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網絡營銷的工具和方法

網絡營銷的工具和方法

網絡營銷策略是指企業根據自身特點進行的壹些網絡營銷組合,不同於基本的營銷方式。好的網絡營銷策略會給企業或網站帶來豐厚的回報。以下是網絡營銷的工具和方法,歡迎閱讀。

網絡營銷工具1,企業網站

特點:企業網站具有自主性和靈活性;它是主動和被動的矛盾和統壹;其功能需要通過其他網絡營銷手段來體現;企業網站功能相對穩定;它是其他網絡營銷手段和方法的基礎。

適用營銷功能:品牌形象;產品和服務的展示;信息發布;客戶服務;客戶關系;在線調查;資源合作;網上銷售。

2.搜索引擎

特點:支持全文檢索;支持目錄分類結構;能分辨搜索結果的相關性;檢索方式多樣,檢索手段齊全。

適用營銷目的:被搜索引擎收錄;在搜索結果中排名靠前;提高用戶點擊率;把訪客變成潛在客戶。

3.電子郵件

郵件營銷作為營銷的壹種形式,成本低,因為它排除了新聞文本的幹擾,具有針對性強、投放精準、受眾廣泛、信息攻勢兇猛、免費閱讀等優勢。

電子郵件在營銷中的作用:企業品牌形象;在線客服;會員通訊和電子出版物;電子郵件廣告;網站推廣;收集市場信息;在線市場研究;

4.博客

博客的特點:博客是信息發布和傳遞的工具;與企業網站相比,博客文章在內容、題材和發布方式上更加靈活。與發布廣告和新聞的門戶網站相比,博客傳播有更大的自主權,沒有直接成本。與供求信息平臺的信息發布模式相比,博客的信息量更大,表現形式靈活,完全可以用中立的觀點宣傳自己的企業和產品;與論壇營銷的信息發布方式相比,博客文章更加正規可信;

博客營銷的作用:博客可以直接帶來潛在用戶;降低網站推廣成本;博客文章的內容為用戶提供了通過搜索引擎獲取信息的機會;方便增加企業網站的鏈接數量;研究讀者行為可以實現更低的成本;博客是樹立權威網站品牌效應的理想方式之壹。

5、RSS

特點:來源多樣的個性化“聚合”特點;信息發布的及時性和低成本特征;沒有“垃圾”信息和方便的本地內容管理功能。

6.即時消息

網絡營銷功能:實時溝通,增進客戶關系;在線客服;網上銷售中的導購服務;互聯網廣告媒體;病毒式營銷信息傳播工具。

7.網絡實名

網絡營銷功能:代替網站,在地址欄輸入網絡實名即可精準到達企業網站;從國內各大門戶網站的搜索引擎中脫穎而出;中國電信近200個信息港和熱線網站已采用實名制技術。在搜索框中搜索企業和產品時,實名的企業會很容易被找到。

8.電子書

網絡營銷功能:信息完整,可長期保存;可以離線閱讀;然後繼續擴散;靈活的銷售情況;營銷效果是可以衡量的。

以上是筆者根據做網絡營銷的壹些經驗整理出來的網絡營銷常用工具的內容,希望對大家有所幫助。

網絡營銷第壹法:公司品牌戰略

首先公司經營的產品要確定自己的品牌,然後推廣自己的產品品牌。如果是知名企業,可以快速宣傳其線下品牌,通過互聯網快速樹立品牌形象,通過自己的網站提升企業整體形象。網站的建設是基於企業產品的品牌建設,所以網絡品牌的價值可能高於網絡獲得的直接收益。企業在建立品牌時,必須采取壹系列的推廣措施來達到顧客對企業的認知和認同。

2.公司產品戰略

企業在使用網絡營銷手段時,首先要明確自己公司銷售的產品或服務,哪些群體是消費者,這樣才能有目的地找到消費群體。產品的選擇很重要,產品的選擇決定了想要進行網絡營銷的消費群體。選擇好的產品可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

三:產品價格策略

價格是每個消費者最關心的問題,用最低的價格買到最優質的產品或服務是每個消費者最大的希望。網絡營銷的價格策略是成本與價格的直接對話。由於互聯網上信息的開放性,消費者很容易就能了解到自己想買的產品的價格。企業要想在價格上取勝,就要註意強調自己產品的性能價格和與同行業競爭對手產品的特點,在不同時期及時調整不同的價格。如果妳能在自己品牌推廣的階段,用低價吸引消費者,在滿足自己成本的基礎上,用最好的品質回饋消費者,妳就可以這樣占領市場。當品牌推廣積累到壹定階段,會建立自動調價系統降低成本,並根據可變成本的市場需求情況和競爭對手的報價進行及時調整。

四:推廣策略

網上推廣不同於傳統的營銷模式。它沒有個人推廣,也沒有直接推廣。它利用大量的網絡廣告作為軟性營銷模式來達到推廣效果。這種方式最大的好處就是可以節省大量的人力和財務費用。通過網絡廣告效應,在互聯網的不同角落挖掘潛在客戶。大多數情況下,網絡營銷對於促進線下銷售,避免現實中促銷的千篇壹律,是非常有價值的。

五:產品渠道策略

網絡營銷的渠道應該從消費者的角度出發。為了吸引消費者購買,促銷信息、新產品信息、公司動態都要及時發布在公司網站上。為了方便消費者購買,建議開通多種支付方式,讓消費者有所選擇,有能力的可以在網站上設置人工客服。為了吸引消費者關註網絡中的產品,可以對公司的產品進行延伸,比如還可以在建設網站的同時,及時建立網店,增加銷售渠道。

六:客戶服務策略

網絡營銷與傳統營銷模式的區別在於其獨特的互動模式。網絡營銷可以根據自身的產品特點,特定的目標客戶,獨特的企業文化,加強互動,節省開支。傳統營銷模式營銷手段單壹。

七:網絡戰略

網絡營銷以互聯網為基礎,企業可以選擇更有優勢的網站自建網站,然後由專人維護管理,節省了傳統營銷的大量廣告費用。搜索引擎也會關註網站的搜索率,這在某種程度上比廣告要好。

八:SNS營銷策略

現在有很多SNS社交網站也很受歡迎,所以我覺得SNS營銷還是可以嘗試的。SNS營銷策略的優勢在於可以找到精準的目標用戶,客戶群相對固定且龐大。SNS社交網站用戶群體大,粘度高,傳播快。通過朋友同學關系建立的社交圈,可以形成巨大的口碑宣傳。

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