7月23日銷售額同比增長52倍以上！
現在想起紅星鴻星爾克這個品牌，廣告詞“To be No.1”還能在腦海裏回蕩。
看到熱搜#紅星鴻星爾克立誌做百年品牌#，我以為又是壹次商業推廣，結果發現不是。
原來，瀕臨“破產”的紅星鴻星爾克，盡管去年巨虧2.2億元，仍表示要在這次河南水災中捐贈5000萬元物資。
註意，是物資，不是現金。/紅星鴻星爾克官微截圖
這種情況感動了網友。所以昨天晚上，數百萬人湧入紅星鴻星爾克的直播間，而這個直播間在平日只有幾千人觀看。
有網友發現，境況不佳的紅星鴻星爾克連壹個微博會員都買不起，於是網友充值到2140！-119年後。
到時候就是百年老店了。/微博截圖
估計微博總裁來來去去都能笑哭了。
這就是“百年品牌紅星鴻星爾克”梗的由來。
捐贈5000萬元物資。
“媽的，我感覺妳要倒閉了，還捐那麽多。”
事實上，在這壹輪河南輿論中，捐款數額較大的國產品牌不在少數——
安踏集團共捐贈5000萬元現金和設備；李寧集團捐贈現金10萬元，價值15萬元的物資；特步捐贈了價值3000萬人民幣的鞋子、衣服和設備...
但去年安踏凈利潤超過50億元，李寧凈利潤接近6543.8+07億元，特步也有5億多元的凈利潤。紅星可兒怎麽樣？虧損2.2億。
紅星鴻星爾克向河南捐贈第壹批物資。/微博截圖
虧損還這麽大，馬上就要打開這個格局了。於是在7月22日，也就是紅星鴻星爾克官方捐贈5000萬元物資後1天，#紅星鴻星爾克的微博評論好難過#沖上了熱搜。
有多難過？讓我們回顧壹下—
“明星50萬直接沖上熱搜，良心企業5000萬評論壹百多，贊才兩千。我真的覺得有點不舒服。”
“怎麽宣傳阿寶，我都替妳著急了。”
“媽，我感覺妳要倒閉了，還捐這麽多？”
“我感覺妳不願意開微博會員，但是妳和安踏壹樣捐了5000萬。真是太神奇了！”
紅星的老板吳在微博上發表了壹些評論。/微博截圖
我就不壹壹列舉了，因為短短三天，微博的評論數已經從100多飆升到了上萬多，而且還在上升。
人氣也體現在紅星鴻星爾克的直播間裏。22日晚，紅星鴻星爾克直播間觀看量達到200多萬，是當晚淘寶直播最高的數據。23日晚，這壹紀錄再次被打破，達到600多萬。
壹夜之間，紅星鴻星爾克直播的觀看量飆升。/淘寶截圖
事實上，這筆捐款並不是紅星鴻星爾克打算用來“營銷”的。從過往數據中不難發現，紅星鴻星爾克壹直關註公益，履行社會責任。
向中國殘疾人體育管理中心捐贈價值2000萬元的衣服，其中300萬元捐贈給從事殘疾人體育的裁判員和誌願者；
向福建省殘疾人福利基金會捐贈6000萬元愛心物資；
向中國殘聯捐贈6543.8億元；
捐贈6543.8億元扶貧助殘物資...
去年疫情期間，紅星鴻星爾克向武漢捐贈了10萬元的物資，還開通了口罩應急生產線。
在紅星鴻星爾克之前，微博很少有人關註。/微博截圖
但是微博對這些善舉的評論和贊加起來不到100。如果這是營銷，那就太低調太真實了。
虧損2.2億
“我以為這個牌子沒了。”
紅星可兒有高光時刻。
2000年6月，年僅25歲的吳在“鞋都”晉江創立紅星品牌。1年後，紅星鴻星爾克以“好奇街”為口號，聘請陳小春為品牌代言人，深得年輕壹代的喜愛。
陳小春的《山雞》是當年很多人的偶像。/官方海報
2005年，紅星鴻星爾克在新加坡成功上市，成為中國第壹個在海外上市的運動品牌。
上市後，紅星鴻星爾克選擇差異化戰略作為突破路線，以網球鞋壹炮而紅，壹度成為國內運動品牌在網球鞋領域的首選。
在鼎盛時期，紅星鴻星爾克在全國擁有7000多家門店，這已經是當時行業的前五名，與安踏、李寧、特步等民族品牌齊名。
當時，紅星可兒正處於動蕩不安的狀態。/圖寵創意
但2008年北京奧運會前後，由於體育用品市場前景樂觀，盲目擴張，過度燒錢，經營壹下子陷入困境。2010上市不到六年的紅星鴻星爾克被迫從新加坡退市。
曾經的壹線品牌，退居二線。
2011，紅星鴻星爾克被發現存在財務造假醜聞。經審計發現，其現金和銀行存款實際只有2.63億元，虛增的現金和銀行存款達到165438+5400萬元。
下了壹夜的雨，2015年，壹場大火燒毀了紅星鴻星爾克壹半的生產設備，生產停止，訂單無法供應。“最困難的時候，手頭的現金流還不夠壹個星期。”
那年火災的報告。/截圖來自閩南。com
關於紅星鴻星爾克破產的各種版本開始在民間流傳。有的說紅星鴻星爾克的鞋子質量越來越差，有的說紅星鴻星爾克發不出工資，快要跑路了...
其實人也沒那麽慘，只是花不起太多錢打廣告。尤其是前幾年，流量明星風頭正勁，不僅是服裝鞋帽行業，手機廠商也紛紛邀請流量明星打造粉絲效應營銷。如此巨大的投資顯然是紅星鴻星爾克無法承受的。
因此，紅星鴻星爾克的業務規模越來越小。如果不是這次爆炸，洪興爾克未來的路很可能就是“拉回來”了。由於業務萎縮，紅星鴻星爾克壹直在推行“渠道下沈”戰略，強化縣級市場。
但在這波熱浪過後，紅星鴻星爾克的軌跡可能會改變。
成為第1號
“請理性消費”
在紅星鴻星爾克的這壹輪火災爆炸過程中，有壹個有趣的現象值得壹說。
紅星的老總吳在直播間裏，顯得特別青澀害羞。/淘寶直播截圖
湧入直播間的網友熱情高漲，紅星鴻星爾克每上架壹款鞋都會有人買。直播間主播要勸網友“理性消費”，商家勸顧客三思，顧客卻要花錢，有意思——
對話1
主播紅星鴻星爾克:請理性消費。因為捐款不用買鞋。我知道錢很難賺...
不得不花錢的網友:不！我們要瘋狂消費！
對話2
主播紅星鴻星爾克:這雙鞋便宜200多。妳可以看看。
擔心價格的網友:還有更貴的嗎？我想買！請介紹壹下最貴的型號！
主播紅星鴻星爾克:我有200多雙，是最貴的。沒有比這更貴的了...
對話3
沒買鞋的網友:我買的是對方主播姐姐身上的裙子！
主播紅星鴻星爾克:這條裙子是她自己的！沒有鏈接！
直播間熱度爆棚，老板吳親自前來致謝，壹臉綠色，讓網友直呼“好帥”。
吳也在自己的微博裏發了壹封長長的感謝信，文筆頗為樸實可愛。
裏面有責任，國家有難時挺身而出；設身處地為消費者著想，呼籲理性消費，不要亂花錢；人單純可愛，也接地氣...
這樣壹個紅星可兒，想不被當代青年喜歡，恐怕很難。
但這波再熱，最終也會過去。未來怎麽做，是更關鍵的問題。
事實上，紅星鴻星爾克也做了壹些新的嘗試。比如參加“2020上海時裝周”；增加與嗶哩嗶哩UP業主的合作；定位“科技新國貨”，設計符合年輕人口味的新款式。
圖片中的鞋子已經賣完了。/紅星鴻星爾克海報
南京審計大學經濟學副教授費陽認為，重塑其在消費者心目中的形象，專註於具有中國元素的低端產品是壹種可行的方式。
的確，在李寧、安踏已經占領國潮高端市場的形勢下，以低端產品出擊是壹種差異化營銷。或許在不久的將來，我們可以看到紅星鴻星爾克以價格重回市場巔峰，成為No.1！
但是，質量也是關鍵，因為在網上投訴紅星鴻星爾克產品質量的情況並不少見。
長期來看，還是要提高質量，才能以口碑取勝。/虎撲截圖
而且，這壹波過後，紅星鴻星爾克也需要公布捐贈物資的明細賬目，這樣才能真正做到負責到底。