如何做好中高檔女裝品牌的定位營銷在國內，大部分服裝企業都有多年的名品貼牌生產經驗，產品在質量上都能達到名品的要求。所以這些服裝企業做自主品牌的時候可以把品牌定位在中高端品牌。如何做好高端定位？中高端女裝品牌如何做好定位營銷？1.確立目標消費者後，了解目標消費者和同類品牌。這需要充分的市場調研，參考穿國際品牌高端品牌服裝的消費者是什麽樣的，這些消費者對服裝有什麽樣的更細致的需求和消費習慣。要了解這類消費者的生活習慣、口味、消費習慣，以及他們對這類商品的期望滿足度，也就是做好消費心理定位。還需要和同類品牌做詳細的對比，突出他們的不同，創造自己獨特的風格。然後，確定品牌的核心價值。中檔品牌應該能表現出壹定的情感收益，人們會為此付出更多。中檔品牌服裝要求最基本的特征是與消費者平等。高端品牌有明顯的附加價值，這種價值符合消費者追求的價值。高端服裝品牌高於消費者需求，因此消費者對其有著強烈的追求。對“LV”服裝的追求，是對“LV”所代表的奢侈品的壹種追求和向往。之後品牌形象設計鮮明。服裝品牌不僅僅是壹個名稱和符號，更是壹種具有壹定精神資本的物質形態。從產業構成、品牌精神的體現、品牌的營銷方式來看，都需要個性化設計來實現。高端品牌對品牌之間的相似度要求非常低，這類服裝品牌對品牌個性和風格的要求更高。“傳統”或“現代”，“休閑”或“正式”，“活力”或“成熟”等等，這些不同因素的拆分和組合可以讓品牌形象更加清晰。探索和尋求新的材料、新的技術手段和新的表達方式，如探索當代人與服裝的關系、設計與生產銷售的關系，表達最新的服裝理念和生活體驗，倡導新的時尚精神、服裝文化和視覺審美，以獲得消費者的認可。品牌形象也可以通過名稱設計增加文化競爭力。比如《紅豆》就讓人想起了“當那些紅色的漿果在春天到來，在妳南國的枝頭泛起紅暈”的文化背景。用著名設計師的名字作為服裝品牌，也能突出品牌特色。如意大利品牌“普拉達”采用設計師普拉達的名字，是端莊嚴謹的造型、流暢的線條、清新自然的色彩、極簡主義的代表之壹。公司每推出壹件服裝，都給消費者講壹個設計師自己的故事。通過品牌與設計師之間的聯系，為品牌構思壹個獨特的、令人信服的故事，對提升品牌競爭力有明顯的作用。最後，品牌定位的宣傳非常重要。品牌定位只有有效傳播到消費者心中，並在消費者心目中占據壹定位置，才是成功的。在中國的服裝品牌中，有壹些品牌已經形成了不同的思路，比如三槍內衣在1996推出的“三槍虎”兒童內衣，成功的找到了市場的空缺，但由於缺乏傳播力度和方法，今天很少有人知道。在建立品牌之初，就要考慮如何讓消費者感受到“中高檔”的品牌定位，通過持續的宣傳，讓品牌定位“深入人心”。2.品牌文化內涵21世紀，服裝消費不僅是款式的競爭，更是品牌的競爭。現在服裝的款式很多，不同公司的款式差異在縮小。所以區分差異的重要標誌就是品牌，品牌為服裝做出各種解釋，賦予服裝文化意義。服裝消費被越來越多的人理解為壹種文化消費，和看電影、欣賞藝術品壹樣，而不是壹種物質消費。因此，服裝消費不僅是壹種物質消費，也是壹種文化消費。服裝是消費者的自我表達，是生活方式和價值觀的表達。通過對有文化內涵的公認品牌的觀察分析，發現服裝品牌的內涵來源有三種途徑:歷史演變自然沈澱的品牌文化，如李維斯牛仔褲；在創始人的監督下有意識地創造品牌文化，如法國的香奈兒、皮爾·卡丹；品牌文化是通過有意識的策劃和長期的運作形成的。沒有悠久的發展歷史，中國的服裝企業缺乏積累歷史文化的機會。而中國服裝企業的發展急需文化註入，後兩種方式更適合:在企業創立之初有意識地建立品牌文化，或者在品牌發展中有意識地進行品牌規劃。具體方法如下:喚起目標消費者的文化意識。穿高檔衣服的消費群體和穿低檔產品的消費群體對文化的認知是不壹樣的。找到他們所關註的文化焦點，他們的生活理念和審美情趣，並有意識地貼近這個文化焦點，更容易讓消費者產生文化上的嗡嗡聲。承載企業文化。在品牌中註入企業文化，向消費者傳遞企業信息，比如推廣“以人為本”的企業文化，可以得到消費者對品牌的認同。同時可以建立文化檔案，將企業和品牌發展過程中的文化事件逐壹記錄下來，在適當的時候結合品牌進行宣傳。註入設計師特質。每個設計師都有自己的文化體驗，通過與設計師同名的品牌，將自己獨特的文化內涵註入到品牌中，讓對這個設計師“忠誠”的消費者選擇同名品牌。正如人們喜歡皮爾·卡丹壹樣，他們也喜歡皮爾·卡丹這個品牌。3.品牌營銷策略我國服裝企業可以通過以下三個階段從無到有、從低到高進入市場:壹是引導商家提升品牌，擴大銷售。引導每壹個商家進行品牌經營，全面提升產品的市場力；並對本市有實力的品牌商家的評選活動進行收集、整理、分類、篩選，以品牌獎勵的方式推動和引導商家品牌管理的提升。壹般來說，商家的品牌推廣是市場推廣的核心，使其完成市場品牌孵化器的服務功能。然後，增強市場誠信。以誠信和信譽打造品牌市場。產品有了壹定的銷量後，要考慮產品的品牌化，服務的專業化，打造強大的品牌銷售市場。塑造品牌市場的關鍵是提取品牌的核心價值，並賦予其價值感。要賦予品牌市場獨特的個性化服務，區別於同行業競爭對手，將品牌的個性主張與消費者進行有效的溝通和連接。要加強市場價值的傳播，運用整合傳播原則，整合資源，統壹主題。最後，塑造品牌市場。經過長時間的推廣，產品的知名度和美譽度迅速提高，市場占有率大幅提升。線下商家和消費者對市場上的產品質量充滿信心，逐漸培養了大量的典型客戶。在相信品牌獨特價值的同時，他們熱愛並追隨市場的個性化服務和發展，這帶動了大量二、三級市場的換季購買欲望和快速提升的品牌忠誠度。這時候最重要的是品牌的維護和管理上服務意識的提升。本文原地址:本文來自中國女裝網:了解更多品牌營銷，請關註:您可能也對下面這篇文章感興趣:如果需要敵人品牌營銷的力量，誰來掌控品牌？對中國服裝業的壹些戰略思考:中國女裝品牌為什麽不能成為國際知名品牌？女裝企業網絡營銷應把握九個“支點”。國內女裝成為「洋品牌偽軍」的內在原因是什麽？女裝營銷:網絡品牌戰略實施方案分析
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