“‘618’期間，我們每天的出貨量比平時多了2/3左右。”中山市易服飾有限公司(以下簡稱“易服飾”)副總經理謝思豪介紹。這家在沙溪從事服裝電商業務多年的小公司，有了自己的獨立品牌。在成熟的運營模式下，小團隊壹天可以運營出貨上百單。
10年來電子商務的快速發展，重塑了沙溪鎮服裝制造業的業態，賦予了中小服裝企業新的生存空間。
但與此同時，新的問題也隨之而來:高額的流量成本，越來越低的流量轉化率，電商之間的激烈競爭，電商模式的快速轉型，讓很多企業在這場長跑中掉隊。如何處理好與電子商務的關系，跟上電子商務發展的步伐，成為中小服裝企業主日夜思考的話題。從政府部門到創業者，都在與電商的長期磨合中尋找自己的航向。
“今年國家電子商務法正式頒布實施，電子商務標準體系將逐步完善，競爭將越來越激烈。只有引導服裝行業高質量發展，才能鞏固和擴大沙溪服裝產品的市場份額。”張佩華表示，沙溪將致力於推進電子商務產業基於“物流、資金流、人才流、信息流”的“四位壹體”服務體系建設，深化電子商務和服裝產業在制造業、供應鏈管理、國際貿易等方面的應用，進壹步推動服裝產業轉型升級。
“傳統電子商務轉型:
電商模式變化太快，我們要跟上步伐。"
沙溪鎮作為服裝重鎮，電子商務起步很早。在經歷了制造業轉型的陣痛後，沙溪以2014“電子商務示範鎮”為契機，將發展電子商務作為推動休閑服裝產業轉型升級的重要手段。
隨著時間的推移，浪潮過後的傳統電商市場已經日趨飽和，沙溪的電商也開始放緩，傳統電商模式帶來的新挑戰也逐漸浮出水面。
“這幾年電商競爭太大了。風口過後，獲取流量的成本越來越高。”很多服裝企業不約而同地談到了流量成本的問題。流量是中小企業在線銷售的生存基礎。高昂的流量成本讓很多從事傳統電商的中小服裝企業難以繼續維持。
然而，在傳統電子商務的浪潮下，仍然有許多中小型服裝企業找到了自己的位置，並逐漸站穩了腳跟。
衣服是沙溪最早進入電商行業的小企業之壹。如今，衣服在天貓、JD.COM等電商平臺都有旗艦店，經營自己設計生產的自主品牌。此外，他們還與其他服裝廠商合作，利用自己的電商經驗和渠道，幫助其他品牌推廣銷售。
服裝制造基礎紮實的沙溪鎮，需要更多像衣服壹樣開辟銷售渠道的電商團隊。張佩華認為，沙溪大量的中小型服裝生產企業擁有成熟的生產供應鏈，但需要壹個好的渠道運營團隊來幫助開拓渠道。
在日益激烈的電商競爭中，沙溪的電商團隊也在尋找新的機會。他們瞄準了可能的增量市場。
傳統電商增長乏力，他們開始考慮向新的電商模式轉型。於小龍表示，他正計劃從傳統電子商務轉向社交電子商務。“現在，消費者的定位和消費渠道都變了。以前我們叫新電商，現在變成了傳統電商。電商模式變化太快，我們必須跟上步伐。”
跨境電商出海:
壹天完成設計，兩周出貨，成熟的供應鏈讓“跨界”大有可為。
壹天完成產品設計，兩周內發貨，第二天到達美國...依托近年來建立的柔性供應鏈和快速反應處理系統，以精準營銷為定位，中山瑞昂服裝有限公司走上了向跨境電商轉型的快車道。
瑞安服裝曾經是以生產大單為主的傳統服裝廠。“傳統大單的生產周期更長，客戶有更多的主動權和選擇權，利潤率被壓縮到很小的範圍。”曾輝介紹道。隨著生產成本的上升，這種生產方式變得不可持續。2017，曾輝帶領公司開始轉型。憑借快速反應ODM(原創設計師)模式，他瞄準了跨境電商。
“跨境訂單，尤其是來自發達國家的訂單，毛利率高於國內客戶。通過快速逆向加工，利潤率可以達到40%~50%。我們通過阿裏巴巴平臺發掘客戶，海外客戶通過平臺聯系我們。”曾輝說。每年他們都要在平臺上投入50到60萬元的推廣費用。去年跨境電商訂單為公司帶來了近654.38+00萬的產值。
隨著轉型過程中建立起來的“更軟更快”的ODM生產，沙溪服裝行業在跨境電商發展上潛力巨大。瑞安服裝為了適應跨境電商業務的要求，擴充了設計師隊伍，實現了“壹天完成設計”的效率；開發了自己的信息服務系統，客戶可以通過網站看到訂單進度。
“現在我們的跨境電商業務還在發展，但也受到了壹些沖擊。在中國，生產成本不斷上升，壹些低端生產線轉移到了東南亞。海外客戶可能無法接受和認可我們不斷上升的成本，所以利潤空間在逐漸減弱。”曾輝認為，為了實現進壹步發展，他們應該在品牌轉型方面做出更多努力，提高品牌的附加值，同時加強設計實力。
社交電子商務的興起:
在線名人經紀平臺出現在“服裝名鎮”
擁有3萬多粉絲的中山淘寶直播主播“川妹子丫丫”，擁有6萬粉絲的杭州淘寶直播主播“女生日記-東鞋西包”，以及位於北京的“TK九九”，都來自同壹個直播公司——總部位於沙溪鎮的天馬網絡科技有限公司。
2017年，淘寶直播的熱度開始顯現，風口產業的交織催生了網絡名人的經濟大爆發，電商成為網絡名人產業變現的主要渠道。在沙溪從事服裝制造多年的羅春看到了這個商機，成立了這家以“網絡名人直播”為特色的公司，經營社交電商。“我們和沙溪的服裝廠商合作，在他們定價的基礎上和阿裏巴巴、主播抽取傭金分成。”
在創業初期，並不是所有的商家都能接受這種新的電商模式。“淘寶直播有點像把電視購物搬到網上。”羅春說。即使是他，有時候也有些難以理解爆炸的原因和主播的知名度。
但是直播的火爆帶來的產品熱銷是實實在在的。有的主播在特定時間達到了每分鐘幾萬的成交量，整個行業增長很快。目前不受約束的中山總公司主要負責新主播的孵化和培養，成熟的主播被派往全國各產業帶服務。每天都有上萬件服裝訂單從沙溪發貨，發往主播工作的地區做推廣。
經過兩年的經營，公司在沙溪服裝行業的接受度越來越高，合作產品也從服裝行業擴展到家電、燈飾等中山傳統行業。中山的制造實力是平臺公司生存的根本。平臺公司的渠道資源也是中山制造業急需的補充環節。羅春認為，這個行業還在高速發展，他們希望和中山更多的商家合作，接觸更多的商品，覆蓋更多的人群。
直播行業的“承載量”是實體店無法企及的。《2019淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2018年，淘寶直播平臺帶來超過100億元的商品，同比增速近400%，創造了全新的千億級增量市場。
目前公司還是中山為數不多的直播平臺公司，但越來越多的商家已經開始計劃進入這個市場。直播行業的進壹步完善和升級，可能會對沙溪服裝制造業乃至中山制造業產生更深層次的影響。
作者廖涵；葉誌文；盧子恒
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