從產品營銷到用戶營銷，營銷的本質是獲客

營銷，指企業發現或發掘準消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。在不同的行業裏面，營銷方式不同，不同的企業也有著不同的營銷方式。傳統營銷模式是絕大部分企業選擇的營銷模式，也是最普遍的壹種營銷模式。傳統的營銷是“4p”營銷，即產品、價格、渠道、促銷。那麽傳統營銷壹般是產品為中心，將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的客戶。傳統營銷主要是依靠品牌打造來提高企業的知名度，曾幾何時，各企業都為了營銷而花重金在電視上打廣告宣傳自己的產品。並且傳統營銷還通過多個銷售渠道來進行獲客。那麽傳統營銷的渠道模式有哪些呢？1.代理商營銷模式。企業營銷主要依賴於代理商團隊，企業在各個地區招聘區域代理或者獨家代理，然後通過這些代理，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍;企業只需要負責對口聯系這些代理商，其他工作都不需要介入。2.經銷商(分銷商)營銷模式。在市場競爭很激烈的行業，或者是綜合實力比較強大的企業，多會選擇經銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的壹種進化。因為企業發展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業必然會選擇"淘汰代理商、重點扶持經銷商"的營銷政策。3.直營模式采取這種營銷模式的企業，主要業績來源於自我經營，而不是依賴於代理商、經銷商等渠道合作夥伴。傳統營銷模式的的弊端是什麽？1.傳統營銷模式的基本思想是市場導向。企業先進行市場分析，然後根據企業的資源，盡可能的滿足客戶的需要，但是這樣做的弊端是企業的資源是有限的，客戶的需求不是固定的，是隨時變化的，在當下客戶可能只有壹個解決售後的問題，但是沒辦法保證下壹時間段客戶的需求是否會增加，無法滿足客戶的多樣化需求。2.傳統營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高。傳統的市場受地理條件和交通工具的限制，企業構建龐大的市場網絡所需要花費的成本極高。企業要滿足客戶的個性化需求，企業的經營成本就會增加，所以企業無法滿足客戶對個性化產品的需求。3.傳統營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢。傳統的營銷模式中首先是先開發概念產品，然後生產樣品，再試用，再投入，這樣的階段過程所需的時間比較長，速度比較慢。通過傳統營銷模式獲取客戶的難度大，很容易流失，不易留存。隨著市場經濟的發展和技術的不斷完善，新的營銷模式出現，新營銷主要是借助互聯網工具進行營銷獲客，以用戶為中心，實現從以產品營銷為主到以用戶營銷為主的過渡。當下是信息碎片化的時代，人們通過網絡傳媒獲取到的信息比以往更多、更碎片化。通過各個短視頻渠道可以隨時隨地獲取到各種信息，不管是在公交上還是在餐飲店，或是在下班路上，都能通過網絡來得到很多信息。通過新營銷，企業能直接對接到客戶。營銷的本質就是獲客，通過營銷來發現價值客戶有哪些，以及客戶會給自己企業帶來多少價值。通過互聯網大數據，我們可以清楚的知道客戶的需求是什麽，通過與客戶的溝通，我們可以按照客戶的需求去生產滿足客戶需要的產品及服務。新營銷需要構建壹個客戶流量池，這個流量池統稱為私域流量。通過私域流量，可以把熟客的渠道費用節省下來，間接提高利潤；而且私域流量的客戶信息對企業來說是非常重要的，企業通過客戶信息就可以直接聯系到客戶，隨時進行觸達進而產生二次效益,，這樣做還降低了企業的營銷成本。每氪艾迪姆SaaS營銷系統，支持抖音+快手雙平臺視頻發布，上傳視頻壹鍵添加話題描述，快速挖掘潛在銷售線索，系統可獲取短視頻賬號下的全部作品評論，根據評論內容，自主判斷客戶意向並對意向客戶進行篩選分類，對意向客戶進行打標，客戶管理標簽化，跟進記錄備註靈活化程度高，獲客成本低且高效，從而幫助企業實現降本增效。