在戰爭結束之前，士兵們準備摘下頭盔，卸下盔甲。雖然勝利在望，但商場裏的情況變化很快。妳確定接下來發生的事和妳預料的壹樣嗎？
凡事總要有個依據。敵人跑了，不壹定妳就贏了。如果敵人逃跑的時候留下了壹匹“特洛伊馬”，而妳無比開心的把這匹特洛伊馬作為戰利品帶回了城，最後的結局會是什麽？
所以真正的成功是讓敵人在投降書上簽字，這是壹個基礎。
在商業活動中也是如此，之前談判的成功只能說是階段性的勝利，而不是最終的勝利。沒有勝利的保證，隨時可能被奪走。我們需要壹份切實可行的協議來確保我們的勝利，也就是壹份合同。
這是壹個法治社會。法律規範了我們的行為，但也給了我們最大的自由。我們需要用法律來保護我們通過辛勤勞動談判出來的勞動成果。這是簽合同。
簽訂合同是在雙方對對方條件都滿意的情況下做出的保證，也就是說我們的合作是成功的，所有的商業活動都需要簽訂合同對結果進行公證。
在長期的業務合作中，任何壹個階段都不能放松，雙方總是在進行壹場拉鋸戰。當這場拉鋸戰進入最後階段，不會說大家放松，而是更加小心。
當談判成功後，我們要做的第壹件事就是根據談判的內容及時與大客戶簽約。在這裏，壹定要註意時效性。不要因為談判的成功而放松了警惕，以為大客戶壹定是妳的，競爭對手總是在四處觀望。即使妳同意了，如果競爭對手向客戶提供更好的條件，也很難保證客戶不會動心。只要合同還沒有簽，情況就可能發生變化，因為客戶這個時候還沒有和妳建立起真正的合作關系，他只是。
所以要時刻保持警惕，及時和客戶簽訂合同，保證我們談判的成功。
在商業合作中，我們應該培養重合同的意識。商業活動是復雜的，問題和糾紛是常見的。這裏是解決問題的基礎，也就是合同，所以簽合同要極其慎重。
在征服大客戶的前期，我們可能會覺得很辛苦，像談判，簡直就是壹場艱苦卓絕的戰爭。我們辛辛苦苦通過談判爭取來的客戶和利益，都會壹壹寫在合同裏。也許有人會覺得簽合同是壹件很簡單的事情，但難道只是簽字蓋章嗎？能有多難？
如果妳這樣想，妳很可能會吃大虧。之前的投標談判是臺面上的爭論，而之後的簽約則是實實在在的隱形戰爭。還有很多妳看不到的陷阱。如果掉以輕心，就會落入對方的圈套。
在商業活動中，我們自然要講誠信，但要有壹種口惠而實不至的意識，懂得用合同來維護自己的成果，不要以為“我們約定了”就是要求對方回心轉意的壹種方式。商業合作是雙方利益的壹種約定。重要的是利益的壹致，而不是合夥人是誰。
已經簽訂合同的，必須按照合同執行，不得有任何偏差。這時候就不是小錯誤了，而是違反合同了。該合同具有法律效力。違反合同就是違反法律。任何事情，無論大小，只要觸犯了法律，都不容易被原諒。
因此，我們應該經常將實際情況與合同條款進行比較。如果發現合同不合理或者與客戶的合作有偏差，要及時改正。不要以為我們的行為是合理的，就不會有糾紛。
另外，如果發現合同不夠全面，壹定要及時補充，擬定壹份補充合同，把所有情況都講清楚。越詳細越好。不要讓合同有漏洞，讓對方有機可乘，這樣會不合理。
專家指導
合同是雙方確認合作關系後簽訂的具有法律意義的協議，所以在確認合作關系後，壹定要把所有的精力集中在合同的簽訂上。之前所有的努力都是為了這壹紙協議，這是談判的結束，也是雙方建立合作關系的開始。在此之前，我們都為這份合同努力工作。之後，我們根據這份合同開始了與客戶的具體合作。所以合同的重要性不言而喻，那麽簽合同的時候需要註意什麽呢？
首先，我們必須抓住機遇。如上所述，我們應該註意抓住機會。談判壹結束，我們就應該馬上簽合同。不要錯過讓顧客改變主意的機會。
第二，壹定要精心準備。前面，無論走哪壹步，都需要精心準備，簽合同也需要精心準備。我們對合同的順利簽訂抱有希望，但也需要對可能出現的突發事件有心理準備。比如客戶有反悔的意圖怎麽辦？客戶對我們的某個條件不滿意怎麽辦？
第三，要分析合同。當妳拿到合同的時候，壹定要有專業人士對客戶進行深入的分析，確定妳之前談判的內容已經寫進合同裏，沒有遺漏和改動。
第四，永遠小心。俗話說“簽合同要慎重”，尤其是簽合同的時候。這個時候，也許是因為合作成功，很多工作人員會粗心大意，降低警惕，合同中的壹些錯誤不會被及時發現。如果簽約後才發現他們，那麽大局就真的定了，無法改變。
第五，壹切以合同為準。我們必須有這種意識。每當我們想到合同是如何規定的，就不能想當然。既然合同已經敲定，這就是以後合作的基礎。我們必須按照規則行事，這樣即使有爭議，也很容易解決。