但是，當問到創業的理由時，我個人認為人活著，還是需要證明這個社會存在的價值。
——謝國峰
從現在開始深挖，謝國峰已經在印刷業深挖了19年。
2005年，謝國峰來到鄭州尋求發展，以服務為切入點做起了印刷業務，三年來在科技市場開了7家店，服務不同類型的客戶。
在持續的服務中，他和團隊根據市場需求開發了藍牙打印機。 通過藍牙打印機，謝國峰發現身邊個性化場景的需求非常大，但大多數個性化需求廠商都不願意做。 同時，手機也開始取代PC成為主要與打印機連接的端口。
壹年後，他開始重點開發個性化場景和手機、打印機的連接，2016年正式專註於自助打印設備的開發。
立案後，謝國峰投入大量資金進行軟硬件研發。
在硬件方面，將獨自的專利技術擴展到打印裝置，不需要考慮打印裝置在壹年的使用期間內追加消耗品的問題，解決了打印行業長期被惡意追加消耗品的問題等。
同時，采用部分物聯網技術，了解打印設備的具體耗材情況，系統及時反饋信息打印機耗材使用情況，使用結束前，服務人員上門為用戶提供新配置。
在軟件方面，針對目前移動辦公手機內存儲信息的打印需求，研究手機與打印機之間的連接系統，解決更多自主場景下的打印需求。
例如，能夠自動制作身份證照片復印件的智能復印系統，解決了用戶沒有身份證時的復印需求； 並針對證照開發的智能證照系統，解決了市場對智能證照的需求。
在價值項目的整個發展過程中，謝國峰對以下問題從未停止過思考：現有設備能解決哪些用戶痛點？ 有更大更有價值的需求場景嗎？
時間回到項目發展前期，賬面資金全部投入研發後，謝國峰陸續賣掉房屋、汽車等支撐了項目的繼續推進。 在這個過程中，他的家庭開始改變，最終變成了單親家庭。 從那以後，不僅是公司的日常工作，輔導孩子的作業也成了他的另壹項重要任務。
在指導作業的過程中，謝國峰發現自己不能解決孩子作業的所有問題，他開始積極尋找解決的辦法，更好地完成對孩子的指導。
以此為契機，他敏銳地抓住了新的市場需求。 現在，作業和試卷都是老師用微信發送的，所以家庭對打印機的需求也越來越大。
中國約有4億個家庭，市場需求量非常龐大。
於是，在自助設備之外，謝國峰帶領團隊開發了另壹個家庭版的智能打印機。
用戶不僅可以利用該打印機提供的智能方案檢索學習問題的正確答案，系統提供了說明問題的具體方法和說明技術，同時還具有收集問題的功能，可以解決傳統問題收集難度大等問題。
以此為切入點，謝國峰的印刷設備開始逐漸向家居市場轉移。
“除了指導孩子，我們還想用這臺智能打印機平攤教育資源的公平性。 我們把名校的作業和問題的相當大的壹部分合並起來，與有需要的孩子同步。
它還包括在線教育機構，使您可以在線觀看各種教育內容。
更重要的是，為了培養孩子自主學習的樂趣，還提供了玩具印花等鍛煉孩子手部力量的內容。
我們想喚起孩子學習的主動性。 不是把學習當成無聊無聊的機械動作。
進入這個細分領域後，我們將保持最大的專業狀態，力求創造出對社會真正有價值的東西。
”謝國峰分析道。
特派團碩士的前期準備可以用“困難”壹詞來表示。
高科技人才難找、團隊建設難就是其中之壹，商業模式、盈利模式沒有標桿可借鑒，只能自己探索。 即使繞遠路、碰壁，也只能忍著疼痛，壹次回頭重新開始。
從2016年11月北京碩(均為河南京碩信息科技有限公司)成立至今，每年都有2-3個月不發工資的痛苦階段，第壹年結束時，賬面資金剩余更多，付不起房租，更談不上工資。 據了解，謝國峰賣了房子為項目輸血才堅持下來。
幸運的是，不僅是謝國峰，京碩的整個團隊都在堅持。
謝國峰認為這種向心力要靠項目的靈魂。 “所有人都認為我們的項目能切實解決實際社會問題，所以我認為自己的付出是值得的。 大家看到了通過項目給社會帶來更大變化的希望，也認同了項目肩負的使命，可以說是我的團隊完成了這個項目。
”
所幸，雲見月明，京碩歷經兩年零七個月的“黑暗歲月”，終於迎來了爆發期。
目前，自助打印設備每月出貨量達到3000多臺，業務已經迅速擴展到全國7個省的家庭版智能打印設備推廣工作也在有條不紊地持續進行中，不僅家庭教育，在線問診等內容填充也順利完成； 企業版的智能打印設備也已經上線，設備免費的同時可以每月付錢，不用擔心耗材等壹系列問題，對企業來說非常實用。
謝國峰表示，他們計劃半年通過“萬人收養計劃”，幫助1萬名創業者拓展業務。
京碩還透露了下壹步計劃：在為各種場景提供個性化打印需求的同時，還將為個人配備個性化內容。 具體來說，在軟件上，京碩將致力於變得更智能、更智能，在硬件上，將服務做得更專業，把主打“贏”服務做得盡可能遠。
代價是繞道、繞道、封鎖，謝國峰在采訪的最後也分享了自己在項目中摸索的經驗：
“第壹，如果想建立技術項目，外包就完全做不好，必須建立自己的技術團隊。
第二，作為初創團隊，合作夥伴非常重要，只有找到在資源、技術等方面與自己互補，並且適合公司和公司當前發展階段的合作夥伴，才能辦成壹件事。
請不要隨便起用明星夥伴。 如果對方與目前項目的進展不壹致，就會“給破車裝飛機引擎”。 項目無法承受這樣的牽引力。
第三，市場決定方向是否正確，而不是猜測，所以設計商業模式時首先要考慮的是市場到底有多大。 互聯網講究利他模式，妳所做的解決了誰的痛點，解決了多少人的痛點，是比較重要的壹環。
四是融資。
河南的項目融資非常困難，與地域文化有壹定的關系。 河南的項目多是模式創新，技術創新研發項目少，土壤缺乏，資本需要北上廣深尋找。
最後，有壹個爭論，創業需要多少成本。
這個論斷是不好的，但我個人認為，我把所有的積蓄都存了下來，為了支撐漫長的研發過程，賣掉了房子、賣了車，甚至換了家人，但這件事我壹定能行。 只是努力就好了。 實現夢想必須堅持到最後。
馬雲曾說：“今天很痛苦，明天很痛苦，後天很美好，但大部分都死在了明晚。”幸運的是，我度過了“明晚”這個階段，用自己的決心和球隊壹起努力。 我覺得人活著還是需要證明自己在這個社會存在的價值。
也就是說，為了完成事情，需要付出巨大的成本。 如果沒有做好心理準備的話，不推薦跟風創業。 第壹次創業成功的概率非常低，如果失敗可能對整個人生產生巨大影響，就要慎重。
”
註：謝國峰承諾文數據無誤，對內容真實性負責。
大豫企業家做了客觀真實的記錄，並備份了速記錄音。
采編|曹星潔
校對排版|曹沛沛
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