設計公司的營銷計劃。
市場策略
定位和品牌推廣
1，家裝公司市場定位策略
在同行中找出自己公司的優劣勢，知己知彼，然後揚長避短，才能百戰百勝！
建立差異化的市場定位，突出自己裝修公司的核心優勢和品牌價值，值得客戶關註和認可，讓消費者在裝修中產生品質感，達成合作。因為家裝公司太多，良莠不齊。如果妳沒有找到自己的優勢，不能形成獨特的市場定位，那麽妳就是壹個可有可無的平庸企業。這樣的企業不會得到消費者的認可，自然也難以在市場上長久立足。
結果，我什麽都想做。誤以為自己口徑寬，就有大概率走上工作崗位。結果我什麽都不會做好，就像壹只無頭蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至陷入價格戰的惡性循環，最後自取滅亡。因此，企業要發展壯大，必須找到自己的優勢，形成自己獨特的核心競爭力。給自己壹個準確的市場定位，並為之不懈努力！
2.目標受眾策略
？新的？面對激烈的裝修市場競爭，消費者很難接受。作為壹個剛剛起步的新裝修公司，不可能像大裝修公司那樣去推廣，從而把品牌輸入到人們的腦海裏。有鑒於此，我們必須從戰略上明確我們的短期推廣受眾目標，壹步步建立品牌。
首先，渠道人員(如妳所說，開發商售樓處銷售，中介公司銷售)被確定為重要的受眾目標。在他們中間宣傳自己公司的優勢，獨特的市場定位，公司實力，因為獲得他們的認可和接受非常重要。只有他們接受了妳的公司，認可了妳的公司，才會想盡辦法去推單。同時，渠道對品牌的認知也容易持續，滲透到市場，最終影響消費者。
其次，在消費群體上，重點針對近期需要裝修的客戶進行推廣。因為壹個新的家裝公司不可能通過長期大規模的廣告推廣來形成和維持高認知度的品牌形象，等著人家想裝修的時候再來。所以，定義他們的目標受眾不是普通人，而是集中且近期打算裝修的消費者。這樣可以針對特定人群進行廣告宣傳和推廣，效果更好。
3.品牌推廣
做市場調研，了解消費者的主要需求點和他們關心的事情，然後找到自己公司的核心投訴點(讓消費者最關註和感動的事情)來推廣和搶占市場份額。
1，行業內推廣。
在行業內宣傳自己的企業，會贏得渠道人員的充分信任和接受，增強他們推單的信心，使他們成為自己公司所熟知的意見領袖，並逐漸將自己的觀點滲透到終端消費者中，通過他們影響消費者，從而贏得裝修訂單。
2.廣告和活動推廣。
通過宣傳吸引個人裝修訂單，積累品牌效應。不斷提升企業自身的品牌形象。因為品牌是未來市場發展的必然趨勢。而且只有廣泛傳播，妳的公司才能被更多的消費者知道、了解、認可，企業才會快速健康發展，才會越做越大。
3.短信群發和電話營銷。
這是更直接有效的手段。去物業公司、家裝網站或者短信群發公司獲取要裝修的業主信息，進行短信群發和電話推銷。這個成本低，也是非常有效的銷售宣傳方式！
定位和常規通信
不可避免的問題是企業剛剛起步，投入有限。如何充分利用有限的資源推廣自己的品牌，成為貫穿營銷推廣的話題。壹個重要的方法就是加強日常常規傳播的管理，做好廣告定位，讓任何傳播活動都支持品牌的建立，有利於積累品牌推廣效應。
壹般來說，壹個？新的？企業要被市場接受，除了某些廣告？開道？另外，也要積極開展壹些行業內的活動，比如當地有影響力的家裝網站活動，設計師沙龍活動，家裝團購，這些都會增加我們的曝光率，還有壹些新聞公關，網絡炒作，樹立積極健康的企業形象！
最後，針對妳的問題，我願就如何提高三方透明度提出以下建議:
1.要求開發商售樓處的銷售和中介公司的銷售如實填寫客戶信息(其實就是客戶信息備案表)。妳們公司可以設計壹個電子模板或者紙質的標準模板讓他們如實填寫，及時收回。
2.客戶交定金的時候，填寫收據(其實相當於客戶信息登記表)，甚至加壹項讓客戶詳細填寫信息來源；
3.保留這兩份文件以備將來參考。
設計公司的營銷計劃第二部分
壹.計劃概述
1，年銷售目標300萬元；
2.固定連鎖企業合夥人10人；
3.公司在終端店(沿街店面)裝修市場有壹定知名度；
二、營銷情況
裝飾行業是目前的熱門行業。他的特點是投入成本低，技術含量低，利潤空間大，讓這個行業迅速走紅。壹時間，大大小小的裝修公司如雨後春筍般出現。由於裝修行業市場空間大，行業法規相對滯後，壹些企業為追求暴利，缺乏自律和誠信，出現偷工減料、混淆視聽、坑害消費者的現象。壹度成為投訴率和曝光率最高的行業之壹。近年來，社會、政府和新聞機構的重視，使得裝修行業走向規範化，建築行業采取多元化、壹體化管理，使得許多專業裝修公司的經營狀況每況愈下，許多中小型裝修公司處境艱難。
根據市場分布，目標客戶目前分為幾類:j1，傳統家庭套房，j2，高端公寓/別墅，g1，大型建築廣場/大廈/大型商場/大型酒店/政府。
機關/銀行/醫院、g2、KTV、酒店等車間/中小型自營企業、g3、辦公寫作空間、g4、終端門店/展廳的維護裝修。
從綜合分析，j1和j2的市場競爭激烈，是大多數家裝企業和以個體形式存在的各種團隊(遊擊隊/工作室)的主要市場，這個市場也是最成熟的；g1市場利潤比較高，但是需要大量資本的湧入，資質的要求，房地產開發商的壹體化管理，生存空間比較小。g2、g3市場目前都是由專門的施工隊伍來操作，要有優質的樣板工程，進入市場競爭的門檻比較高。G4市場是從g2和g3市場衍生出來的二級市場。g4市場對施工成本、效率、專項技術要求較高，處於傳統家裝企業做不到、大型專業化企業看不起的尷尬境地。相對於其他市場，競爭相對較小。目前壹般是上級公司的設計方案交給業主，自己組建施工隊伍或者以個人形式承包給各個隊伍。G4市場對施工成本、效率、特殊技術要求較高，競爭相對其他市場較小，因此處於傳統家裝企業做不到、大型專業化企業看不上的尷尬境地。我認為在其他市場競爭達到飽和後，g4市場將很快成為這個行業競爭殘酷的另壹個主要市場。
從各企業的營銷渠道來看，大部分公司采用以下模式:A、廣告:車身廣告/媒體廣告/公益廣告；b、社區策略:社區設置/社區遊記宣傳/房產中介、售樓處、物業處獲取新業主信息進行電話營銷。c .其他模式:電子郵件/網絡推廣/網絡資源推介等。
三、營銷目標
1.業務要以長遠發展為目標，努力紮根貴陽市場。最初目的是建立完善的銷售網絡和樣板項目，銷售目標300萬元；
2.在g4市場做到壹流；成為快速成長的成功品牌；
3.以g4市場推動整個市場的發展。
4.營銷的短期目標:使營銷業績在短時間內快速增長，到年底使本企業成為本行業的知名品牌。
5.致力於發展g4市場，達到10固定連鎖合作夥伴；
6.無論腦力體力，都要投入到工作中去，讓工作高效率、高收入、高工資地發展；
第四，營銷策略
如果公司業績要快速增長，獲得競爭優勢，最佳選擇是什麽？目標濃度？整體競爭戰略。隨著整體經濟的持續快速發展和城市化規模的不斷擴大，g4市場的消費潛力巨大，目標集中戰略是我們明智的競爭戰略選擇。
1，目標市場:
遍地開花，集中的市場和沿街店面同時突破，重點發展行業樣板項目，大力發展重點區域和重點代理商，快速推進品牌的建立和營銷。
銷售額的增加。
2.服務策略:
註重發展強大的工作團隊和配套供應商，加強內部員工相關技能的培訓，實現內部員工培訓的多元化。同時請老師培訓結合工地實際，多去工地多看多問。
3.價格策略:
加強統籌管理，積極控制各項成本，創業初期平價優先，確保工期和施工質量，力爭利潤率達到20-30%。
4.渠道戰略:
合作夥伴分為兩類:壹是各類連鎖客戶，是我們的重點合作夥伴。第二，直接客戶是我們的基本客戶。
5.人事戰略:
營銷團隊的基本理念:分工明確，精誠團結，善於學習，高效執行。
(1)業務團隊的垂直聯系，高效溝通，可以做出快速反應。團隊建設分工明確，各司其職。
(2)內部報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業精神銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際賣的是解決方案。
(4)準備銷售手冊；其中包括公司簡介、樣板工程、市場部的工作範圍和職能、預算和設計的基本技能等。
(5)建立準客戶管理體系並形成文件。
動詞 （verb的縮寫）銷售計劃
1，積極樹立品牌，走品牌發展戰略；
2.整合當地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3.培養壹批好客戶，建立良好的社交網絡；
4.建立學習型營銷團隊；
5.選擇適合公司的市場運作模式；
6.抓住公司的特點，找到賣點。
7.建立系統科學的客戶檔案系統(老客戶和準客戶分類)，加強售後服務，積極爭取轉介。
8、建立系統的廣告制度，統壹講話(普通話)、著裝、禮儀。
設計公司的營銷計劃第三部分
壹、超市冷櫃背景分析
隨著市場經濟的發展，人們的工作和生活變得越來越忙碌。被視為世界現代革命象征的冰箱，以環保、健康、省時、省力、方便、衛生、安全的特點，迅速進入尋常百姓家和超市。人們越來越意識到冰櫃帶來的效率和便利。目前超市冷櫃的普及率很高，冷櫃進入了高速增長期，每年冷櫃的產銷量都保持著相當高的增長水平。在這種情況下，冷櫃企業壹方面要抓緊時間擴大生產規模，另壹方面要積極爭取國內外市場，以便在未來的市場競爭中處於更加有利的市場地位。
但由於現在產品同質化程度高，差異化窄，要想改變這種趨勢，就要從性能開發、節能環保等諸多用戶關註的熱點方面入手。
為了進壹步針對超市冰櫃中普通中空玻璃和我們的真空玻璃的能耗，我們做了這個市場調查。
二、調查的目的
在本次市場調查中，對特定超市商店的冰櫃能耗進行了調查、訪問和觀察，以實現以下目標:
1，了解各大超市有哪些種類的冰櫃，以及哪些品牌，型號，尺寸。
2.了解單個冰櫃的日常能耗。
3.了解超市低溫冷櫃的日總能耗。
4.了解低溫冷櫃占超市總能耗的百分比。
三、調查的內容
在北京的超市和便利店，對超市冰櫃中的普通中空玻璃和我們的真空玻璃進行了能耗分析和調查。
四、調查方法
主要以問卷調查為主:在特定的超市便利店，對超市端進行問卷調查。
原因:1，調查時間和調查人員有限，只能在特定的地方走訪，數據可能代表性不夠。
2.問卷調查的情況比較簡單，方便我們調查消費者。
3.問卷調查的結果容易統計，數據真實可靠。
動詞 （verb的縮寫）調查進展
第壹階段:初步市場調查
第二階段:制定方案，審批方案，確定修改方案。
第三階段:問卷設計、問卷修改和確認
第四階段:實施計劃
第五階段:研究和分析
計劃問卷確認後第二天開始實施調查。