這兩種理論中，前者對自己的時間和精力規劃大有裨益，後者主要是在市場中發揮更大的作用。
如何理解長尾定律和長尾理論？師:白居易《賣炭翁》中有壹句“我愁炭，願它冷”。它傳達了怎樣的感情？
學生:表達了作者對低碳理念的關註和對全球變暖的擔憂。。。。。。什麽是長尾理論？理論的內涵
簡單來說，所謂長尾理論，就是當商品儲存、流通、展示的場所和渠道足夠寬，商品的生產成本急劇下降到個人可以生產，商品的銷售成本急劇下降，幾乎任何以前看起來需求極低的產品，只要賣出去就會有人買。這些需求量和銷量都不高的產品占據了同等的市場份額，可以與主流產品相媲美甚至更大。商業和文化的未來不在於傳統需求曲線上代表“命中”的頭部；長尾代表“冷門商品”，常常被遺忘。例如，壹個大型書店通常可以容納654.38+萬冊圖書，但亞馬遜網上書店四分之壹的圖書銷售額來自於排名在654.38+萬之後的圖書。這些“冷門”圖書的銷售比例正在高速增長，預計未來將占據整個圖書市場的半壁江山。這意味著，當消費者面臨無限的選擇時，他們真正想要的東西和想要獲取的渠道發生了重大變化，壹種全新的商業模式也應運而生。
情況
Googleadwords、亞馬遜和itune都是長尾理論的優秀案例。但也有很多失敗者並不真正了解長尾理論的實現條件。
首先，長尾理論統計的是銷售額，而不是利潤。管理成本是最關鍵的因素。每賣壹個產品都需要壹定的成本，增加品種帶來的成本也要分攤。所以每個品種的利潤都是和銷量成正比的，銷量低到壹個極限就虧了。明智的零售商不會出售虧本的商品。這是二八定律的基礎。
超市通過降低單品銷售成本，減少各品種的止損銷售，擴大銷售品種。超市為了吸引顧客，營造商品齊全的形象，甚至可以虧本出售部分商品。但由於倉儲和配送的成本，超市的承受能力有限。
互聯網公司可以進壹步降低單品銷售成本，即使沒有真實庫存，網站流量和維護成本也遠低於傳統門店，因此可以大大拓展銷售品種。比如亞馬遜就是這樣。而且互聯網經濟具有贏家壟斷的特點，網站前期可以不計成本瘋狂投資，進壹步加劇了品種的擴張。
長尾理論
如果互聯網公司銷售虛擬產品，支付和分銷成本幾乎為零，可以充分發揮長尾理論。googleadwords和itune音樂下載就是這種情況。可以說，虛擬產品銷售天生適合長尾理論。
其次，要讓長尾理論更有效，就要盡可能的放大尾巴。那就是降低門檻，創造小消費者。區別於傳統業務和傳統互聯網公司的會員費，互聯網營銷要著眼於把蛋糕做大。通過鼓勵用戶嘗試，將大量微不足道的零散流量匯聚成巨大的商業價值。
Googleadsense就是這樣壹個蛋糕制造者。之前，普通的個人網站幾乎沒有盈利機會。Adsense通過在小網站上發布相關廣告，給站長們帶來了全新的低門檻盈利渠道。同時將眾多小網站的流量匯集成統壹的廣告媒體。
當然還有壹個降低管理成本的問題。如果處理不好，客服成本會迅速上升，成為主要矛盾。谷歌通過算法減少人工管理的工作量，但也只是差強人意。
運用長尾理論，壹定要小心翼翼，保證任何成本都不會隨著銷售額的增長而激增，最差也就是同比增長。否則，妳會走進死胡同。最理想的長尾商業模式是成本固定，銷量可以無限增長。這就需要壹個可以低成本擴展的基礎設施，比如google的bigTable。
成功案例
谷歌是壹家典型的“長尾”公司，它的成長過程就是將廣告主和出版商的“長尾”商業化的過程。數以百萬計的小企業和個人以前從未做過廣告，或者從未大規模做過廣告。他們太小了，廣告商不屑於他們，甚至他們從來沒有想過他們可以做廣告。但谷歌的AdSense降低了廣告的門檻:廣告不再高不可攀，它是自助的，廉價的，任何人都可以做；另壹方面，對於成千上萬的博客網站和小規模的商業網站來說，在自己的網站上投放廣告很容易。目前，谷歌壹半的業務來自這些小網站，而不是放置在搜索結果中的廣告。數以百萬計的中小企業代表了壹個巨大的長尾廣告市場。恐怕沒人能預測這條長尾能有多長。亞馬遜。壹位前亞馬遜員工精辟地總結了公司的“長尾”性質:現在我們賣的書比過去能賣的書還多，過去賣不出去。
可信賴
2006年，克裏斯？安德森在其著作《長尾理論:打破80/20法則的新經濟學》中提出了“長尾”理論。他認為，只要消費者能找到並買得起更符合個人口味的產品，他們必然會拋棄同樣受歡迎的產品。在數字化時代，消費者更容易通過網絡銷售渠道獲得“長尾”產品(過去這類gap產品無法通過傳統分銷渠道為公司帶來利潤，因此被打入冷宮)。因此，明智的公司應該放棄過去專註於流行產品的戰略，轉而註重從“長尾”產品中獲利。
長尾理論
長尾理論可信嗎？大眾化的產品策略過時了嗎？在今天的市場上，哪種說法更站得住腳？為了找出真相，作者對音樂產業和家庭DVD出租的銷售模式進行了研究和調查。她選擇這兩個行業是因為安德森和其他長尾理論的支持者經常引用這兩個市場的例子來證明長尾理論的有效性。
筆者研究發現，銷量確實在向銷售曲線的末端轉移，那些銷量很少或者沒有銷量的視頻銷量在快速增加。但是，尾巴越來越長，越來越平，而不是越來越胖。同時，研究還表明，利潤主要來自極少數處於曲線頂端的熱門產品，集中度甚至不如以前。換句話說，大眾化產品的價值並沒有減少；相反，今天的世界仍然是贏家通吃，在線銷售渠道將進壹步鞏固少數贏家的市場地位。
筆者的調研結果顯示，很多消費者時不時會在網上購買實體店買不到的冷門產品。但與此同時，他們也在消費更受歡迎的產品。事實上，不存在對冷門產品有特別偏好的細分市場。那些需求廣泛的核心消費者會偶爾嘗試長尾產品，而非核心消費者會更專註於熱門產品。
如今，線上渠道對市場需求的影響逐漸顯現。毫無疑問，在線商務極大地豐富了消費者的選擇。但是，即使在網絡消費模式下，熱門產品仍然占主導地位，熱門產品仍然比冷門產品更受歡迎。事實上，消費者的網購習慣和平時的購買習慣並沒有太大的區別。數據顯示，從“尾巴”產品中獲利是非常困難的。如果公司完全顛覆傳統模式，或者專註於長尾產品的需求，這些都是極其草率的行為。
對於希望從長尾需求中獲利的媒體、娛樂產品制造商、在線零售商和內容集成商，作者的建議包括:不要從根本上改變對熱門產品的資源配置或產品組合策略；為長尾生產開叉產品時，應盡可能降低成本；在拓展線上渠道時，妳應該把重點放在營銷妳最熱門的產品上。
理論影響
“長尾理論”被認為是對傳統“二八定律”的徹底反叛。
雖然聽起來很學術，但其實不難理解——人類壹直在用二八定律定義主流，計算投入產出效率。它貫穿於整個生活和商業社會。這是意大利經濟學家帕累托在1897中得出的壹個統計結論，即20%的人口享有80%的財富。當然，這不是壹個準確的比例數字，但它顯示了壹種不平衡的關系，即少數主流人物(或事物)可以產生重大的、顯著的影響。以至於在傳統的營銷策略中，商家主要關註的是在20%的商品上創造80%收入的客戶群，而往往忽略了在80%的商品上創造20%收入的客戶群。
上述理論中被忽略的80%是長尾。克裏斯·安德森說:“我們壹直在忍受這些最低公分母的暴政...我們的思維被阻隔在主流需求驅動的經濟模式中。”但人們看到，被視為傳統商業聖經的“二八定律”，在互聯網的推動下，開始有了被改變的可能。這壹點在傳媒娛樂行業尤為明顯，經濟驅動的模式正在從主流市場向非主流市場轉變。
長尾理論無處不在？長尾理論的應用絕不僅限於互聯網和娛樂媒體行業。
傳統市場曲線符合80/20鐵律。為了搶到帶來80%利潤的暢銷產品市場，我們拼了命，但是我們所謂的熱銷產品卻越來越名不副實。例如，幾十年來，黃金電視節目的收視率壹直在下降。如果放在1970，很難進前10。簡而言之，盡管我們仍然著迷於大片，但它們的經濟實力已今非昔比。那麽，反復無常的消費者轉向了哪裏？答案不是唯壹的。它們分散在四面八方，因為市場已經分成了無數不同的領域。互聯網的出現改變了這種情況，使得99%的商品都有機會被銷售，市場曲線中的長尾(所謂的小眾產品)也翻轉過來，成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長點。
請看這個統計數據。橫軸是品種，縱軸是銷量。通常情況下，只有少數產品銷售良好，其他大多數產品銷售不佳。傳統的二八定律(或者說20/80定律)關註的是紅色部分，認為20%的品種帶來80%的銷量，所以只保留這部分，其余的丟棄。長尾理論關註藍色長尾，認為這部分積少成多，可以積累到足夠大，甚至超過紅色部分的市場份額。但也有很多失敗者並不真正了解長尾理論的實現條件。
首先，長尾理論統計的是銷售額，而不是利潤。管理成本是最關鍵的因素。每賣壹個產品都需要壹定的成本，增加品種帶來的成本也要分攤。所以每個品種的利潤都是和銷量成正比的，銷量低到壹個極限就虧了。明智的零售商不會出售虧本的商品。這是二八定律的基礎。
超市通過降低單品銷售成本，減少各品種的止損銷售，擴大銷售品種。超市為了吸引顧客，營造商品齊全的形象，甚至可以虧本出售部分商品。但由於倉儲和配送的成本，超市的承受能力有限。
互聯網公司可以進壹步降低單品銷售成本，即使沒有真實庫存，網站流量和維護成本也遠低於傳統門店，因此可以大大拓展銷售品種。比如亞馬遜就是這樣。而且互聯網經濟具有贏家壟斷的特點，網站前期可以不計成本瘋狂投資，進壹步加劇了品種的擴張。
如果互聯網公司銷售虛擬產品，支付和分銷成本幾乎為零，可以充分發揮長尾理論。谷歌adwords和iTunes音樂下載就是這種情況。可以說，虛擬產品銷售天生適合長尾理論。
其次，要讓長尾理論更有效，就要盡可能的放大尾巴。那就是降低門檻，創造小消費者。區別於傳統業務和傳統互聯網公司的會員費，互聯網營銷要著眼於把蛋糕做大。通過鼓勵用戶嘗試，將大量微不足道的零散流量匯聚成巨大的商業價值。
Google adsense就是這樣壹個蛋糕制造者。之前，普通的個人網站幾乎沒有盈利機會。Adsense通過在小網站上發布相關廣告，給站長們帶來了全新的低門檻盈利渠道。同時將眾多小網站的流量匯集成統壹的廣告媒體。
當然還有壹個降低管理成本的問題。如果處理不好，客服成本會迅速上升，成為主要矛盾。谷歌通過算法減少人工管理的工作量，但也只是差強人意。
運用長尾理論，壹定要小心翼翼，保證任何成本都不會隨著銷售額的增長而激增，最差也就是同比增長。否則，妳會走進死胡同。最理想的長尾商業模式是成本固定，銷量可以無限增長。這就需要壹個可以低成本擴展的基礎設施，比如Google的bigTable。
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從藍海戰略到長尾理論
較小的邊際投資、較大的邊際利潤和個性化生產是長尾理論的關鍵。
繼“藍海戰略”之後，壹種新的理論——“長尾理論”——再次流行起來。如果說，藍海戰略是要避開同質化、低利潤的“紅海”，進入差異化、低成本的“藍海”；所以可以說長尾理論就是它的續集:通過創意和網絡進入個性化生產的“藍海”。在我看來，用來解釋它們的經濟學原理應該是壹樣的:都是大規模定制理論的2.0版本。
大規模定制理論2.0版旨在通過數字網絡“邊際成本遞減”的低成本擴張特性，說明小批量創意產品的低成本生產(實現類似於“大規模”的成本優勢)是可能的。這就為個性化小生產在被壓抑了近300年後復興提供了契機。
互聯網時代的大規模定制
定制是農業社會的生產方式；定制是工業社會大規模生產的對立面，是“無規模”經濟；定制再次成為信息社會高附加值的主要生產方式。定制的優勢很明顯:壹是物以稀為貴，定制的產品往往價值很高；第二，由於價值中包含的個人知識含量高，定制產品往往處於價值鏈的高端；三是因為定制產品不可比，避免競爭，比較“藍海”。定制的缺點是規模不經濟。如何降低“規模不經濟”產品的成本，是大規模定制的難點。而信息化改變了生產條件，讓小規模生產可以達到只有大規模生產才能達到的低成本水平，甚至可能達到更低的成本。
壹、利用網絡產品的壹般特征
無論是原子網絡還是比特網絡，其產品都有相同的特點，即初期固定投資高，而邊際投資低，邊際成本遞減。
1，邊際成本遞減
在長尾理論中，我們可以看到，沃爾瑪為了分攤管理費用和盈利，必須將同樣的CD銷售到654.38+萬張，這樣銷量的CD不到654.38+0%。那麽想要購買FountainsofWayne、CrystalMethod或者其他非主流音樂最新專輯的6萬多消費者怎麽辦？他們只能去別的地方買。
網絡產品的特點是產品邊際成本遞減。比如3G網絡建設雖然固定投資巨大，但是每個新用戶的成本不需要新的基礎設施投資，原有的投資成本可以平攤。用戶越多，相對成本越低。
網絡產品可以通過兩種方式從改善初始投資和邊際投資中獲益:
第壹，可以用無形資產代替有形投入，解決初始投入門檻高的問題。比如雨果和陳凱歌的投資，前者靠的是天才的創造力，後者投入了上億的物質資本，但獲得的人氣卻不相上下。這就能解釋為什麽Rhapsody上那些不知名的歌能存活下來:創意的初始成本大，而且很小，草根可以進入無形的初始投入門檻。
二是利用邊際成本遞減的優勢。比如微軟產品的副本，在巨大的固定投入後，利用副本本身微不足道的成本，在擴大市場份額上做文章，使後續產品的銷售獲得相對較低的成本優勢。
2.需求方規模經濟
傳統的大規模生產對生產者來說是規模經濟；新經濟的特點是需求方的規模經濟。需求側規模經濟與創造力的關系在於，創造力和相關產品恰恰是最明顯體現正反饋和正外部性特征的東西，這是需求側規模經濟的基礎。創意要想成為經濟，生命力在於普及。壹個不為大眾和市場所知的想法，內容再好也成不了“經濟”。
從需求的角度來看，正反饋意味著需求曲線向上。壹般來說，東西花得越多，買得越多。除了煙草、藥品等有形產品外，能產生需求曲線向上效應的產品多為創意產品和精神產品。向上需求曲線所涉及的需求與向下需求曲線所涉及的需求有著本質的不同。向上需求曲線中涉及的需求主要是自我實現需求；需求下降曲線涉及的需求主要是生存和發展的需求。比如網絡上流行的“老鼠愛大米”，因為“酷”，滿足了大量新人的自我認知，所以有正反饋效應。
長尾理論
第二，充分利用數字優勢
傳統創意經濟和新創意經濟雖然具有“固定投資大，邊際投資小”的共同特征，但兩者有著明顯的區別。不同之處在於，新創意經濟是壹種邊際投資“更小”的經濟。之所以比傳統創意經濟的邊際投入“小”，完全是因為傳統創意經濟沒有被打碼，必須依附於傳統媒體進行傳播，從而為自己增加“砝碼”；新創意經濟可以借助編碼，通過互聯網本身達到傳播和占領高市場份額的目的。
& lt無極>雖然從第壹部電影拷貝到最後壹部電影拷貝，邊際投入減少，邊際收益增加，這和新創意經濟是壹樣的，但是它的最後壹部電影拷貝和第壹部電影拷貝壹樣，必須依靠有形的影院來發行。即使對於他們的DVD產品，由於版權管理，他們也必須求助於無形產品的有形形式，從而產生壹系列有形成本，如盒子、包裝成本、批零差價成本等等。
在長尾理論中我們看到，在iTunes這樣的純數字服務的情況下，因為不需要支付貨架空間的成本，沒有制作成本，幾乎沒有發行成本，那些我們錯過的作品的銷售就變成了另壹種銷售，和暢銷大片有著壹樣的邊際利潤。
三、主動發揮差異化、個性化生產優勢。
壹個典型的例子是搜索引擎。
搜索引擎的商業本質是讓消費者主動大規模暴露自己的需求。每個消費者在搜索引擎上鍵入自己的搜索目標，實際上就是以差異化、個性化的方式提出自己的定制需求。搜索引擎不像傳統工匠那樣壹個壹個生產產品，而是通過軟件自動匹配供需，根據消費者提出的定制需求，自動、低成本地提供壹對壹的服務來滿足需求。
亞馬遜的做法是使用collaborativefiltering系統，當顧客主動“暴露”自己的需求時，提出相關建議。即通過研究顧客的瀏覽行為和購買行為，來引導其他顧客(比如“買了這個產品的顧客也買過……”)。不管是誰，目的都是壹樣的:用推薦帶動長尾商品的需求。
從藍海戰略到長尾理論，我們可以看到人們的興趣正在向新經濟的縱深發展。隨著學術經濟學繼續拒絕跟隨實踐的發展，藍海戰略、長尾理論等商業歸納變得越來越不可或缺。在這裏我也希望下壹代去開拓經濟學的藍海和長尾。
長尾理論是seo中的壹個理論，就是不要忽視長尾關鍵詞的作用。
長尾理論簡單來說就是壹種新的商業框架或模式:擁有大量的自生產者或大規模高效的生產源，通過低成本的數字商品存儲(或與有形產品混合)建立聚合標準和信息過濾器，通過搜索、社區關聯和用戶口碑建立客戶關系，並從中獲益。
長尾理論是什麽意思？長尾理論是互聯網時代興起的壹種新理論，由美國人克裏斯·安德森提出。長尾理論認為，由於成本和效率的因素，人們只能關註過去重要的人或事。如果用正態分布曲線來描述這些人或事，人們只能關註曲線的“頭部”，而忽略了處於曲線“尾部”、需要更多精力和成本去關註的大多數人或事。比如，廠商在銷售產品時，關註的是少數所謂的“VIP”客戶，“沒時間”顧及廣大普通消費者。在網絡時代，由於關註的成本大大降低，人們可能以極低的成本關註正態分布曲線的“尾部”，關註“尾部”的整體收益甚至會超過“頭部”。例如，壹個著名的網站是世界上最大的在線廣告商。它沒有大客戶，收入完全來自被其他廣告主忽視的中小企業。安德森認為，網絡時代是壹個關註“長尾”並發揮“長尾”效益的時代
長尾理論是什麽意思？所謂長尾理論，是指只要產品的儲存和流通渠道足夠大，需求不暢或銷售不暢的產品所占據的市場份額，可以與少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵，甚至大於少數熱銷產品所占據的市場份額，即眾多小市場匯聚起來，產生可以與主流相匹敵的市場能量。換句話說，企業的銷量並不在於傳統需求曲線上代表“暢銷商品”的頭部，而在於經常被遺忘的代表“冷門商品”的長尾。例如，壹個大型書店通常可以容納654.38+萬冊圖書，但亞馬遜網上書店四分之壹的圖書銷售額來自於排名在654.38+萬之後的圖書。這些“冷門”圖書的銷售比例正在高速增長，預計未來將占據整個圖書市場的半壁江山。這意味著，當消費者面臨無限的選擇時，他們真正想要的東西和想要獲取的渠道發生了重大變化，壹種全新的商業模式也應運而生。總之，長尾涉及的冷門產品，覆蓋了幾乎更多人的需求。有需求，就會有更多的人意識到這個需求，讓冷門的產品不再冷門。
長尾理論是什麽意思？它是二八定律的對立面，與二八定律相悖。賣的東西都有不同的需求，導致需求不同...並且形成長尾，而需求低的往往被忽略。正因為如此，那些要求不高的人才有很好的機會發展、、、、、並獲得利潤，也就是通常所說的。就像房產壹樣，豪宅利潤多，便宜的房產利潤少。廉價房產是1-10，豪宅形成長尾效應的最高部分，廉價房產是最低部分。。。。。
自己去網上找圖，都是原創...我累壞了。