老年人服裝市場怎麽樣？好嗎？

據預測，到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。傳統觀念往往認為老年人是社會的邊緣人，卻忽略了中國進入老齡化社會後，龐大的老年人群體為形成龐大的老年人消費市場奠定了基礎。中國未來擁有上億的老年消費市場是必然的商機和趨勢。2.老年人購買力強。老年人經過幾十年的努力和奮鬥，積累了壹定的財富，大部分都有穩定的退休和養老保險收入。他們基本沒有負擔，也沒有撫養孩子的費用。相反，他們的子女壹般都願意付出壹定的孝心。隨著時間的推移，目前處於準老年人口中的中年人將逐漸進入老年群體的行列，因此老年群體的經濟來源將不僅僅來自養老金，還有其他來源，如商業保險回報、各種投資回報等。因此，老年人的可支配資金是豐富的，可以最大限度地轉化為現實購買力。3.老年人服裝消費觀念的轉變雖然傳統的老年人服裝消費觀念是節儉的，但他們中的壹部分人有著強烈的補償消費心理，渴望補償以前沒有實現的消費需求和欲望。而且，隨著持享受生活、追求品質生活理念的準老年人口的逐漸增多，現代老年人對審美、休閑、健康的需求和消費欲望更加強烈。他們比傳統老年人更積極、更強大，也更願意投資和消費，以滿足他們更好的物質和精神需求。據有關專家介紹，服裝的消費占老年人消費的三分之壹，服裝的消費需求已從滿足防寒基本功能的傳統需求發展到追求品味、時尚、註重環保、健康的新趨勢。綜上所述，目前我國老年人口的規模、購買力和消費傾向，說明我國老年服裝需求量大。以我國現有65438+5億老年人為基數，如果平均每年增加2套，每年將有近3億套服裝的市場，2040年將有4億老年人8億套服裝的市場。可見，人口老齡化將給服裝市場帶來巨大商機。現狀分析老年消費市場的規模越來越大，但服裝市場的發展卻不盡如人意。主要有兩個原因。1，老年人服裝不被廠家和商家重視。在市場經濟條件下，廠家和商家為了當前企業利潤最大化，沒有充分認識到長期老年人市場的規模，認為老年人消費謹慎，不願在服裝上花錢，是弱勢消費群體；老年人服裝雖然工藝簡單，但需求量小，價格低，利潤空間非常有限。而且根據老年人的特殊需求，研發投入高，市場風險也大。所以廠家對老年人產品的開發並不積極，專門經營老年服裝行業的商家也不多。所以國內老年服裝市場還處於起步階段，沒有針對性的市場和定位，產品結構單壹。2.老年人服裝設計不符合現實和時尚的需要，服裝質量亟待提高。目前老年人服裝質量存在很多問題，不符合老年人的需求。主要原因是:款式過時，品種少，質量差，舒適度低，價格高。最突出的問題是老年人服裝款式過時，品種少。市場上的老年服裝幾十年來在款式、面料、款式上幾乎沒有太大變化，不新穎，無法吸引老年消費者的眼球。很多老年服質量差，主要是企業認為老年服利潤小，所以想方設法降低成本，使用劣質材料，使衣服質量得不到保證。由於缺乏對老年服裝的研發，基本沒有專門生產老年服裝的廠家。甚至個別生產老年服裝的廠家也只是通過加大成人服裝的尺寸來制作老年服裝，導致服裝結構設計不符合老年人的體型特點，舒適性和美觀性得不到滿足，影響老年人的身體健康。受傳統觀念影響，價格仍然是老年消費者購買衣服的重要標準之壹。然而，市場上壹些價格和質量不匹配的老年人服裝使老年消費者望而卻步。創業規劃資金:中老年服裝店的開設要根據各地中老年人的消費能力進行定位。壹般來說，中高檔服裝適合在大中小城市開，創業啟動資金10-15000元；中低檔的適合開在縣城、鄉鎮等地，啟動資金5000-65438+萬元。對於初次創業者，建議初期不要投入全部資金，防止定位不當，要及時調整購買(運營)方向。如果是擺攤式的經營，成本更少。位置:位置的選擇對以後店鋪的經營影響很大，壹定要找位置好的店鋪。當然，城市在商圈的規劃範圍內，人流量大但更容易讓顧客駐足；縣城和城鎮也最好位於市場和街邊商店。雖然同行業的店擠在壹起，雖然有競爭，但是更容易吸引人流量。在大型社區開設中老年人服裝店也是不錯的選擇。店面租金:對於首次創業者，店面10-20平米。找到好店之後，接下來就是和房東簽約了。在和房東簽約之前，最好準備好所有的準備工作和書面資料(包括辦理營業執照等。).因為，壹旦和房東簽了合同，就要開始交房租，自然會有時間壓力。和房東簽合同的時候，租期不能太短。如果只簽壹年，壹年後可能剛開始收回投資，但店鋪會被房東收回。租期最好是三到四年。即使以後經營有問題，也可以轉租。裝修:店鋪裝修關系到壹個店鋪的經營風格，以及顧客對外觀的第壹印象，這壹點很重要。太高檔的裝修容易嚇到中老年顧客不敢進去；裝修太粗糙，會給人地攤貨的感覺。1，門口醒目的廣告清晰，讓路過的人壹眼就能看出店裏賣的是什麽。2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠亮，感覺要倒閉了。夏天壹定要有空調，否則店裏的顧客很難有耐心挑選衣服。他們黏糊糊的，不會有心情試衣服！采購:三軍未動，糧草先行。不要等到店面裝修好了才找進貨渠道，這樣會損失店面租金；二是臨時為佛腳臨時抱佛腳，然後就急了，影響開店。想做品牌服裝店，外貿店，雜牌店還是夜市的地攤？首先要考慮好。購買應該是適銷對路和適當的，我們應該有壹個計劃。當然，我們也可以在購買過程中進行修改。進貨的時候要先看市場，多問多比較，再確定去哪裏進貨。要堅持我們店的服裝定位，不要覺得這個好那個好，最後弄成四個樣子。盡量少賣，然後適量買入。因為是新店開業，所以款式肯定很多，給顧客很多選擇。如果是在城市，最好安排在每周的周三或周四進貨，這樣每周六肯定會有新品到店，但周日只會買壹部分新品，留壹部分；如果進入銷售旺季，每隔三四天就得補貨。對於“三八”、“五壹”、“國慶”等幾個銷售高峰，不要等到差不多的時候才備貨。可以提前半個月開始備貨，要給自己足夠的時間安排。營銷建議:1。陳列:雖然是中老年服裝，但壹定要有很多種產品給顧客足夠的選擇，區別於其他品牌店，不依賴幾個主要款式來銷售。在產品展示上，要突出自己衣服的特點，上衣、裙子、褲子、西裝分開展示。除了店面外觀整潔，還為想買裙子的顧客提供了方便。如果她只想買裙子，只需要從裙子類別中選擇。如果她買了裙子，想搭配大衣，可以直接去大衣類目搭配。而且中老年人體力相對較弱，讓他們盡快找到合適的衣服。可以用大量的模特來打樣，往往打樣的衣服賣的最快；有些中老年人也很愛美。櫥窗裏的樣品要勤換，不能偷懶。2.服務:培訓銷售人員的基本技能，對客戶的服務態度和服務宗旨。不管顧客買不買衣服，買多少錢的衣服，都要微笑著滿意地送走。只有這樣，他們才能有口碑和回頭客的口碑。在可能實現的前提下，盡可能滿足顧客的要求。註意事項雖然中老年服裝有巨大的市場需求，但由於各種歷史因素，投資中老年服裝店需要註意風險防範:1。中老年人的消費觀念成熟，相對保守。他們接受新事物有壹個過程，需要社會和市場的引導。如果針對中老年人搞特色管理，前期宣傳引導的投入比較大，回報周期也比較長。2.相對於年輕人和兒童的服裝，中老年人的服裝利潤相對微薄，在銷售過程中走著賺。3.受老式觀念的影響，大多數中老年人都不願意消費，價格稍微貴壹點就會三思而行。很多中老年服裝店生意慘淡。因此，壹定要註意根據目標消費群體進行價格定位。