每次返券活動前都是我們最忙的時候。關於活動期間的價格損失，我就不多說專業術語和品牌討論了。我用最直白的語言告訴妳，返券是羊毛出在羊身上！不要以為妳占了大便宜！
比如100返50元，表面上看是五折，朋友瘋狂購買。其實就是6.7折。如果妳以150元的價格花100元購買商品，妳自己算算有多少折扣？100返回100，100返回60，以此類推，並沒有看起來那麽“美好”。
商場沒虧，壓力給了供應商，供應商就想辦法自己承擔損失，所以有活動就發現沒有好衣服，要麽沒貨，要麽放好，要麽不參加活動；還是把積壓的貨拿出來賣，都是舊的！
第二，折扣
現在北京商場的競爭很激烈。不打折就沒有客流，所以每個商場每周都要有活動。我們商場每天都要有活動，逼著廠家打折，好的品牌不參加。妳不打折別人，妳就得讓別人漲。可惜小品牌太老了，參加不了活動，成本又那麽高。怎麽會有這麽多利潤？
因此，他們提高了價格。現在的衣服越賣越貴。其實有很多因素不是因為質量提高了，而是因為買不起。
1，問:對了，之前商場活動，很多品牌都是把原價提高，然後打折或者回滾。這些內幕真的是看不見的。看來商場不會管了。籌幾十塊錢很常見嗎？真的是這樣嗎？
答:妳好，妳的問題很有普遍性，但是大品牌不會漲價，只會把好貨收起來。因為他們商品的價格標簽是出廠時機器打印的，很難手工修改。小品牌就不壹樣了。他們的產品沒有固定的機制價格。價簽是商場裏商品的手寫價簽，可以隨意修改，而商品只標註成分含量。
比如:只有ESPRIT和男裝品牌鱷魚聖保羅等等都有價格，其他的還得自己去發現，呵呵。
需要提醒大家的是，並不是所有的大品牌都有很好的操守，很多國產品牌，尤其是男裝正裝廠商，都會私下漲價。買的時候，最好是在沒有活動的時候拍價格；或者最簡單的，但是有可能誤殺壹切的，就是看他商品吊牌上的價格是不是和商品固定的。如果沒有，就有可能在價格上作弊！但這很容易主觀，因為不是所有自己定價的廠商都會改變價格。
妳說的籌幾十塊錢是不夠的。有的大衣服會籌到幾百甚至幾千，很少會籌到幾十元。謝謝大家的關註，我會繼續回答大家的問題。我慢慢給妳介紹壹些情況，只要妳註意。
最後想告訴大家，錢要花在刀刃上。
2.鞋子的利潤更大。除了運動鞋，體育用品的利潤相對要小壹些。壹般鞋子的價格是成本的4倍以上，有些鞋子是直接從大康這樣的批發市場進的。鞋子是商品暴利中的暴利。我們國內的鞋子壹般都是在廣東加工的，不管品牌大小，有的甚至是流水線出來的，只是商標不同而已！
鞋子的利潤是很大的，但是還沒有達到全部利潤的水平。鞋子的成本基本都是幾十元，甚至百元都貴。大品牌貴有很多原因，因為鞋子是成品進口，手續貴；國產鞋貴是因為皮革是進口的，設計和運費技術含量不高。
這個真相出來，JMS可能要失望了。我們花大價錢買的NICK AD REEBOK等運動世界級品牌都是中國廣東的。只是設計是外國的，鞋子是中國勞動人民做的，呵呵。然而，中國銷量的穩步增長也引起了外國老板的註意。去年這些品牌的老總來到中國的流水線和全國各地的分公司考察，說明他們已經開始重視和對中國的市場有信心了！
3.說到去哪裏買衣服，雖然我在商場上班，但除非是內部購買或者特價，我很少去那裏買衣服，還有經典的YY和寶姿。我喜歡去給別人買東西，沒有固定的地方，而且我喜歡外貿店，那裏很多YY的產品都是流水線上的正品。這些老板真是見多識廣，能拿到很多正品或者A貨，而且都是新的！
壹般街上的小店，我只指外貿店。他們的利潤壹般不高，壹件衣服大概賺20-50元，但基本不砍價，因為標價不高，所以在明碼標價的外貿店裏不會吃虧。至於精品，必須要有*MM的眼光和對時尚坐標的把握！
4.我不同意妳對產品質量的看法。大商場DD好，不是這樣的！有很多品牌在旺季或者商場搞活動的時候經常缺貨。為了救急，他們會從動物園、木樨園等批發市場進貨，自己縫標簽。在我們商場搞活動的時候，客人摩肩接踵的時候，我們辦公區就出現了壹些品牌的導購和商家貼標簽的場景。我真的不敢想。又不知道該宰誰了！
而有的品牌幹脆直接從那裏進貨，他貨架上的貨都是批發改標，因為實力小，沒有自己的加工廠和設計師。只有這樣他們才能暫時活下來，活下來就意味著有可能創造自己的品牌王國！
我們很多大品牌都是這樣起家的，老板自己三輪發貨！！誰能做大事，全靠智慧和運氣！
每個商場的活動都不壹樣，消費者不可能全部掌握。我們每周都要出去調查，看看競爭店的活動，然後回來制定自己的計劃。廠家叫苦連天，大家也不心疼。都是錢！！！但是妳得參加活動，而且只有妳能解決盈利的問題！
5.在北京開壹家服裝店既容易又難。壹般MM自己在北京的店都是去動物園進貨，因為還沒能認識那麽多廠家，所以只能去那裏拿貨。那裏的商家直接從沿海城市進貨，所以價格還是很合理的。所以，開店不是問題。但是妳必須有捕捉時尚的眼光！有些品牌是專職人員，專門做采購，所以事半功倍，賣得好。
6.專櫃小姐私自打折的問題我們抓的很嚴，發現了會嚴懲！！！是的，每個品牌的導購都有打折的權利，有多有少。例如:只有VERO·MODA·傑克·瓊斯，他們來自同壹家公司，因為他們的加工廠設在天津，而且成本很低。內部購買都是5折，僅限於他們公司的員工，但是對外沒有那麽低，因為很多人要求他們買衣服，據說是7折甚至更高。他們公司比較嚴格，所以導購在銷售的時候不會給顧客打折，因為他們不會擔心賣不出去！
但是有些小品牌就不壹樣了。如果他們不用價格吸引人，他們就沒有競爭力。壹些鮮為人知的品牌，也就是價格不規範的品牌，也是老的外地導購。她們沒有我們北京女孩那樣的生活壓力。他們拼命賣貨，有時候還能打起來！
這樣，和經理商量後，給他們壹個底價，比如壹件大衣1800。經理說妳至少要賣1000，那妳賣多少由他們決定。這些導購往往以此來賺取自己的差價。比如同樣壹件衣服賣1，500，報銷給經理1，000。然後他們找了個熟人假扮成顧客，說把衣服退了，開了收據退了1，500，然後又加了1，000，這樣賬就平了。
其實這些行為他們的管理者都知道，那有什麽辦法呢？妳不能天天盯著他們。就是這樣。我抓過幾個導購這樣做的。最嚴重的壹個騙了壹件12000的皮衣，想把6000據為己有。妳認為利潤有多少？那是意大利品牌！
然後這個人就被開除了，還威脅要找我什麽的。後來他沒有走，因為我本來可以帶她去派出所的。這是商業腐敗！
這是壹個安徽姑娘，長得很漂亮！但是我理解她，壹個人在北京不容易！
還有，我不明白《ONLY》的YY怎麽這麽受歡迎。他們的成本極低，天津積壓的按斤賣！我們很多供應商朋友都買了很多！
他們是壹家丹麥公司。我承認他們的設計很時尚，但我覺得有點誇張。款式和定價都有些誇張。他們店長好的時候壹個月能拿4000-5000，平時也是2000-3000，高層就更不用說了。還有交通和馬匹的費用。待遇很好。誰能讓別人賣的好？
我不喜歡他們的YY。有些是朋友送的禮物，沒怎麽穿過。過幾天我會告訴妳他們的價格規則。希望大家註意。
7.ONLY的設計時尚前衛，在北京各個商場都賣的很好！壹個40平米左右的服裝館，月銷售額40多萬，在搜狗特賣期間，壹度創造了壹天50萬的好業績！！(6樓特賣)我們店面積30多平米，做100返100活動的業績壹個月達到了80萬！
8.艾格最早在上海上市，他們在北京的第壹家店就開在我們店裏。當時銷量很不好，因為我們北京人和上海人審美觀不壹樣，所以兩地銷量差距挺大的。在我們樓層的經理和主管的幫助下，他慢慢掌握了北京消費者的審美標準，市場也逐漸壯大，直到現在。
他們公司還代理:周末傑西卡Colour 18集衣服！這都是家族生意。
我們多次協商他們的產品定位，勸他們不要打這麽大的折扣。但是由於各種原因，產品太多，壹直這麽玩，銷量幾乎只有！
所以，這就是他們公司的經營理念，那就等他打折了再買吧！
哈哈！我們多壹些這樣的品牌不是更好嗎？
9.商場購物是季節性的，6、7月份開始倒掉夏裝；冬裝從二三月份開始，把握好時間就好！說到買YY的好地方，我喜歡外貿店，但是要想買到精品，必須要有更多的YY鑒別能力，多看時尚雜誌也有幫助！我在壹家小商店裏發現了許多精美的產品！其中有壹輛ESPRIT的YY，我剛買的。拿著他的搜狗，看起來和我在貨架上買的YY壹模壹樣！！多有成就感啊！搜狗賣298，我30買的！哈哈哈！
我家住虎坊橋，我們那裏有兩三家小店，真的不錯，就在稻香村旁邊。很好找！我還去了動物園！那裏有個外貿批發攤，我就去那裏泡，因為人家買的少不賣，我就磨。有時候我就拿自己的壹個顏色，因為有些小件不貴，還不如商場裏的壹個YY貴呢！
10，尼克的內購現在只能打八折，但是還是可以打七折的。自從百麗接手後，想打八折都不容易，所以現在買尼克的內購很難。壹般是買不到的。誰讓貝兒這麽牛逼！
11，百麗內部購買7折，價格越低越好，價格全炒。寶姿內購八折，NIKE8八折；阿迪達斯7打7折，黛安·芬和艾米的內衣打8折；次品打五折。呵呵，知道這些品牌的人都可以買。Teenmix和Mabel來自同壹家公司。teenmix的質量不是特別好，但是Mabel的比較好。哈森的是中國制造的，但是質量還不錯。Nick360是壹家有g 2 oooo ou 2的酷派公司，他們的內購很低，甚至五折。
12，內衣還是國外品牌好，但是在設計上，穿起來很舒服！壹些知名品牌的內衣也是走樣，很常見。嚴格來說，內褲過了2年就不應該穿了。我的內褲基本上比較貴，但是也變形了，胸托的掛鉤都出來了，就選自己喜歡的吧。
13，nick360和nick沒什麽關系，他們根本不是壹個公司的！雖然都和尼克有血緣關系，但彼此沒有關系。NICK是百麗公司的代理商，NICK360是上海和源公司的代理商。不要搞錯了！
14，衣戀六折，YY不錯，就是太貴了。G2000和它的U.W.M，U2都是壹家公司的，也是廣東制造。國內購買6折，銷售還不錯休閑。他們內部有很大的調整，所以購買眼光可能不如原來。黛安芬內衣內部進價8折，他們的活動最低7折。值得用優惠券買(買其他DD返回的優惠券)！阿桑奇的yy和a02都是珠海制造，國內購買打7折或5折。A02的YY比阿桑奇的貴，設計更國際化。還不錯！布波希打五折。他和ELLE的鞋子屬於同壹家公司。斯沃琪8折，門店管理6折；我們店裏沒有施華洛世奇水晶，要內部購買。SK2內部購買價格8折，基本不參加活動。是的，我的很多同事都是八折買的SK2。
15，說說商場裏的水晶吧！！今年是水晶年，我們商場的水晶櫃臺銷量很好！其實很多進貨也是從原來的西四珠寶批發(前幾天拆了)做的，然後拿到專櫃加價。這樣看來，同色的DD在商場裏是很貴的！！比如:謝瑞麟內購只打六折！有的內部清倉貨連六折都不到！
16，我看到壹個JM的帖子說在安貞華聯購物如何被騙。事實上，在北京，搜狗，鐘繇和新世界是最實惠的優惠券。華聯用優惠券比用優惠券容易。JMS對比壹下就知道了。我沒有給任何商家打廣告，只是為了給大家省錢。購物還是實惠的，活動力度大！
17，艾格今年接手ELLE，他們從1月開始正式接手ELLE的中國市場，所以ELLE的原代理必須大量囤貨。JMS要註意各個商場的情況！這是第壹手情況！
望采納