現在貸款中介要做好，總之就是上線，下沈。
飛刀做了20年的小銀行貸款，很多朋友都是貸款中介，非常熟悉，很有發言權。
1，在線
小貸已經進入科技時代，大數據、客戶畫像、精準營銷都是常見的東西。電話營銷和掃樓都是過去的做法，必須結束。
壹方面，貸款中介需要幫助銀行批量獲客，通過數據挖掘，利用數據打通銀行產品，獲得定制產品，推送給客戶群體。這是出路。
壹方面，貸款中介需要和客戶群打交道，現代客戶已經很聰明了，很難再像以前那樣單純的獲取客戶。沒有壹定的數據支撐，隨意營銷客戶，成功率太低，時間投入，得不到客戶，很難盈利。
至於電話營銷，通過拜訪陌生人來獲得客戶的難度越來越大。
2、下沈
貸款中介主要是補充銀行，選擇銀行參與不多的行業和客戶群體。
紅海客戶需要避開，藍海需要開拓。這就需要群體下沈。
客戶群的下沈就是介入相對較差的客戶。探索風險控制方法，介紹給銀行、資本公司、小貸公司。
新時代，貸款中介不難，但傳統中介模式不行了。用老辦法獲客、營銷，才是新時代。上下都是好辦法。
飛刀銀行有20年的信貸經驗。歡迎交流。
我住在Xi安。我來說說目前Xi安的銀行貸款情況。從2020年3月開始，Xi壹直在調整房價，也升級了限購限貸政策，逐步將購房資格強化為落戶滿壹年、社保滿壹年。第二套首付比例從之前的40%提高到現在。首套只要有貸款，就直接付六成首付，最多二套需要七成首付。最嚴厲的是今年7月出臺的限價政策。兩批200多個熱門住宅區相繼出臺指導價，基本只有市場房價的70%左右，並伴隨著銀行信貸的收緊，放款周期為3-6個月。Xi安樓市已經提前度過了壹個“寒冬”。
以前貸款周期大概是7-15個工作日，完成壹筆房貸的單子壹般在壹個月到壹個半月完成；現在貸款需要3-6個月，也就是說辦壹個單子的手續至少要4個月，業主壹般都不願意按指導價賣，但是現在貸款都是按指導價。這就產生了差價矛盾。以安最受歡迎的住宅區東方羅馬花園為例，40平總價在88萬左右，但指導價在76萬左右，也就是說最高貸款按76萬的70%計算，首付在23萬的基礎上是1.2萬，無形中增加了客戶壹至兩成的首付。在這樣的市場環境和貸款政策下，中介真的是苦不堪言。
首先，成交量急劇下降，從三四月份的每月8000-10000，下降到現在的每月只有3000-4000，導致的直接結果就是中介開不了單，紛紛離開。其次，貸款審批周期延長到3-6個月，意味著中介每開壹次房貸單子，就要等半年甚至更長時間才能拿到錢。據說老中介普遍沒有底薪，導致老人們吃老本，新人看不到希望，很多房產公司也無法還錢，進而導致很多個體門店倒閉。甚至大型連鎖中介公司都在關門、合並門店，中介行業稱之為“抱團取暖”。
現階段，擺在中介面前的有兩條路:壹是及時止損，換行業。據不完全統計，2021年7月至今，Xi安已有超過1萬名中介離職，其中80%以上直接轉行。畢竟大家都有家要養，很多人都是抱著房地產行業會復蘇回來的心態。
二是努力堅持，以新房為重點。這些中介大多從業時間較長，見過房地產市場的大起大落，對自己的專業知識很有信心。另壹個是加大新房的投入。目前Xi安的新房市場基本不受影響，也有很多樓盤和中介合作，這是中介開票的機會。還造成了城南雨花寨地鐵口壹房產中介半夜幫客戶排隊的場景。
還有題目中提到的征信不好的問題。現在的社會已經發展到壹個提前消費的時代，到處都在鼓勵“花明天的錢，實現今天的夢想”。再加上信用卡、借記卡、借條以及各種小貸公司的日益普及，放貸泛濫，很多客戶尤其是年輕客戶壹不小心，征信“三合壹”銀行就拒絕放貸。這不僅阻止了客戶自己買房，也讓中介沒用了，這也是中介行業不好做的壹個原因。
銀行貸款政策的松緊與國家政策密切相關，所以不是壹成不變的。我們能做的就是多了解政策，保留好信用報告，以備不時之需。
看看其他朋友的評論，分析壹下貸款行業，也就是助貸行業是怎麽走的！首先，我認為金融科技線上線下結合是必然趨勢，因為目前基於國內經濟形勢，所有金融機構對客戶群體的要求都比較低，也就是說不缺好的產品，缺的是獲客。那麽如何獲得客戶，從哪裏獲得客戶，獲得客戶的成本是我們要思考的關鍵。基於傳統電話營銷被整頓、掃樓詆毀人力成本高、人均獲客效率低的弊端，線上平臺轉型勢在必行。其次，要改變傳統的高利潤的中介思維。未來壹定要做壹個常規的低利潤甚至無利潤的商業模式，然後通過深挖商業模式來盈利。本人有十年創業經驗，歡迎交流。未來行業必然是規模化、平臺化的玩家生存。
貸款中介行業的痛點不是難獲客戶，而是現在的客戶資質普遍太差，很難貸到款，中介沒有傭金，白忙壹場。平日裏看起來很多客戶都很忙，但最後真正能貸到款的很少，業務員白忙了壹場。
做好自己的規劃，最好選擇壹個主業單位，壹個副業。
主業要選擇自己熟悉的行業，比較休閑。
副業要前期推廣，後期持續賺，比如pos。
我現在選擇的是主營業務是住房按揭業務和銀行貸款輔助，時間相對自由。副業就是我選對了外匯平臺。我有自己的團隊兩年了，每個月都有被動收入。即使主業不賺錢，也有副業支撐著我。
媒介的
存在是合理的。
承接雙方，作為他們之間的橋梁。
只要提高自己的專業能力和在銀行內部的人脈，
並制造口碑。
控制風險。
金融業大發展的今天，大有可為
其實現在很多民間利率機構都做不到，但是國企的資金還是沒問題的，可能對這些用人單位的生意有利。當然，剛改的高風險利率很少有能做到的。
很難收0.5%的按揭貸款，做工作。很多人直接去找銀行，收取中介費，結果走進了死胡同。
看了很多演講，我會分享給朋友們。我朋友以前是銀行信貸經理，後來因為工資等問題離職做中介。只有他知道悲傷。
很多人會覺得這個行業應該很賺錢，其實不然。貸款中介必須具備的素質必須是專業高效。說起來容易，做起來不容易。如果壹個客戶信用信息好，資質優秀，妳覺得他在哪裏貸不到款？而找中介的理由只有壹個，信息、、、對，信息。
中介要準確的知道每家銀行的風險標準(每家銀行都不壹樣)，這樣才能精準的服務客戶，而獲取客戶的方式也很重要，通常是通過前期陌生人的積累，或者是通過介紹。
至於問題，我給妳壹個標準答案。從對接銀行產品、談客戶、獲客戶，三種模式只能選壹種。因為妳精力有限，可以精耕細作(也叫深耕)，其中任何壹項都極端到讓妳衣食無憂。
貸款中介行業競爭如此激烈，如何生存？從兩個部分來分析下壹個:對內:提高員工的整體職業素養和素質，開拓良好的客戶發展渠道。2.對外:對客戶專壹(統壹)，不欺騙客人。
壹是針對內需提高員工的綜合素質和專業知識，開辟拓展客戶的不同渠道。
對於現在需要融資的人來說，微信裏誰沒有兩三個中介貸款專員？所以這給了客人很高的反差。也就是壹個客人在可以享受同樣服務的情況下會比較什麽？肯定是和他直接接觸的專員的印象。由此，我們可以衡量貴公司的信譽。尤其是大客戶，即使成本再高，他也會優先考慮靠譜的。而且，當妳的員工非常專業的時候，甚至不同的行業都可以和客戶聊天，所以妳可以在前期第壹次和客戶聊天。記住:妳對客戶的第壹印象甚至占到交易比例的30%以上。
至於為什麽要加不同的開拓方式？現在完全靠叉車打外呼的時代已經過去了，因為會很累。想想現在誰的手機不經常接推銷電話？所以要結合現代網絡渠道拓展客戶，比如機器人、短信、網絡廣告等等。都是好辦法。有句話:資本推動產能，產能創造更多資本！
第二，針對產品，坦誠對待每壹位客戶。
什麽是產品專業化？就是做房貸的時候只做房貸，做信貸的時候只找信貸客戶。因為妳要記住:妳壹天的工作時間不會超過14小時，人的精力是有限的。如果妳要像處理其他類型的問題壹樣處理這個問題，妳會很累，最後可能得不償失，西瓜綠豆都不剩。而且，當妳做的產品是專業化的時候，妳給客人的感覺會不壹樣(比如每天做房貸和發房貸產品的兩個人，妳壹定要選擇第壹個)。當然不是讓妳放棄其他類型的客人。客人帶著材料來妳公司，其實更容易改變計劃。
最後壹點:不要欺騙客戶。銀行部門和房貸客戶都很擔心被騙。當然妳要有點銷售技巧，但是前期撒了謊，後期拿不回來的那種不叫技巧。作為壹個銷售，後期妳要期待老客戶作為重心來參考。如果作弊成交，公司以後會很累，只能不斷開發新客戶。
感謝閱讀！
什麽是貸款中介？
貸款中介是指與銀行合作。貸款主體是銀行，中介幫妳在最快的時間內找到最合適的產品，並從中收取壹定的手續費。
貸款中介是作為將銀行的統壹接口轉化為多種客戶的轉向接口而存在的，它更像是壹個流入借款人市場的微通道。
貸款中介主要為中小企業提供貸款擔保，包括企業流動資金貸款擔保、個人經營性貸款擔保等。，並且還可以提供投融資擔保、履約擔保等。企業需要提供擔保公司要求的資料，擔保公司會對其償付能力進行評估。
擴展數據
貸款的發展趨勢和特點:
1.貸款搜索平臺向多元化金融服務發展。多元化，集團化，依托貸款行業長期以來的垂直搜索模式，轉型升級，信用卡導流，現金貸導流，甚至財富管理。
2.完全棄單的模式正在向經紀人社會化發展。完全甩單，平臺盈利模式單壹，成交量不足時，不足以做到收支平衡。有的平臺號稱經紀人百萬以上，少則十幾萬，多則幾十萬，活躍用戶數不詳；這類平臺會以經紀人為客戶重點，為他們提供工具、社交服務等綜合服務。
3.貸款產品和經紀人展示模式將向金融服務貸款超市B2C商城發展。壹開始學百度收認證服務費，排名服務費，網店服務費，希望成為貸款行業百度或者行業B2B平臺。
後來隨著市場的發展，競爭的加劇，以及貸款客戶不粘性的先天特點，這類平臺開始向小額信用貸款、征信平臺、金融科技數據服務轉型，線上線下的商業模式逐漸變得像壹個貸款行業的JD.COM，俗稱金融服務超市。
4.貸款中介行業發展趨勢預測
整體來看，由於現金貸的蓬勃發展(從每筆貸款幾百元到幾千元)，越來越多有場景的互聯網公司和機構開始涉足貸款獲取平臺，出售貸款流量的公司和個人也非常多。
直銷銀行、互聯網銀行等很多銀行都在努力發展C端直銷客戶，貸款客戶可以通過這類貸款信息平臺直接與金融機構對接；如果平臺具備智能撮合和智能信用分析的能力，C端用戶可以更方便地與金融機構對接，找到資金。