早期營銷學的研究主要局限於商品的流通領域，商品壹旦到達消費者手中，進入消費領域後的問題不屬於營銷學的研究對象。下面是我推薦給妳的營銷商業計劃書範文，供妳參考。
壹、對銷售工作的理解
1.市場分析。根據目前西北市場的需求和國務院對該行業的扶持政策，客觀、科學地制定銷售任務。暫定年度任務:銷售額500萬元。
2、及時制定工作計劃，制定月計劃和周計劃，以及每天的工作量。並定期與業務相關人員溝通，確保目標客戶的及時跟進。
3.重視績效管理，關註並跟蹤績效計劃、績效執行和績效評估。
4、目標市場定位，區分大客戶和壹般客戶，區別對待，加強與大客戶的溝通合作，在同壹時間內贏得最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識新產品，給客戶帶來實用信息，更好的服務客戶。同時積極聯系其他行業精英，收集更多有用的信息，與他們分享行業人脈和項目信息，實現共贏。
6.先交朋友再下單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，做到思想情感上的融合。
7.對客戶不隱瞞不欺騙，承諾客戶及時兌現承諾。誠信不僅是做生意的根本，也是做人的根本。
8、努力保持與同事的和諧關系，善待同事，保證項目實施中同事之間各項職能的順利執行。
第二，定量銷售
1，制定月計劃和周計劃，以及每天的工作量。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10個客戶，讓潛在客戶從量變到質變。上午回電話預約客戶，下午安排拜訪客戶，時間比較長。
2.在見客戶之前，要多了解客戶的詳細情況和潛在需求。最好了解決策者的個人愛好，準備壹些對方感興趣的話題，為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標網或其他渠道收集更多的項目信息，供公司投標參考，為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行項目運作。
4、每天做好記錄，以防忘記重要事項，重要未完成事項做好標記。
5.填寫項目跟蹤表，按照項目進度:初步設計、招標、深化設計、備貨實施、完成各階段工作。
6.重點做好前期設計項目的跟進，每周至少回訪客戶壹次，必要時預約拜訪，其他階段跟蹤的項目每兩周至少回訪壹次。投標日期和工程進度的重要日期要牢記在心，及時跟進和回訪。
7.在設計初期主動參與項目圖紙和方案設計，熟悉和了解客戶的詳細需求。
8.在投標過程中，應提前兩天整理好相應的投標文件，並根據客戶的要求提交給客戶，以防遺漏和錯誤。
9.投標後，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後，主動與客戶深入溝通，做好圖紙準備(設備安裝圖等。)和其他及時施工所需的協調工作。
10，爭取盡快與客戶簽訂供貨合同，收取預付款，提前安排備貨，以最快的供貨時間響應客戶需求，爭取早日付款。
11.貨物到達現場，設備安裝到工程後，申請技術部門安排調試人員到現場進行調試。
12.提前準備驗收文件，驗收後及時收錢，保證良好的資金周轉率。
三、營銷目標
1，體育項目要以長遠發展為目標，努力紮根甘肅，輻射西北。20XX-2012重點建立完善的銷售網絡和樣板項目，銷售目標500萬元；
2.擠進壹流的體育產業供應商；成為快速成長的成功品牌；
3.以公司自己的旗艦產品帶動整個體育產業的銷售和發展。
4.營銷近期目標:使營銷業績在短時間內快速增長，力爭使自身產品在短時間內成為業內知名品牌，替代省內同級別產品的部分市場。
5.致力於開拓分銷市場，並考慮發展有廣泛人脈的朋友，共同開拓西北市場。
6、無論腦力體力，都要全身心投入工作，使工作有高效率、高收入、高薪酬的發展；
第四，營銷策略
我們公司的體育項目要想快速成長，獲得競爭優勢，最好的選擇壹定是“目標集中”的整體競爭戰略。隨著西北經濟的不斷發展和城市化規模的擴大，體育工程市場的消費潛力巨大，目標集中戰略是我們明智的競爭戰略選擇。圍繞“目標集中”的整體競爭戰略，我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、設備和工程項目分離策略、發展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場劃分如下:
戰略核心市場-蘭州、酒泉和白銀
培育市場——嘉峪關、張掖、金昌、武威、天水、慶陽、平涼等。
等待開發市場-陜西、青海、寧夏、新疆。
壹般營銷策略:全員營銷與其他營銷相結合的營銷策略。
1，目標市場:
遍地開花，中心城市和中小城市同時突圍，著力發展行業樣板工程，大力發展重點區域，快速推動產品銷售和銷路。
2.產品策略:
以整體解決方案帶動整體銷售:要求我們的產品形成完整的解決方案，在各種規模的城市都有成功案例，從而帶動所有產品的銷售。大小互動:器材的銷售帶動運動項目的銷售，健身器材的銷售由工程項目帶動。
3.市場策略
貫徹設備與工程相分離的原則，在市場開發中堅持區域分工負責的原則。
4.渠道戰略:
(1)分銷合作夥伴分為兩類:壹是直接客戶，是我們的重點合作夥伴。第二，人脈廣泛的朋友或精英是我們的基本客戶。
(2)渠道建立模式:a、采取循序漸進的方式，先做朋友，再做市場，然後推動正式簽訂協議，訂購產品。做好維護工作，期待引進其他客戶；b、采取尋找直接決策者的方式，深入接觸，爭取訂單；c、在朋友間下沈挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或相互合作推廣訂單D、
(3)市場有推拉的力量。要實現快速增長，必須采用驅動力。拉需要長時間的培養。為此，我們將重點開發重點項目，並安排銷售人員重點關註各個行業和零星市場，力爭完成幾個樣板項目，為每個銷售人員樹立信心。完成自己的營銷配額。
5.人事戰略:
營銷團隊的基本理念:a、開放的心態；b、征服自己；c、專業性；
(1)業務團隊的垂直聯系，高效溝通，可以做出快速反應。團隊建設是扁平的。
(2)內部報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業精神銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際賣的是解決方案。
動詞 （verb的縮寫）銷售計劃
1，公司要用好動之美這個品牌，走品牌發展戰略；
2.整合西北各種資源，建立完善的銷售網絡；
3.培養壹批好客戶，建立良好的社交網絡；
4.建立壹支優秀的營銷團隊；
5.選擇適合辦公室的市場運作模式；
6.把握公司產品的特點，找到公司的賣點。
7.公司在西北采用設備與工程分離的市場運作模式；設備做樣板項目並推動項目的發展，項目做銷售並作為公司的利潤增長點；
8.采用電話銷售和上門拜訪相結合的方式拓展市場；
9.為了盡快進入市場，有利於公司的長遠發展，應以甘肅為中心，逐步輻射西北其他主要城市。
10.為了保證上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建壹支能打仗的營銷隊伍:保證營銷隊伍的相對穩定和合理流動，全年合格的營銷人員不少於3人；做好招聘和培訓工作；將試用業績好的銷售人員分配到各個區域擔任區域總監；
11.加強銷售團隊的管理:實施三A管理體系；采用競爭和激勵因素；定期召開銷售會議；樹立長遠發展思路，用訓結合。
12.銷售業績:公司下達的年度銷售任務，根據具體市場情況進行分解。主要手段是:提高團隊素質，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎懲制度和激勵方案。
13，團隊建設，團隊管理，團隊培訓
不及物動詞設備和預算
1.營銷團隊:全年合格的營銷人員不少於3人；
2.所有工作都圍繞著提升銷量，建立長期雇傭制度，保證營銷人員的後勤工作按時按量到位。
3.不定期進行市場調研、市場動態分析和信息反饋，做好企業和市場的調查分析工作。盡壹切努力建立快速反應機制。
4、協調各環節之間的關系。全力以赴開拓市場。
5.為了加強組織的敏捷性和快速性，公司會將權限大大下放，使人員能夠果斷快速地做出決定，但不允許向任何外人透露公司的價格和其他秘密。在與客戶的溝通中，如果對價格難以做出決定，就要向公司領導請示；
6、為了達到責任和確定責任制的目的，公司可以實行重獎重罰的政策。
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