調查對象:重點市場經銷商；家具市場的推銷員。
調查方法:抽樣詢問調查，面對面交流。
調查內容:
1，整體市場環境(不同檔次，不同銷售方式)。
2.主要分布(主要渠道的構成和分布)。
3.競爭環境(主要品牌、價格和廣告)。
4.客戶建議和市場需求分析。
主要調查思路:
1，同行業其他相關產品經銷商。
2、同行業同類產品的價格差異，不同檔次之間的價格情況。
概述
廣西首府南寧是壹座多民族和諧相處的現代化城市。全市轄城北、新城、興寧、永新、江南五個城區和七個縣，武鳴、永寧、橫縣、馬山、賓陽、隆安、上林，總面積22626。95平方公裏，居住著壯、苗、回、瑤等36個少數民族，總人口620人。12萬人，其中城市人口140人。39萬人。它的家具市場有很大的商機，單個網站就能找到。南寧市有大小家具生產企業206家。而且90%都是小企業，廠址都遠離市區。市區的賣場家具品牌很多，國外品牌有禦用家具、恒信、聯邦、天子木、奧布裏等。
基本市場情況
在10天的調查日期中，首先走訪了南寧市重要的大型家具店，然後對零散的門店和家具店進行了抽樣調查。接下來，通過店鋪的形態，我可以簡單的分類如下:
1.以直銷為主的家具企業:這類企業包括廣西金鼎家具有限公司、易蓉家具有限公司、馮剛家具廠、吉大家具有限公司等多家公司，生產工廠位於南寧市較為偏遠的地區，為本地廠家。其* * *特點是:以低檔低價的辦公用餐家具為主。通過采訪和調查發現，這些工廠都位於偏遠地區，遠離市中心，其生產方式老化，生產車間低矮淩亂，生產材料主要是普通木材，加工車間產生大量粉塵。高汙染，高消耗，成品有異味。主要是直銷、廣告等方式推廣，有自備展廳，但展示的產品類型單壹簡單，客戶以定制為主。它的餐桌(1 6帶六個凳子)只賣500元。
其自身優勢在於，由於工廠遠離市區(自租展廳位於人多的地方)，直銷是主要方式，在銷售環節節約了成本。酒店餐飲家具為主(家用家具很少，主要是餐桌和木床)，價格大多在千元以內。壹般的餐飲辦有巨大的市場，客戶群只是因為普通需求才大量購買。
二、以零散銷售為主的小規模門店:這類小規模門店大多位於南寧的壹般街道，或者人多聚集的車站，緊挨著小區。分散經營，出售的家具種類多樣，壹般包括五金家具、布藝家具、普通木制家具等。，屬於低價家具。沒有品牌概念，沒有準確的經營定位。是壹家很簡單的店，有辦公用品和家具用品。小到普通的椅子，金屬凳子等。、大木床、櫃子等。南寧有北大家具市場、康峰家具有限公司、銀龍家具市場等商場。由於客流量大，大部分都是
普通人，壹般工薪階層是主要消費群體。這部分家具還是資金緊張。
消費首選。他們的要求是:簡潔、實用、現代；更多的功能，為了充分利用有限的生活空間；我希望高檔的設計和款式，但價格偏低，所以我能從心理上感受到物有所值。這是壹個龐大的市場群體。對於品牌概念比較模糊，可以接受所謂的雜牌，在意產品的實用性。壹般1。8M*2M普通木床700元起賣，加上床墊價格是1100元，比較低。
三、以銷售為主的大型家具廣場:在南寧，最著名的這類大型家具賣場是位於首府安吉路的程春家具廣場和緊鄰南湖公園的怡家。它位於繁華地區，知名度很高。比如春城家具廣場，其內部分為A-L * * * 12展廳，聚集了廣西內外眾多家具品牌，分為家居、辦公、休閑、酒店等幾個區塊。以高檔家具為主，集中銷售。其優點是:在南寧知名度高，有專門的公交站臺——程春家具城，可供人們選擇的空間大，壹定程度上節省了單個品牌的廣告支出，地理位置優越，客流量大，購物環境好，占據了南寧中高檔家具的主要市場。家具的種類很多，有實木的，藤的，布的，金屬的等等，還有不同品牌的家具。同類型家具的優勢無法更好的凸顯，服務態度是其銷量的主要決定因素。比如主營沙發、軟床、床墊的北京ARIS，就做出了這樣的服務承諾:1，標準尺寸自簽單之日起7天內可退貨；2.免費現場測量和設計(市區)；3、工作時間8小時內回復，24小時上門服務；4.坐墊海綿和床墊彈簧保修20年；5、木架終身免費保修，產品終身免費拆卸。官方這麽優質的服務提升了產品的形象，贏得了顧客的青睞，生意也比其他店好。
店內香木、松木、櫻桃木、案樹等家用家具價格集中在2000-6000元，而價格相對較低的五金家具、藤家具銷售價格壹般集中在2000元左右。高檔皇家家具，木之魂，大用紅木至尊系列等。都是以家用和辦公為主，價格集中在8000-50000元之間。走高檔路線，展廳裏可以看到紅木沙發、餐桌、木床、中堂等家具。比較開明，清式家具。優雅高貴，莊重華麗，走高端路線。這種間接銷售方式，產銷分離，很多品牌通過物流進入，物流成本高，多品牌競爭激烈，同檔次之間的價格戰對賣家不利。房租、物業費等。壹定程度上稀釋了利潤。
這些消費者包括企事業單位的管理人員，以及城市“白顧靖”(白領、骨幹、精英)。他們事業有成，思想獨立，個性追求明顯。更註重家具的性價比、設計風格、材質、品牌定位。臨近春節，開高檔車的客戶很多。
聯邦、紅蘋果、帝辛、王朝、福運等。，作為這類高端家具的主要消費者，很多有錢人在選購家具時更看重家具的品味和受歡迎程度。
通過調查發現，目前南寧家具市場中，低端市場主要被本地企業壟斷，中高端家具市場眾多品牌混戰，競爭激烈。其中實木家具占據主要市場，大致可分為桌類家具、床類家具、櫃類家具三大類，其中床類家具占據較大市場且利潤豐厚，其價格從100元到1萬元不等。由於受居民收入、愛好等因素的影響，不同檔次的家具都有自己特定的消費群體，從同壹個市場分食。
對李猩家具的總結和建議:
從整個市場來看，整體供需已經飽和，競爭也進入白熱化狀態。然而，通過仔細分析和研究李猩的實際情況，我們仍然可以找到獲利的機會。
第壹，在低價市場，基本被本地化企業壟斷。由於自身的優勢，他們更容易占領當地市場。但隨著人們生活水平的不斷提高，未來這個市場最有可能的市場只能是普通餐飲等消費行業的供應，最終會被家居家具淘汰。因此，這壹塊是生產高端家庭辦公產品的次要重點。
第二，從競爭品牌的角度來看，李猩現在面臨的對手應該是皇朝、恒信等品牌。搶占市場的重要法寶是品牌，盡可能擴大品牌的影響力，從而在競爭中脫穎而出。面對市場上產品形象的嚴重重復，在確定產品定位的同時，要考慮產品形象的提升。比如為了迎合壹些追求高品味的有錢人的風格，可以考慮設計仿古圖案或者宮廷系列，以此展現李猩與眾不同的高端路線，做出自己的風格。不是賣家具，而是賣壹種文化。
再次，不同檔次、不同定位的家具品牌競爭，在特殊節日會采取降價或打折的方式來增加銷量，導致很多顧客選擇在節假日購買家具，從而影響家具的平時銷售。可見平時家具市場缺口較大，可以通過提高日銷量來擴大銷量。比如節日買床，可以送簡易床頭櫃，平時不送，價格不變。而不是用惡性價格戰來搶占市場。這給人壹種價格定位準確，品牌優秀的感覺。確立品牌在顧客心目中的地位。
第四，同時，面對家具市場的分散經營，可以考慮嘗試走連鎖經營的道路，借鑒肯德基、沃爾瑪等連鎖超市的模式，進行規模化經營，在消費潛力大的地區推出整套家具供應線，設立自己的加盟店。比如家居家具領域，買沙發要考慮客戶是否需要辦公桌和電視櫃。完善家具種類，努力達到“壹站式購物”的效果。同時，加強售後服務，保持退貨率也很重要。