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業內人士談選擇瓷磚的策略——行業吐槽文章

?行業相關,在佛山各大廠小廠都滾過,在瓷磚電商公司也爬過,算是有資格說話了。

?本攻略篇幅較大,由兩部分組成,包括行業吐槽文章和橫評文章。希望大家看完之後能對這款產品有更深入的了解,避免踩更多的坑。如果妳有任何關於選擇瓷磚的問題,請留下評論,我會花時間壹壹解答。?

先拋出結論:

1,如果妳是有錢的土豪,去佛山找個超壹線的品牌買他們貴的磚,質量不會有問題;?

2.大部分本地店鋪,尤其是離廣東較遠的省市,更容易買到假貨;

3、性價比最高的,是為大廠代工中檔及以上產品的工廠產品。?

4、網購瓷磚,確實有良心店,但還是有很多坑;

5.目前線上,包括壹些app,比如某地,好住,小X書等。,所有瓷磚質量檢測方法都是扯淡;?

壹、瓷磚市場的真諦?

好了,現在壹點壹點來說。?

第壹,不需要解釋。壹線廠商貴的東西都是合理的。這篇文章只適合土豪,同等質量下支付5-6倍的價格是很有可能的。?

第二,講個故事來理解。曾經在壹家工廠,小有名氣。壹位高管的親戚代理壹個品牌的產品,在湖南開了壹家店。這個親戚幾乎不在廠裏下單拿貨,壹直抱怨行情不好。不過開店以來,買了幾套房子,也買了幾輛豪車。我們參觀了商店,許多顧客來到商店。?

為什麽?山寨成本大概是10 (800磚),2-3個紙箱就夠了。感受壹下中間的利潤。?

離廣東越遠,監管難度越大。很多品牌展廳都是佛山的瓷磚人開的。為了賺錢,請當地店員直接下單,不經過店鋪。我們聽過很多這樣的事情。?

良心店或者良心店員當然有,但是這個行業水很深,產品無法鑒定的有幾個??

第三,性價比最高的,是為大廠代工中檔及以上產品的工廠產品嗎?

這是業內人士都知道的,尤其是外貿公司喜歡和這樣的工廠合作。產品質量好,價格優惠,國外客戶品牌認知度低。壹般這類工廠不僅有自己的品牌,還會幫其他品牌代工生產。他們的貨比較散。只要不生產品牌紙箱和底標產品,不損害當地品牌代理商的利益,全國任何地方都可以賣。

(經典的外貿包裝,紙箱上只有英文logo,瓷磚背面沒有logo,沒有廠家信息和聯系方?型,客戶不能跳過外貿公司找廠家)

壹個做質檢的親戚曾經告訴我,有個大品牌(央視經常打廣告的那種)來他們廠貼牌,甚至要求降低產品標準才能出廠。原因是他們的各種代理有高低之分,必須達到同等水平的市場銷售。

因為這樣的外觀和包裝標準是任何工廠都能達到的,所以市面上這樣的瓷磚質量也是參差不齊。所以對於繼續幫大品牌代工生產的企業來說,他們的磚質量是可以放心的。而他們和大品牌同樣質量標準的產品可以便宜30%甚至更多,所以性價比最高。?

但是我可以告訴妳,不認識人,妳是找不到這樣的工廠的。?

四、關於瓷磚網購,其實目前瓷磚店只有三種類型。

1,品牌店直銷

2.電商品牌?

3.個人商店?

下面分別說壹下這三類店鋪。

1,品牌直銷,代表新中源,歐神諾之類的東西?

有本地發貨和佛山發貨兩種模式。很難說本地送的是正品。?

如果妳相信這個品牌,這是選擇之壹。但是我可以明確的告訴妳,他們賣的絕對不是性價比最高的產品。佛山小說裏的陶瓷企業有上百家,有的甚至有3-4個品牌。為什麽有那麽多品牌,在電商如此成熟的今天,只有10多家在運營??

關鍵原因在於錯綜復雜的代理人和相關人的利益。?

產品壹旦開放到網上,價格就透明了,所有代理商都沒錢賺了。而代理商每年給瓷磚企業帶來的業績都是以億計的。誰敢貿然開這個口,往錢包裏捅這壹刀?這是全行業眾所周知的事實。

大部分陶瓷企業主都懶得做電商的生意。他們不僅需要新的團隊來運營,而且風險也很大。如果他們不小心,代理人可能會反抗。

即使是現在在售的大品牌,去佛山的展廳看看,哪個不是幾百的款式,也只能賣幾十款,而且款式同質化,質量壹般。他們必須給代理商留下新的模式和利潤,避免損害他們的利益。

2.擁有電商品牌?

其實理解起來很簡單,所有的電商自有品牌都是廠家供貨後,自己品牌包裝銷售。因為沒有壹個是有生產力的。?

所以這類店鋪的產品質量可以說是參差不齊,關鍵是這家店鋪的貨源。運氣好的話會遇到我第三點提到的產品,幫大品牌代工。倒黴,遇到了專門賣小作坊產品的。我曾經在某個品類的第壹家店工作。為了增加利潤,銷量上來後,我把供應商換成了生產同壹型號的小作坊。?

3.個人商店?

其實大部分的個體店鋪,大部分都是瓷磚行業的兼職。如果行業外的人去瓷磚廠拿貨,沒有幾個幾千萬是沒辦法拿到代理價或者優惠價的,這對任何個人來說都是很大的風險投資。而從業者有辦法在低價的基礎上小批量出貨,這是自己開店的優勢。質量方面,主要看員工所在工廠的性質。?

?(某寶上的瓷磚價格從30多到100多不等。)

第二,市場教育扯淡

單獨開個標題,說明現在瓷磚市場教育的重要性。?

總結壹下,目前在網上找瓷磚的策略是從兩個方面找:?

1,告訴妳現在什麽是名牌;?

2、測試方法:用鑰匙刀刮,背面灑水,敲打聽聲音,拿油性筆寫然後擦幹凈,找幾個人或者壹輛車壓著就不會斷;?

妳試試去展廳跟老板說:“老板給我壹塊磚,我拿壹輛車去壓。”

我猜那是老板的表情

哀嘆,都是不靠譜的方法,但是所有品牌,所有賣家都心照不宣的推廣這樣的方法。很多微信官方賬號,不明所以,被度娘復制粘貼,流傳甚廣,騙了壹個又壹個機主。?

我覺得有三個因素是最重要的,影響妳地板的質量和美觀?

1,吸水性;2.表面硬度;3.抗沖擊性;?

1,第壹次吸水?

吸水影響什麽?舉個最簡單的例子,它會影響妳的地板多少年才會變色!下圖是我之前租的房子的地址,大概4-5年後裝修?

?(當時拍照的時候焦點不是很清晰,但其實很明顯。)

這個黑色的汙漬是怎麽來的?是日常清理後的汙水滲入磚與磚之間的縫隙,久而久之滲入磚胚,最後出現在磚面上。這種變色是不可逆的,如果妳專註於它,它是不可逆的,無法去除的!

瓷磚是燒制的產品。瓷磚再密,坯體總有縫隙和孔洞,這也是瓷磚吸水的原因。所以說白了,吸水率低的瓷磚會出現很長壹段時間,可能是二三十年後。吸水率高的瓷磚更容易出現邊緣變色。

可想而知,裂縫中的水分需要蒸發幾十個小時,吸水率低的磚在水分蒸發前吸收較少,反之亦然。目前網上的吸水率測試方法基本都是讓妳把水倒進磚的底部,看看有沒有吸收的跡象。

?(在線吸水率測試方法)

扯淡!目前瓷質磚國家標準要求吸水率應低於0.5%。即使差的瓷磚達到1%-3%,肉眼也看不出滲水現象!只有吸水率在10%以上的瓷磚才能看到水慢慢滲出,所以這種方法只能用來區分瓷磚和瓷磚,比較瓷磚的吸水率是沒有用的。換句話說,按照這個方法,所有瓷磚的吸水率都很好!

2、?表面硬度,即抵抗劃傷和磨損的能力。

表面硬度越大,耐磨性越強。表面硬度的作用,從裝修開始,瓷磚就會經歷沙釘的損傷,而當妳搬進去的時候,各種家具都會對其造成損傷。?

表面硬度是瓷磚自我保護能力的壹個主要指標。在裝修過程中,即使地面貼上保護膜,沙石也避免不了碰到瓷磚。沙子的破壞力是非常大的(別告訴我妳不知道沙子的硬度)。如果不想新裝修的地板布滿劃痕,就選擇表面硬度較高的產品。目前主流的網上作弊考試方式是什麽?看到下圖了嗎?

?(網上防劃測試無非就是用壹把刀和壹把鑰匙來測試。)

能測試出壹個鬼來!

瓷磚對表面硬度有壹套標準,就是莫氏硬度。壹般釉面磚能達到5級以上。壹般這種藝術刀和鑰匙的硬度只有3-4。很奇怪,高硬度的產品可以用低硬度的材料刮。?

(莫氏硬度標度)

3.抗沖擊性?

簡單理解,就是重物落在瓷磚上後抵抗開裂和破損的能力。下面是我之前房東家的另壹個例子。

?(我之前租的房子地上有個角)

?(去別人辦公室的時候不小心發現的,路上拿的)

壹個角破了,不能補了。妳說這是我家,過年過節我就給親戚看,還不差。日常生活中,壹些重物落地的情況還是很常見的。抗沖擊性越好,可能性越小。

目前網上還沒有可行的測試方法。?

嘮叨了這麽多,網上的方法到底是不是作弊,我該怎麽辦?有辦法支持壹個成本極低,數字瓦片質量等級的測試方案!?

三、數據測試方案

需要準備哪些工具?

1,烘烤用軸承秤,建議最大量程2KG,刻度0.1g;;?

2、莫氏硬度筆,某寶上幾百塊。

3、實心不銹鋼,幾十塊。

測試思路:現在電商平臺上的瓷磚賣家基本都能拿到免費的小樣,規格壹般是10cmX20cm,或者15cmx15cm等。,並且只需要支付相應的運費。選擇幾款妳喜歡的同價位(或同水平)的產品回來橫向對比測試;?

1,吸水性?

稱量測試樣品並記錄。將試樣完全浸入水中,必須在背部通暢的條件下保持48小時左右。取出擦拭幹凈,兩面風幹1小時左右,保證瓷磚上沒有水滴殘留影響測試結果。然後分別稱重。?

測試48小時吸水率=(浸泡後重量-浸泡前重量)/浸泡前重量?

2.表面硬度測試?

用莫氏硬度筆刮瓷磚表面,從3級開始逐漸提高等級,直到出現劃痕。?

3.沖擊測試?

用直徑50mm、重500g的不銹鋼實心球,將樣品瓷磚從10cm的高度落下,每次升高1-2cm,記錄破損開裂瓷磚的高度。?

表面平整度和四邊平整度也有在線測試,何樂而不為呢?有兩個原因:

1.妳在展廳看到的所有樣品的平面度都絕對沒問題。如果有問題,妳會把它們放在展廳嗎?電商平臺買的小樣,因為不是壹整塊,就更沒有意義了。

2.目前平坦度是比較成熟的技術,不平整的產品在質檢時基本都會被篩選出來,標記為不良品。妳能買到壹批參差不齊的貨,說明妳買的代理商/網店低價買了壹批貨。所以請警惕太便宜的產品。?

以上測試方法,排除壹切肉眼定性判斷方法,純粹用量化數據運算,用數據說話。以最低的成本,將所有指標數字化!?

選擇瓷磚真的沒有妳想的那麽復雜。挑壹個適合自己眼睛的,用目測的方法,然後割壹個合適的價格。?

接下來會有這個策略的第二章——橫向測試。選擇15品牌瓷磚,應用上述測試方法,做橫向測試。腦子裏的想法是,以知名品牌樣品的測試數據為基準,看看知名品牌和電商自有品牌、小店的質量差距有多大。

歡迎來到我的主頁,看到攻略第二章了嗎?

業內人士談選擇瓷磚的策略——橫向測試篇?

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