從線上布局線下，傳統百貨脫胎換骨
“三坑”是指JK制服、洛麗塔(Lolita)、漢服的合稱，屬於泛二次元的小眾文化圈層衍生品。之所以稱為“坑”是由於這幾類服飾價格較高，更新速度快，需要花費壹定的精力和財力進行鉆研。
在“Z世代”消費群體的追捧下，“三坑”服飾刷屏線上社交平臺的同時，越來越多的“三坑”品牌開始布局線下，走進各大購物中心。
南京新百的服裝城原來給人的印象是賣中老年人服裝的，如今，該商場的B座三層，被圈內稱為“三坑”壹條街。
“年輕化和 時尚 化是新百目前的定位。”南京新百中心店副總經理薛源表示，企業要想永續經營，找準定位是重中之重。“面對‘Z世代’的到來，我們抓住95後、00後的消費需求，把B座三樓、四樓進行了調整，變為‘三坑’文化愛好者的打卡地。”
近年來“三坑”品牌頻獲資本青睞，“三坑”集合店的商業模式已在不少購物中心內湧現。如“三坑”集合店“詩與萬花鏡”曾在兩個月內連續完成兩輪融資，總融資金額近億元。去年11月，“詩與萬花鏡”的首家線下門店於上海晶品購物中心正式開業，面積達1100平方米。業內人士稱，線下集合店的優勢是方便消費者試穿和購買現貨。而此前大多數從線上起家的“三坑”品牌由於體量較小，制作工藝復雜，其供應鏈端產能經常難以保證現貨，往往只能預售，這客觀上限制了“三坑”品牌走向大眾。
短視頻推廣，成為“三坑”助推器
平臺主播的推廣也是“三坑”文化的助推器。“壹只藍鯨”是壹位抖音擁有125萬粉絲的漢服旅行博主，曾去過國內70多座城市。因喜歡漢服，所以每次的城市打卡都會精心準備壹套漢服與之搭配，並且以短視頻的形式記錄下來。2019年的第壹個視頻播放量已達100多萬次。
“搭配漢服也是壹種享受的過程。”“壹只藍鯨”介紹說，魏晉制的大袖齊腰、唐制的齊胸衫裙、宋制的刺繡花羅褙子、明制的馬面等款式，加上搭配珠冠、發簪、瓔珞、披帛等配飾，壹套漢服價格過千元是常事。“為了能夠省錢，很多妹子選擇在私人工作室選好布料，就連母扣和披風扣都可定制。再把尺寸發給對方，成品效果不比品牌方差。”
還有壹批“復原黨”，只穿從現存典籍文物中考據而來的漢服。明華堂就是壹家從設計到布料，再到最後的裁剪、縫制，最大程度復原明制漢服的紋樣和質感的高端定制商鋪。其主要生產明制漢服，形制為上襖下裙，單品通常在1400元-7800元不等，套裝定價大都在壹萬元左右。雖然價格昂貴、工期往往幾個月起步，但絲毫不影響消費者們的熱情。
巨量引擎城市研究院數據顯示：今年1月，漢服新發布視頻數約58萬個，新發布視頻播放次數約為19億次；JK制服發布視頻數約4089個，新發布視頻播放次數約為831萬次；Lolita新發布視頻數約3.8萬個，新發布視頻播放次數約為3億次。
“破產女孩”撐起千億級市場
國泰君安證券的壹份分析報告顯示，2020年“三坑”服飾市場規模已超200億元，該機構預測，到2025年，“三坑”市場規模有望達到1266億元。沈迷於“三坑”的“破產女孩”們正在撐起壹個千億級市場。
不少“三坑”賣家本身就是該文化的愛好者，他們成為捕捉潮流和趨勢的瞭望者。韓爽是壹位90後漢服造型師。在旅行過程中，她觀察到民族傳統服飾廣受旅行者歡迎，成為輸出傳統文化最好的方式之壹，這成為她創立“十步漢飏漢服體驗館”的初衷。在她服務的顧客中，有人結婚20周年來拍漢服紀念照，有加壹起年齡超80歲的閨蜜來穿漢服拍照，有父母為女兒畢業季來穿漢服慶祝……
此外，盜版山寨、濫竽充數的廠商也堪稱“遍地開花”。“壹只藍鯨”表示，因面料特殊、部件繁復，在線下銷售時有更高的損耗率，很多廠家偷工減料做漢服，出現市場形制不正的“影樓款”和“仙衣”。“JK制服、洛麗塔、漢服的消費者群體對於衣服的品牌和質量有較高的要求。例如，JK制服愛好者會通過裙子的褶皺、走線等做工細節和店鋪品類來判斷壹個品牌是否足夠‘正品’。”