中間人品牌的優缺點是什麽？

獨立優勢\x0d\零售商通過發展自己的中間商品牌，可以獲得商業競爭的自主權和價格制定的主動權，既取得商業利潤，又取得加工制造利潤，增強抵禦市場動蕩的能力。如果零售商都是做生產商品牌的商品，這種“搬磚”的經營方式會被廠家在價格上限定，這樣利潤也會被廠家限定。而且近幾年專賣店、獨家銷售櫃、獨家代理如雨後春筍般在大街小巷出現，我們經營的產品品種相似，價格競爭異常激烈。為了吸引買家，零售商被迫降價讓利。與此同時，許多生產商為了將觸角伸向流通領域——“分壹杯羹”，也紛紛設立了自己的銷售網點，因此零售商在與同行業或生產商的競爭過程中往往處於不利的被動地位。為了扭轉這種局面，零售商應該積極推出自己的品牌，讓制造商按照特定的要求制造和包裝商品，以更低的價格與生產商競爭。中間商品牌壹旦推出，零售商將不再被動接受廠商的商品，而是成為營銷活動的積極參與者。正如壹位零售商所說，“我們認為自己是客戶的生產代理，而不是廠家的銷售代理。”\x0d\x0d\櫃臺優勢\ x0d \壹件商品的銷售業績，除了良好的品質和巨額的廣告支出外，還與商家擺放商品的位置密切相關。在數量有限的商店容器中，有吸引眼球的地方，也有不太被消費者註意的地方。研究表明，如果兩種商品在品牌和質量上差別不大，便利性、價格和商品陳列將成為影響消費者選擇商品的主要因素。零售商如果發展自己的中間商品牌，可以通過科學的商品陳列和優良的銷售環境，使產品處於更有利的位置，強化消費者的購買欲望。在這方面，零售商有著制造商無法比擬的優勢。\x0d\x0d\把握市場需求的優勢\ x0d \相對而言，中間商比廠家更能準確把握消費者需求的變化。現代營銷理念的核心是如何滿足消費者的需求，消費者的需求是不斷變化的。每個生產者總是試圖抓住這種變化，開發產品來滿足消費者的需求。零售商在把握消費者需求方面有天然優勢。生產者壹般主要通過銷售業績和中間商的信息反饋來了解顧客的需求，而不是像零售商那樣壹直直接和消費者打交道。如果零售商有自己的品牌，它可以要求生產商根據顧客的需求進行生產，這往往會引導生產商。壹些零售商通過自己的研發部門研發產品，甚至跑在潛在生產商的前面。例如，在Max Stenso的食品研發實驗室，大約有200名員工在工作。\x0d\難以選擇合適的制作人\x0d\這是中間商品牌推廣的最大難點。壹方面，零售商對自有品牌的質量要求較高，選擇潛在供應商需要花費相當多的時間和精力。供應商的選擇不僅要求其產品質量符合要求，還應仔細考慮其生產能力、交通條件等因素。產品品種越多，合作廠商越多，貨源、質量監控等問題越多，零售商承擔的風險也越大。另壹方面，實力雄厚的廠商並不願意成為零售商的純生產商，只有壹些中小廠商或者產能大量過剩的廠商，才會很容易被中間商品牌的訂單所吸引。\x0d\x0d\規模不夠大，無法體現中間商品牌的優勢\ x0d \雖然中國各地都有壹些大型零售商，但還遠未實現規模經濟。根據國外發展中間商品牌的成功經驗，零售商壹般采用連鎖經營，不斷擴大經營網點，而隨著眾多超市的出現，中間商品牌的優勢更能得到有效體現。雖然國內很多零售商看到了中間商品牌所蘊含的巨大誘惑，但壹想到自己的規模和推出自己品牌的成本，似乎就覺得得不償失。\x0d\推出中間商品牌風險大\ x0d \ x0d \由於中間商品牌是很多商品共有的品牌，其風險很大。這些商品中的任何壹個出現問題，都會或多或少的損害中間商品牌的聲譽。這對零售商在產品質量、服務水平、供貨能力等方面有了更高、更嚴格的要求。同時，由於零售商進入生產領域，成為營銷活動的主體，面臨著許多從未經歷過的問題，對零售商的管理能力、公關能力和市場把握能力提出了新的挑戰，所承擔的風險也相應地從流通領域延伸到生產領域。如果零售商只是經營生產商品牌的商品，它可以找到制造商解決質量問題，它承擔的風險較小，大型零售商可以憑借其大量采購獲得更多的價格折扣，獲得更大的利潤。推出中間商品牌需要巨額廣告費，付費是否劃算，收益如何，也將成為每個商家必須考慮的問題。由於大型零售商不願意冒險采用中間商品牌，實力較弱的零售商就會采用。\x0d\缺乏科學的自有品牌管理\ x0d \ x0d \國外自有品牌的發展已有近百年的歷史，歷經風風雨雨，有壹套成熟的運作和操作程序。目前，中國正在發展自己的品牌。首先，它缺乏選擇、測試和評估供應商和商品的科學程序。二是缺乏必要的市場調研和產品設計資金；三是缺乏熟悉商品知識、營銷規律和法律法規的專業人才；第四，缺乏自主品牌的產權機制。自有品牌的建設往往是前人種下的，後人很難乘涼，因此很難在短時間內取得效益，但需要幾代領導人的知識和努力，而目前的制度很難滿足這樣的要求。