近日有消息稱，姜股權結構發生變化，由港資Joyboy Limited全資擁有。
這引發了外界對姜海外上市的猜測。有投行人士分析，江采用這種結構，未來或可考慮赴港上市。
對於上市計劃，回應稱，江小白目前沒有明確的上市時間表。“如果上市是實現企業長期戰略的手段，我們會采用，但上市不是我們的最終目的，也不是我們追求的最終結果。從目前的情況來看，未來5-10年姜上市很正常，不排除有特別合適的時間窗口。
有人說，中國酒企有兩個案例值得研究。壹個是讓白酒具有多重社會價值的茅臺，壹個是讓年輕人重新愛上白酒的江。
江小白是重慶蔣姣酒業有限公司旗下白酒品牌，於2012推出“我是江小白”高粱酒。針對年輕消費者自我表現和社交需求的心理，江從壹開始就找到了品牌建設和傳播的新途徑，充分利用互聯網的普及性、互動性和快捷性的特點，迅速樹立了江的品牌知名度，並在短短幾年間從競爭激烈的白酒市場中脫穎而出。是中國白酒行業之壹。
說到江，很多人對它的第壹印象就是“營銷很厲害”。市場上對其營銷方式的研究數不勝數，這可能來自於陶石泉骨子裏的營銷基因。
陶石泉曾在金六福酒業工作65，438+00年，從事品牌和營銷工作，後在情感研究院工作，專攻燒腦30年，深諳白酒營銷之道。
201年《產業結構調整指導目錄(2011版)》將“白酒生產線”列為“限制類”後，白酒行業開始承受較大壓力。2012-12限制“三公”消費政策重拳出擊，再次給白酒行業尤其是高端白酒市場帶來沈重打擊。白酒行業不景氣，進口酒、洋酒在蠶食白酒市場。如何尋找新的增量成為白酒從業者面臨的主要挑戰。
當時國內知名白酒企業大多轉戰中低端市場，從“名酒”向“人民酒”轉變，而江則另辟蹊徑，將目光瞄準了80、90後的年輕白酒消費者。
根據羅蘭·貝格的研究報告，2017年中國30歲以下消費者的酒類消費比例為:啤酒52%，葡萄酒13%，預調酒11%，調味啤酒7%，白酒8%。白酒在年輕人市場壹直有機會。
幾乎所有的白酒品牌都有很強的“傳統、文化、歷史”意識，但“80後”、“90後”這壹代人並不買賬。伴隨著互聯網長大的他們，並沒有繼承上壹代人的餐桌禮儀和飲酒習慣。不再在餐桌上用生命敬酒勸酒，而是自己倒酒，自己點酒，成為年輕人酒類消費的主流文化。無論是市場定位還是口味，適合“80後”、“90後”這壹代人的白酒都很少。
陶石泉註意到年輕消費者正在與傳統的白酒文化漸行漸遠，但同時他也註意到這些年輕人開始嘗試國外的威士忌和伏爾加，這讓他看到了白酒市場的機會。
如果能根據80後、90後的口味和審美需求，做出個性化、差異化的產品，極有可能在競爭白熱化的白酒市場中嶄露頭角。
為了實現這壹目標，江做出了許多努力。
就口感而言，傳統白酒具有濃郁的香味，而姜在酒體方面做了很大的調整和改進。純高粱釀造單壹高粱酒，入口更順滑，減少了麻辣感。酒體接近伏特加，已成為白酒中的基酒。可搭配冰塊、冰紅茶、綠茶、紅牛、牛奶、咖啡，口味多變。
在產品設計上，酒精度低、容量小的小瓶白酒價格壹般在15元到50元不等，更適合年輕人飲用。也就是“小聚會，小喝酒，小瞬間，小心情。”
按照白酒行業的傳統套路，壹個新品牌進入市場，壹個新產品上市，首要任務就是獲得知名度。
為了進壹步與年輕人形成情感共鳴，姜團隊著力打造了“姜”的q版卡通形象。作為青春酒的代言人，“江”戴著壹副無鏡片黑框眼鏡，穿著壹套隱蔽式休閑西裝。他外表低調，內心狂野。他的服裝和神態與80後、90後高度壹致。
在線下，“江”有自己的微博，營銷團隊通過這個微博直接與消費者互動。詼諧幽默的文案收獲眾多粉絲，讓姜的“青春酒”文化在年輕消費者中悄然流行。而傳統白酒與客戶的關系單壹，白酒企業很少有其他互動活動來增加與客戶的親密度。後來，姜開發了漫畫、mv、植入電影等。，並通過不同的路徑建立了自己的IP。
線下，上市之初，江選擇在與都市白領接觸最頻繁、人口覆蓋最廣的地鐵上發布廣告，用“表情瓶”、“同城酒會”、“喝酒聚會”、“江朋友會”等方式重塑年輕消費者對白酒的認知。此外，江還舉辦各種跨界活動，聚集街舞、hip hop等深受年輕人喜愛的街頭文化形式，舉辦江的JOY IN BOTTLE國際塗鴉大賽、Just Battle國際街舞大賽等活動，讓當紅說唱歌手和hip hop文化成為白酒的代言符號，不斷豐富產品的ip內涵。
姜清新的風格和發自內心的文案贏得了眾多粉絲，他和杜蕾斯被稱為營銷界的“文案英雄”，以至於被戲稱為“姜是賣酒耽誤的廣告創意公司”。
姜圍繞“青春”這壹文化主題，在文案設計、外觀包裝、宣傳口號等方面。通過品牌傳播，年輕壹代發現喝酒可以這麽時尚，白酒可以這麽青春。
其銷量不斷取得巨大成功，前幾年年增長率為65，438+000%，2065，438+03年基本保持收支平衡，2065，438+09年銷售額達到30億元。
在白酒行業壹直處於打不開年輕人市場的窘境時，它擺脫了傳統白酒的刻板印象，提供了“新壹代場景解決方案”，俘獲了“80後”“90後”新壹批消費者的心。
江的市場定位主要針對年輕消費群體，這是江迅速成功的核心原因，但也是制約江持續發展的因素之壹。年輕消費者的口味變化很快，他們很容易被新事物吸引。他們對姜的消費更多的是壹種即興消費，而不是忠誠消費，很容易對打感情牌的姜失去興趣。
近幾年來，姜就像壹個已經過時的“網絡名人產品”壹樣，壹夜之間奄奄壹息，再也賣不出去了。2020年，受疫情影響，江的市場份額也從20%直接下滑至0.5%，與壹批歷史厚重、有年代感的老牌白酒背道而馳。再加上五糧液、郎酒、汾酒進入“小酒”市場造成的同質化和營銷擁堵，姜的壓力可想而知。
事實上，營銷的成功只是成功的壹個方面，而江在產品質量上的弱點壹直很明顯。白酒質量和口味的不足已成為制約江企業形成持久競爭力的重要因素。有人說，真正懂酒或喜歡喝酒的人不喝江酒。專業評估機構也指出，該白酒香氣不足，口感不佳。
中國白酒市場總體處於產能過剩狀態，但“二八”規律明顯，優質高端白酒稀缺，低端產能面臨產能過剩。中國有很多低端白酒品牌。因為他們接地氣，適合當地口味，他們在當地的平民消費很受歡迎，不打廣告也能每年保持穩定的銷量，因為他們已經形成了固定的客戶群。相比之下，小郎酒2017年銷售額超過20億元，而老村長近幾年的年銷售額達到幾十億元。
回顧金六福酒業的發展，金六福酒業是壹個善於營銷的白酒品牌。它把營銷的重點放在“福文化”上，把福文化和中國人消費白酒的各種場景聯系起來，成為壹個殺手。但金六福被曝2015年虧損近2億港元，被新華聯集團收購。此後，杳無音信。
但願，江不會成為下壹個金六福。