壹、利用“時間”換取“金錢”的推廣模式
中小企業廣告費有限，不可能像大企業那樣做廣告，每壹分錢都要拆成兩分錢，以最少的營銷推廣費用達到開拓新市場的目的。
中國各區域市場之間的差異如此之大，以至於即使在充分的市場調查之後，往往也很難準確判斷該區域市場能否開發成功。中小企業在市場情況不明的情況下，不要盲目打廣告。比較保險的辦法是企業先成立辦公室，進行市場的試運營，熟悉零售終端，談經銷商。關於選擇經銷商的詳細信息，請參見“中小企業選擇經銷商的經驗”壹文。
如果試運營後市場覺得產品難以推廣，可以在試運營壹段時間後離開市場，這樣就不會“壹擲千金”，企業遭受的損失也不會很大。有可能在企業實力增強，準備更充分後進行二次開發。
市場試運營是最徹底的市場調查，往往能對市場做出最準確的判斷，營銷費用也不會太多。
第二，選拔精兵強將，組建“新市場開拓突擊隊”是可行的操作模式
如果比較開發和維護市場的難度，開發市場的難度占80%，維護市場的難度只占20%。開拓新市場難度大，這就要求開拓新市場的營銷經理具有較強的市場判斷能力、組織管理能力、市場適應能力、媒體廣告經驗和經銷商談判能力，而中小企業的營銷人才有限，很難有足夠的具有專業知識和開拓新市場經驗的營銷經理。
然後中小企業成立“新市場開發突擊隊”，探索出壹套適合自己企業開發新市場的營銷模式，再根據待開發市場的特殊情況制定相應的推廣計劃，由“新市場開發突擊隊”來執行。
市場可以提前壹段時間投入試運營。“新市場開發突擊隊”的領導在摸清當地市場的消費者、渠道、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手、廣告公司的大致情況後，認為市場肯定能開發成功，然後“新市場開發突擊隊”就進入市場，大規模推廣。
開發成功後，留下壹小部分人，其他人轉移到另壹個新市場。
采用“新市場開發突擊隊”的運作模式有以下優勢:
1，開發新市場的經驗可以不斷總結，企業的營銷模式可以逐步完善。
2.把市場運作的經驗帶到區域市場，防止重復交“學費”的現象。
3.同時完成營銷團隊的培訓，快速培養壹支熟悉市場運作的營銷團隊。
4.彌補中小企業高素質營銷經理的不足。
5.樹立經銷商的信心，讓他們認為企業非常重視區域市場，市場運作能力強，就容易得到經銷商的大力支持。
“新市場開發突擊隊”運作模式的註意事項；
1，應有壹名或多名具有豐富營銷理論知識和市場實踐經驗的專業人士作為核心人物發揮指導作用。
2.最好有壹個高層領導親自帶隊，可以在實際接觸中鼓舞士氣，挖掘新的營銷人才。
3、新市場開發突擊隊待遇應該是營銷團隊中最高的，讓策劃能力最強的營銷精英都爭相申請加入突擊隊，使之成為營銷素質提升和提升最快的部門。
第三，最好在產品系列上有壹個有競爭力的品種，作為打開市場的“敲門磚”。
為了減少新市場開發的營銷阻力，選擇壹個價格有競爭力、消費比較大的產品作為主要產品，通過這個有競爭力的產品品種，給渠道成員和消費者壹個購買的理由。
如果主產品被消費者接受，那麽新品牌也會同步被消費者接受，可以大大降低開拓新市場的營銷阻力。壹旦主要品種被市場認可，其他高利潤品種可以順便攤入各個終端網點。
主要產品的選擇應根據區域市場主要競爭對手的主要產品和市場特征來確定，但應充分評估對競爭對手可能產生的影響，並考慮反制措施。
第四，壹定要保證營銷的最低投資門檻，不做新市場的“生食”。
中小企業要麽無所作為，要麽試圖成功開拓新市場。讓市場成為“生米”，不僅浪費了企業寶貴的營銷費用，也讓市場成為“壹潭死水”。如果要啟動二級市場，往往需要花費更多的營銷費用，甚至企業要面臨退市的尷尬。
在向市場發起總攻之前，壹定要充分論證，不打無準備之仗。同時要預留壹定比例的廣告費用作為市場不可預見費用，防止市場成為“生食”。
賀軍輝實用營銷學校，從事市場營銷和廣告工作七年，積累了豐富的食品、化妝品、保健品市場開發和管理經驗。在營銷雜誌發表文章30余篇，擅長渠道管理、終端管理、區域市場管理等方面的培訓。目前正在合著《終端營銷實用手冊》、《渠道管理實用手冊》等專職書籍。歡迎大家和作者討論自己的觀點和看法。com)