做好貸款銷售需要從以下兩點入手:
關於語句
報表有三種問題:壹是虛假報表；二是錯報；第三，沒有報道。
作為壹名信貸員，識別真假報表應該是壹項基本功。不管什麽企業，不管是假報表、錯報表還是沒報表，作為信貸員，首先要做的是真報表，也就是“報表再造”。
主要財務報表包括資產負債表、利潤表和現金流量表。根據新企業會計準則，小企業可以不編制現金流量表。但其實小企業的現金流情況對信貸人員最有用。資產負債表反映了企業在某壹點的資產和負債情況，資產=負債所有者權益。所謂報表再造，就是把資產負債表從左往右加。
如何用右減左加右的方法調整假錯報表中的資產負債？
貨幣資金是指現金、銀行存款和其他貨幣資金。壹般來說，現金堅持眼見為實。妳應該看看企業管理當局認可了什麽。當妳看到真正的銀行存款單時，妳會認出來的。當妳看到它的時候，妳會認出它。如果沒看到，就從資產負債表左側的貨幣基金賬戶中減去。
二、如何推廣貸款？
1.品牌營銷是指使產品或服務區別於競爭的名稱、術語、設計或其綜合應用；為滿足某壹目標市場的需求，通過發現、創造和傳遞價值來獲取利潤的營銷活動。
2.既然客戶選擇在妳公司申請貸款，妳要做的就是真心實意的為客戶服務。雖然有時候客戶的要求超出了妳的業務範圍，但是千萬不要用“這真不是我的心”來小心翼翼的告訴客戶去哪裏找誰解決問題。
3.作為信貸經理。既然要做服務，就要懷疑客戶的說法和觀點可能存在問題或不準確，盡量去理解和溝通。畢竟做信貸客戶是業余的，妳是專業的。
三、如何推廣貸款？
壹、貸款新規出臺，宣傳要到位。比如2010貸款“新規”實施以來，農村信用社的貸款管理進壹步規範，貸款的發放從操作流程上更加註重規範性和政策性。與此同時，貸款信息的收集整理突然變得復雜，導致部分客戶資料準備不足，難以達到標準要求。信用社辦理貸款的效率和成功率下降，甚至客戶與信用社的關系不協調，主要是由於信用社對“新規”宣傳不到位，客戶對“新規”不了解，造成了信用社執行“新規”的被動局面。
第二，營銷人員提高專業素質。營銷人員要避免缺乏積極的營銷思路和長遠規劃。信貸專業知識明顯缺乏，貸款風險管控水平不高。客戶經理“肩挑重擔”，貸款新規傳達不到位。
三是提升營銷團隊的理念和營銷意識。信貸人員、貸款審批人員不要過於擔心借款人的不誠信，發放貸款時會產生嚴重的“怕貸”、“怕貸”思想，缺乏主動營銷的意識。
四是發展與同行的競爭手段，開發新客戶。隨著商業銀行和郵政儲蓄銀行在支持“三農”和中小企業信貸業務上的介入，更為便宜的利率優勢造成了農信社大客戶和黃金客戶的流失。商業銀行利用自身優勢，根據情況引進了壹些合適的縣域企業。...
四、如何推廣貸款？
1.品牌營銷是指使產品或服務區別於競爭的名稱、術語、設計或其綜合應用；為滿足某壹目標市場的需求，通過發現、創造和傳遞價值來獲取利潤的營銷活動。
2.既然客戶選擇在妳公司申請貸款，妳要做的就是真心實意的為客戶服務。雖然有時候客戶的要求超出了妳的業務範圍，但是不要用“這件事真的不關我的事”來對付客戶。妳要耐心細致的告訴客戶去哪裏，找誰解決問題或者告訴客戶為什麽不關妳的事。
3.作為信貸經理，要以服務為導向，服務的核心是人。既然要為客戶提供服務，解決資金問題，就千萬不要直接懷疑客戶的說法和表情。即使客戶表達的觀點可能有問題或不準確，妳也應該努力去理解和溝通。畢竟做信貸客戶是業余的，妳是專業的。