在近日舉行的北京大運河文化節中，國貨美妝品牌花西子將苗銀非遺技藝融入到美妝產品中，吸引了央視新聞在內的多家媒體報道。
作為壹個主打“東方美學”的彩妝品牌，花西子壹直在 探索 民族文化與商業的融合，借產品讓 歷史 深處的非遺文化走進大眾視野。除了走進央視，更是點亮了紐約、日本、泰國等 時尚 巨幕，在國際舞臺上嶄露頭角。
在高曝光的加持下，花西子在雙11節日中也取得了不錯的戰績。天貓旗艦店銷售額達5億元，在天貓美妝類目整體排名第2，是去年同期的259%。
更值得壹提的是，花西子位居國貨美妝出海榜第壹，***有100+國家和地區的消費者購買了花西子彩妝產品，總成交額達1400萬，較去年增長286%。
從壹個新銳國貨品牌到走紅海外，花西子有哪些非同尋常的營銷哲學呢？
01
以“東方美學”差異化定位
構建品牌競爭壁壘
縱觀幾年前的美妝市場，多數中國消費者熱衷於追逐國際大牌美妝產品。
後來隨著“國潮”興起，完美日記、瑪麗黛佳、COLORKEY等新國貨品牌應運而生，但由於產品同質化嚴重，很難讓新的消費者在壹眾品牌中分辨出它們的區別。
而提出“東方彩妝，以花養妝。”作為品牌定位的花西子，從創立之初，就壹直在不斷挖掘中國文化中的美學元素，帶有強烈的國風屬性，深深紮根於“中國風”與“東方美學”，致力於做出適合中國人的彩妝，帶有強烈的品牌特色。
品牌形象上， 花西子以粉黛色為主、采用東方美學視覺體系的設計，賦傳統元素新活力，使得其在壹眾彩妝產品中脫穎而出。
產品方面， 花西子主打以花養妝，妝養合壹，不同系列的產品都萃取了花卉精華或中草藥成分，並且有壹個“中國傳統小故事”。
如四色眼影背後代表著“壹城壹景”的東方古城；玉容氣墊復制了慈禧太後的養顏秘方。這些小故事賦予了產品古色古香的韻味，表達出不壹樣的 情感 張力。
比起完美日記、COLORKEY等品牌看重流量，打造爆品的思維，花西子更註重“品牌塑造”，從品牌的形象、產品、以及內容傳播上無不演繹著東方之美，以極高的傳播性和辨識度占領消費者心智，構建其品牌的競爭壁壘。
02
瞄準直播風口
與李佳琦個人IP深度綁定
從2019年至今，直播逐漸成為最流行的銷售渠道和營銷陣地。電商直播的紅利期，也成就了花西子的首次爆發。
花西子在其他品牌還是觀望時，以其精準的眼光選擇了直播帶貨這條新渠道，占盡了頭部主播的流量紅利，後期更通過與李佳琦的深度綁定實現價值***創。
1. 合作初期，搶占頭部主播的流量紅利
直播帶貨是大趨勢，從興起到全民參與，只用了不到1年的時間。在很多品牌還在觀望時，花西子看到了這個風口，抓住機會頻頻與李佳琦進行合作。
在花西子首次進駐李佳琦的直播間後，銷量便迅速暴漲，空氣散粉也成為花西子的第壹個明星產品。通過這次直播試水成功，更加堅定了花西子與李佳琦長期合作的營銷玩法。
據數據顯示， 2019年1月-7月，在李佳琦的118場賣貨直播中，花西子參與了45場，在1、2月的上播率均超過50%；同期完美日記只進入24次。
從銷售額看， 2020年“618”，花西子收獲超1.9億銷售額，壹舉超越完美日記，在天貓彩妝類目排名第壹；
而在首波雙11預售中，花西子在李佳琦直播間內獨占4個坑位，最終銷售額達5億元，在天貓美妝類目整體排名第2，是去年同期的259%。
正是借助了直播風口與李佳琦的業務能力，花西子在短時間裏銷量暴漲。
但是，在頭部網紅或明星直播間這類公域流量做直播帶貨，很難為品牌進行引流，形成自己的私域流量池。於是花西子決定與李佳琦進壹步合作，形成強綁定，放大IP的力量。
2. 合作升級：與推薦官進行價值***創，實現產品賦能
去年9月份，花西子賦予了李佳琦壹個新身份——品牌首席推薦官。
在成為品牌首席推薦官後，李佳琦參與拍攝了花西子明星產品“雕花口紅”的廣告，這也是李佳琦的廣告首秀。
在兩年前，花西子開始籌備“民族印象”系列產品，希望通過挖掘豐富多彩的民族文化，復興瀕臨失傳的民族工藝，李佳琦作為首席推薦官也加入了這個項目。
合作項目的第壹站是我國的苗族。作為壹個古老的民族，苗族壹直給人神秘之感。苗族銀飾，歷來是苗族地區的重要首飾品和婚嫁用品，不僅是財富的象征，也貫穿著苗族人生命中的每個重要節點。
然而因為困於深山，傳承困難，作為苗族重要的傳統工藝之壹，苗族銀飾鍛造技藝已經被列為國家級非物質文化遺產之壹，逐漸面臨失傳的風險。
所以，花西子此次便希望通過“苗族印象”系列產品，傳承非遺文化，向大眾呈現出苗族工藝之美。
為了將苗銀的匠心精神真正地融入到“苗族印象”中，花西子聯合人民日報新媒體《非壹般非遺》欄目組、非遺 探索 員李佳琦壹起走進了銀飾傳承基地——貴州麻料銀匠村，他們尋訪苗銀匠人， 探索 苗銀鍛造技藝的獨特價值與魅力。
以傳統技藝賦能產品，“苗族印象”系列經過兩年的打磨終於上市，壹經推出就圈粉無數。
禮盒上的苗繡和蠟染元素、粉餅盒上的苗銀鏨刻工藝，無論從內在藝術性還是外在設計感，都具備了東方美學的神韻，也給人們帶來了個性化的消費體驗。
花西子與李佳琦的深度合作，已經成為品牌KOL營銷中的壹個典型示範。除了李佳琦的帶貨能力和IP力量，花西子對產品不懈的打磨也是促成合作成功的關鍵。
通過這次合作，李佳琦和花西子***同設計研發，真正實現了內容***創、產品***創和價值***創。
03
精細化運營
多維度觸達消費者圈層
在這個消費力升級的時代，品牌的更新叠代也開始加快，想要獲得更長的產品周期，做好產品本身是第壹步，後期的推廣與用戶方面的運營，同樣需要“驚喜”與“精細”。
花西子通過精細化的營銷方式，深入觸達不同圈層群體，增加了其品牌的影響力。
在今年10月底的西塘漢服文化周上，花西子作為活動的彩妝指定合作夥伴參與，設置了展位和活動市集。更帶著全線彩妝品助力古裝師，在描眉點唇間，復現各色東方美人。
同時，在抖音、快手、B站多個平臺開啟直播，力求最大程度的曝光，吸引漢服圈層的消費者。
除此之外，還設置了遊園禮，帶話題#在西塘邂逅花西子#，在微博、B站、抖音、快手、小紅書中的任意平臺曬出西塘遊園現場與花西子展位現場的視頻或圖文並@花西子官號，就有機會收到遊園禮壹份。
借助“西塘漢服文化節”的影響力，花西子不僅收獲了大量的曝光，還給目標顧客現場試用品牌產品的機會，體驗感滿滿、可謂用實力種草。同時，在漢服圈層中進壹步擴大了品牌的影響力。
除了擁抱漢服圈層，花西子更是把中國傳統之美推向了國際時裝界。
在剛結束的中國國際時裝周2021春夏系列的發布會開幕現場，花西子攜手頂級國風品牌蓋婭傳說驚艷亮相。
在此次活動中，花西子將「苗族印象」高定系列彩妝改造為飾品融入華服中，蜜粉餅搖身變成了 時尚 配飾。除了聯名高定服飾與妝容，花西子攜手蓋婭傳說***同打造的「洛神賦聯名禮盒」也首次出現。
壹個品牌形象要想立體飽滿，真正深入人心，並不是單壹維度就能實現的，需要更多營銷場景的疊加效應，提升品牌的傳播力和滲透力。 可貴的是，花西子在壹系列的營銷動作中，壹直保持著品牌初心，踐行著“東方彩妝”的品牌理想。
04
結語
問世不過4年時間，花西子壹次次引領著國貨彩妝界的新風尚。品牌與營銷兩手抓的打法使其完成了從“0“到”1“的蛻變，更是在世界舞臺之上嶄露頭角，展現東方之美。
花西子在海外的走紅，也印證了國貨崛起的壹條道路——做具有民族特色及傳承文化內涵的品牌，將國風變成潮流，推向世界舞臺。