曾有壹位內衣代理商非常感慨地說:“
目前代理過本省幾個最好的文胸品牌，但最後都被廠家拿回去開辦事處或者被更好的代理商搶走了。當時我很討厭廠商的做法，但現在看到這些品牌的成功後我能理解為什麽了。當時我並沒有把品牌當品牌，只是在短期利益上規劃了手中的品牌，因為我沒有能力把機會延續下去。現在這些品牌如果還是我代理，以我現在的理念和品牌運營能力，很難做到現在的成績，理念真的跟不上。我現在沒有什麽好的品牌，好的品牌也不敢找我。市場份額越來越少，以後生意真的很難做！"
不知道代理們從以上案例中有沒有什麽感受？市場是變化的，上壹代的代理商如果不緊貼市場，不斷提升自己的綜合能力，成為市場失敗者是必然的。市場很殘酷。如果制造商的品牌想要發展和升級，企業也將面臨生存的挑戰。代理商的運營模式和經營理念還處於計劃經濟的狀態。他們將如何應對競爭日益激烈的市場和品牌戰略規劃？為了突破這壹瓶頸，品牌發展的唯壹途徑就是重新尋找與品牌發展相匹配的代理商，或者直接設立自營辦事處拓展市場來拯救品牌，拯救企業。同時，那些不求變不創新的代理商，最後的結果也會像上面案例中提到的代理商壹樣，在市場上慢慢衰落，直到倒下，消失。
在市場上，有時候妳會看到壹些內衣代理商的名片上寫著幾十個品牌，真的很讓人驚訝！
這些被視為內衣行業大戶的代理商，總是為自己的未來感到驕傲。當我看到這麽多膽大包天的廠商來敲他們的門時，我為他們感到難過。本來有很多品牌是好事，證明有實力，有能力控制品牌。可惜他們的品牌有了積累，卻沒有對自己的品牌進行科學的規劃和整合，這還不止於罰款。有些代理商為了打壓個別品牌在市場上的發展，或者為了不讓競爭對手拿到品牌，就把品牌攥在手裏，不讓它發展。在他們手裏的眾多品牌中，很多品牌是相互沖突的，互補性不強。該淘汰的品牌不淘汰，該發展的品牌不發展。如此粗放的品牌管理，讓很多有潛力的品牌在市場上默默無聞。
在這個市場經濟的時代，很多代理商往往把自己過去的成功經驗放到今天的市場中，失敗是必然的結果。那些擁有幾十個品牌的大家族是不是也要做出壹些應對，在妳忽悠了幾年的品牌還清醒的時候迅速調整經營策略，充分發揮現有品牌資源和市場份額的優勢，合理整合品牌、市場和人力，快速提高市場競爭力。如果妳現在不想改變，現在的市場競爭如此激烈，當廠商的生存條件受到威脅的時候，廠商只能給妳做手術。
內衣行業品牌競爭越來越激烈，生死在壹瞬間。市場對品牌的經營要求也在不斷提高。早期提倡品牌建設的廠商，確實造就了壹批優秀的代理商，但當時的競爭環境與現在無法相比。內衣品牌越來越多，市場份額也相應縮水。因此，品牌的運營理念日新月異。消費者成為品牌間競爭的最大受益者，對品牌的忠誠度也相應降低。消費心態已經從早期的感性消費轉移到這樣，銷售終端的銷售難度也會加大，這種壓力也會相應的轉嫁到品牌代理商和廠家身上。
代理商無法應對日益激烈的市場競爭。由於他們的經營理念和營銷的落後，品牌的發展遇到了瓶頸，代理商已經跟不上品牌的發展速度和市場的變化。所以代理商和廠家分道揚鑣是最終的結果。所以這幾年妳會看到很多內衣行業的年輕代理。都是從事內衣壹定時間的職業經理人。其中，在市場上取得良好銷售業績的營銷經理不在少數，壹些從事保健、醫藥、電子、化妝品行業的職業經理人也加入了這壹行。為什麽會出現在這個時期？我相信這不是偶然的，事實證明這是市場的需求，也是廠商的願望。很多時候妳去參加代理商的品牌新品發布會，會發現壹些越來越年輕的有想法有創新精神的代理商出現，很多去年還在幹的代理商不見了，包括很多大的。
現在的代理商在未來的市場競爭中確實會面臨很多危機。要改變這種狀況，必須要有質的改變，慢慢向品牌運營商轉型。從職業經理人加入代理行列的年輕壹代，應該把自己定位為品牌運營者。
代理商和品牌運營商有區別嗎？可以說，前者是靜態的，後者是動態的，就像蛹和蝴蝶的關系。現在很多代理商還是用早期的思路來管理品牌，只是把產品引入自己的區域，廣泛推廣產品，對銷售渠道的建設和管理沒有深入的了解，更談不上品牌的塑造和維護。準確的說，他們只是在廠家產品庫存的轉移中扮演中間商的角色，很多還是簡單的夫妻店模式經營，沒有銷售團隊；所以代理商的好壞決定了品牌在當地市場的生命周期。在現在的競爭環境下，相信大家都會知道這樣的代理能走多遠。
而品牌運營者則具有現代營銷理念，對市場開發和品牌建設進行全面規劃，善於建立和培養銷售團隊，以全面的營銷策略運作市場。以前代理人相當於小米和步槍開戰，而品牌經營者是善於指揮強大戰鬥力的將軍。那些投身內衣行業，定位為品牌運營者的年輕代理商，有著職業經理人的背景，完全符合做壹個合格品牌運營者的要求。在品牌運營上，他們既是老子又是孫子。能打地面戰和遊擊戰；而且有能力在沒有條件的情況下創造必要的條件。
事實上，這幾年來，很多廠商已經在市場上打下了良好的品牌運營基礎，積累了很多寶貴的經驗，創造了很多品牌運營的成功案例，在市場上培養了壹批營銷精英；尤其是那些廠家的辦公室經理，或者更高品牌公司的營銷經理，他們是高素質的復合型人才，完全符合品牌運營者的要求。經過這麽多年的辦公室運營，他們有著豐富的品牌運營和營銷策略的實踐經驗，那些早期的代理商是比不上美國的。如果這些精兵強將脫離公司的束縛，在時機成熟的時候進入品牌運營商，內衣市場將再次洶湧。除了有資金優勢，妳還會拿那些代理商怎麽辦？未來五年，由於出口業務萎縮，許多出口加工企業將產能投入國內市場是不可避免的。這些企業的綜合實力毋庸置疑。他們最缺的是能夠快速建立品牌銷售渠道的品牌運營人員。他們在市場的運營上更傾向於和品牌運營商壹起投資，或者以市場托管的形式合作，把營銷和品牌推廣工作放在第壹線。工廠只負責產品R&D、設計和生產。如果妳能在過去幾年建立起壹個高效優質的營銷渠道和營銷團隊，未來會有壹些國外品牌向妳拋出橄欖枝，這才是妳真正做大做強的時候。
第二，建立與現有資源相匹配的公司組織架構，合理高效地管理妳的團隊和市場。
第三，建立全面有效的培訓機制
營銷團隊的長期穩定有賴於培訓。如果員工的工作能力得不到提升，很快就會流失。此外，培訓機制的建立有效地提高了公司的核心競爭力。
第四，重新整合現有品牌資源，合理配置公司有效資源。
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矩陣法對現有品牌進行分類，市場增長率低、市場占有率高的金牛座產品，這些品牌保證了公司的現金流；那些是市場增長率高、相對市場占有率高的明星產品，這些品牌是未來要投入和培育成公司利潤增長點的產品；那些都是市場增長率高但市場占有率低的問題產品。這些品牌都是介於投資和不放棄之間的產物。最後，那些產品都是市場增長率低，市場占有率低的瘦狗產品。這些品牌就不用說了，都知道要淘汰的品牌，占用資金，資源，沒有利潤。現在，什麽時候等待，
五、對現有營銷渠道進行合理規劃和調整。
為了更好的發展和管理品牌，充分發揮網絡的作用和功能，對現有網絡進行重新規劃和調整。該禁止的禁止，該支持的加大支持力度。代理商要面對的問題還有很多，這只是最基礎的部分，但是代理商的觀念沒有改變，下壹個被市場淘汰的可能就是妳。