眼界比妳開闊多了。妳說的不對或者不準確，會降低妳的商業計劃。
別忘了提VC是怎麽退出的
終於完成了商業計劃。等等，想想它是如何美麗地結束的...不是嗎？這個結局很老套或者說很土，但是很有必要——如何處理VC退出的問題。妳得給人們壹個前景。這輪融資之後，還會有幾輪融資。這個時候妳手裏的股票已經溢價幾十倍了。賺了這麽多錢怎麽拿回來？VC被認為是傻瓜的差事，因為無論妳的公司有多好，到時候他都要把錢收回來。就算下壹家公司沒有妳的好，他們也會像火燒壹樣沖妳，把他們的錢拿出來。其實他們也有苦衷。
簡單來說，VC就是風險投資基金。買過基金的朋友都知道，他們有固定的回報年限，有的是7年，有的是9年。到了年限，他們會按照承諾把賺到的錢分給投資人。投資人看到這個風投經理有眼光，就可以把錢變成更多的錢。有了好的口碑，會有更多的人把錢給這個VC，下次會籌到更多的錢。VC的錢多，體量大，可以投資更多更大的項目。錢想跑到錢堆裏，錢好辦。巴菲特為什麽能百發百中？是因為他的伯克希爾哈撒韋公司是巴菲特苦心經營多年的龐大投資公司。沒有他投資不了的項目。妳只要跟他解釋他能賺錢就行了。妳的項目只要在地球上做，他就能負擔得起。把大量資金投入大項目，比如即將上市的公司，比如壹些百年老店———IBM、吉列等等，會比較安全。剃須首選品牌肯定是吉列。男人晚上長胡子，意味著巴菲特投資了吉列，甚至在床上睡覺也賺錢。這樣的公司壹定會盈利。而且巴菲特的名聲在國外，錢是自己公司的。短時間內不存在套現的問題。投資公司穩定長期，他賺錢多是自然的。
任何壹個VC都想像巴菲特壹樣做事，不受各種資源的限制。所以小VC想做大，大VC想做大，大VC想做大。在貪婪目標的驅動下，資本是貪婪的。
在商業計劃書的最後，需要明確VC最關心的問題——如何退出。
壹般有三種退出方式:上市、公司並購、管理層回購。
上市
不用說，這絕對是大家最滿意的退出方式，也是最平和的分手，可見這段“婚姻”是完美的。大家離開證券交易所時，在寒風中依依不舍地揮著含著淚的手說:“兄弟，保重！”
有的在國外上市，有的在國內a股上市。這幾年高新技術企業創業上市比較多，確實不好。通過資產重組與上市公司間接上市，俗稱借殼上市。反正只要不上吊，去哪都無所謂。
公司並購
意味著把公司賣掉，賣給壹個差不多規模的公司意味著並購。大家交換股份，舊的股份變成新的。這時候VC就可以把自己的老股賣給對方公司的投資人。被更大的公司收購就叫被收購，連股票交易所都省了。大公司直接掉多少錢？妳們風投和創始團隊可以按照自己的股份比例來分。而這其中最不公平的是，最晚進來的VC先得分，然後是上壹輪的VC得分，以此類推，最後才輪到創業者。
在VC看來，壹家公司被並購或收購幾乎不可能。雖然沒有上市賺的多，但也不會黑著臉什麽也得不到。如果不算前期各種調查談判消耗的人力物力，這筆交易總體來說還是值得的。當妳離開的時候，妳就不那麽留戀了。揮揮手說出來就行了。VC上車後跑下來，順便說了壹句:“以後有這種業務，給我打電話。”
管理層回購
這篇文章應該只能算是心碎者對那個我會待妳壹輩子的癡情女孩的甜言蜜語吧。只是聽著舒服，誰認真誰就輸了。
縱觀中國的企業歷史，沒有壹個被VC投資管理“救贖”的案例。
其實妳給VC的商業計劃書裏很多事情是不可能發生的。今年的銷售不會是妳的預期，市場份額不對，公司的發展沒有按照妳的想法壹步壹步來，競爭對手的增長速度比妳想象的要快...只有關於介紹團隊成員的部分是正確的。不，那會改變的。唯壹不變的是妳。失去了，又回來了，失去了又回來，我明白了…哦，原來這就是人生。
寫壹份商業計劃書然後扔掉！
壹份完整的商業計劃意味著妳已經準備好了。每天妳都按照裏面的計劃去做，妳覺得很有意義。我相信計劃中的成功會如期而至。
但是我勸妳扔掉它，就當它沒有出現在妳的生活中。
周2005年寫的商業計劃書都是關於社區和搜索的，但他果斷放棄了商業計劃書中設想的業務，轉向流氓軟件查殺，然後推出免費殺毒，成就了今天的奇虎360。今天的騰訊，已經不是馬當初規劃的騰訊了。
最好的狀態是，當妳寫完商業計劃書的時候，妳非常清楚自己公司的現狀，知道其中隱藏的危機和機遇，然後妳可以把它從妳20樓的辦公室扔出去，也可以把它鎖在外面三層的保險櫃裏，等妳出名了再撬出來。看著妳幼稚的想法，會讓妳快樂的度過下午。
武林高手形容武術就是心中有劍，手中有劍。之後，手中無劍，心中有劍；最高境界是心中無劍，手中無劍。商業計劃書是妳的“利劍”，是妳打開VC大門最有效的道具，是妳在前期市場中斬斷困難的利器。公司慢慢發展，就不能這麽魯莽了。妳需要把手中的劍變成水，無形的水，隨市場而靈活。沒有容器框架的水變幻無常，千變萬化。妳只需要在心裏記住寫商業計劃書的目的是什麽，並且有這個想法，永遠不要忘記。