電子商務市場的溫度越來越高，就像壹個冶金熔爐，不斷提煉出閃閃發光的黃金。但大部分企業都在高溫下悄然蒸發了，因為太多企業沒有反抗？高溫？營銷障礙的準備將被倉促投入戰鬥。下面我為大家整理的企業電商營銷的問題和策略，歡迎大家閱讀瀏覽。
問題壹:品牌忠誠度低。
由於激烈的市場環境、采購環境、競爭環境，電商品牌的傳播直接決定了整個電商平臺的盈利能力和生存空間，可以說是直接決定生死。因為壹個虛擬電商平臺的成敗完全取決於網民對電商品牌的記憶和信任，所以中國網民的忠誠度相對較低。有價格和質量的對比。
解決方法:從品牌的根本建設入手，註重軟包裝。通過品牌文章表達和傳播品牌文化、故事和內涵。讓網友和客戶對電商平臺有壹個初步的感性認識。
問題二:競爭極其殘酷。
商品同質化的問題短期內還是很難解決的，雖然巨大的蛋糕似乎就在眼前，只要伸手就能輕易切掉。但事實並非如此！
占據電商市場最重要份額的數碼、保健品、時尚產品、服務產品，向來熙熙攘攘，行家裏手。眾多企業爭相湧入市場，導致商品同質化，營銷渠道碰撞，是產品價格戰的主要原因。
當然也有很多電商賺了錢，也有很多不知名的電商壹直是盈利的。但是，在公平的市場環境下，任何壹個電商都有機會吸引的所有國家消費者都有機會成功。但是，任何壹個電商，也是直接面對全國所有的競爭對手，包括成熟的知乎網站。沒有地域限制和渠道限制，這不僅是電子商務發展的壹大優勢，也直接為電子商務創造了獨特的競爭環境。
解決方案:
當產品同質化的時候，我們只能打價格戰。但是當品牌同質化的時候，就是壹場文化戰爭。雖然很多品牌在款式、價格、用途、質量上幾乎壹樣，但產品的價格可以千差萬別，不會引起消費者的混淆。這是品牌和產品的本質區別。
問題三:收入增長緩慢。
進入電商的門檻也很低。具備法人資格，通過國家備案，申請相應的商品銷售權，才能成立電子商務公司。然而，也出現了嚴重的問題。很多電商管理者完全用傳統企業的運營經驗來進行電商網站管理。最常見的現象是:忽視推廣，忽視細節，盲目模仿，過於急功近利。企業想象出來的？投入產出比？而要求的盈利時間點，是完全無法操作的。戰略目標過於想當然，忽視市場競爭，造成收益效果不佳。
解決方案:
提高網站銷售收入和收入增長率的基礎是企業的經營目標要切合實際，產品和服務在市場上真正有吸引力，團隊的專業性和執行效率極強。只有踏踏實實做好每壹件事，平臺的核心優勢才會展現出來，才會被網民和市場接受。
問題四:升職面臨尷尬。
壹方面是因為傳統網絡廣告的價格幾乎在飆升，宣傳效果更加不理想；另壹方面，由於電商網站商品同質化、薄利多銷，很難在短時間內賺回大量的宣傳費用，不符合投資人快速打擊、快速收獲的市場計劃。這樣壹來就形成了惡性循環，網站的流量、註冊、購買都不盡如人意！
主要介紹以下兩種情況:
第壹，企業認為網站的開發、人員、硬件、辦公都花了不少錢，網站建好了，商品足夠豐富。花錢做營銷完全是？不必要的浪費？妳只需要把網站推出來，不花錢就能讓流量上來。但不管換多少營銷團隊，請多少資深的電商職業經理人，網站的流水永遠都在。0銷量？然後呢。突破0銷量？徘徊之間，很難有顯著的成長。
第二，我願意嘗試各種有效的推廣方式，但不願意冒險。每壹種方式都是壹種味道。不管是哪種營銷方式，如果應用後短時間內不能產生明顯效果，就應該馬上退出，換其他方式。在花費了大量的成本、精力、人力、物力之後，受眾對品牌的認知過程卻因為時間太短而沒有完成。網站的品牌、會員、收入都沒有明顯變化。
解決方法:將推廣目標分為品牌目標和銷售目標，先實現階段性的品牌目標，再通過宣傳推廣實現銷售目標。而且品牌目標的考核能過？網站名稱？被搜索的次數、通過搜索引擎主動來到網站的次數、網站的流量、會員註冊數、點擊數等反映網站粘性和影響力的指標。
當網站的品牌指數達到企業的預期時，證明網站已經逐漸被市場和網民所接受。這時候通過調整促銷策略來追求銷售目標，才是符合市場規律的促銷策略。每月通過集中檢測3？用四種營銷方式的組合來檢驗營銷組合的效果。這時候可以根據每月的銷售情況及時調整促銷策略。
問題5:專業職位空缺
把中國電商比作奧迪，人才供給的引擎只滿足了奧拓的驅動需求。雖然國內各大高校都成立了？電子商務專業、?市場營銷專業？、?物流專業？。但遠非渴，這些學生畢業後短期內很難執掌關鍵崗位。
2010電商發展太迅猛了。很多互聯人還沒反映過來，電商就已經普及了。太多的電子商城如雨後春筍般湧現，此時已經出現了數量龐大的高級運營人員、市場人才、技術人才。供求短缺？。原因很簡單。這幾年國內的電商先行者，大部分都是有了很大的成就或者借機崛起，不然就是有了好東家。而新興的第三梯隊，顯然是不堪重負的。
解決方案:委托營銷團隊組建、市場策略分析、市場計劃制定、市場推廣實施、市場效果統計等整個營銷工作。完全或部分交給專業公司和團隊？代理運營？。通過與運營團隊合作，解決了我們招不到合適人才的最大問題，也節省了人事管理的成本和精力。演戲？全球市場觀？體現更多來自運營的責任？管理？策劃？執行？結果呢？所有或部分反饋市場環節都應參與。
大中型企業能拿？顧問式？，中小企業和創業型企業可以拿？交接？的方式。
大部分營銷問題都發生在細節上，但是太多的細節被企業忽略了，所以做好電子商務的關鍵是關註每壹個問題和細節。電商不會壹夜暴富，只會給有準備的企業提供商機！
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