2022年廣告活動計劃壹
第壹，廣告目標
(1)俱樂部提出的目標:
本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區的品牌知名度，開拓大學生細分市場，擴大市場份額，提升俱樂部的品牌美譽度，培養目標消費者的戶外運動消費理念。
(2)預計可實現的目標:
1，大學生市場份額高於普通旅行社；
2.俱樂部的品牌知名度已經達到了壹定的水平，成為了市場的領導者。
(三)本次廣告活動的目標:
1.通過三個月的營銷推廣和廣告推廣活動，俱樂部在細分市場的市場占有率提升至50%；
2.俱樂部的品牌知名度達到80%以上，形成了壹定的品牌忠誠度；
3.會員發展規模達到500人。
二、目標市場定位策略
在壹定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部的目標市場細分如下:
(壹)人群定位:
第壹個目標消費者:大學生。
第二個目標消費群體:工作過的年輕人。
這部分人也比較年輕有活力，有壹定的經濟基礎，但是空閑時間有限，可以作為俱樂部的二級對象。
(2)區域定位:
主要推廣區域:杭州高教區。西湖文教區、下沙高教區、浙大紫金港校區等。
其他推廣區域:杭州老城區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江幹。
三、俱樂部定位策略
根據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查統計分析報告》和《杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告》，XXXX戶外運動俱樂部定位如下。
(壹)產品定位
俱樂部的業務範圍:
1，團體活動:
此外，杭州大學生在選擇旅遊目的地範圍時，外省和浙江省最重要，其次是杭州周邊地區和省份。分析主要有兩個原因。首先，杭州的大學生對杭州周邊的戶外運動資源有誤解，認為杭州周邊沒什麽好玩的，都是開發的景點。其實並不是。杭州附近的丘陵地區到處都是山、河、谷、瀑，有待開發。是戶外運動和戶外生存拓展的理想場所。
其次，大學生敢於迎接挑戰，勇於冒險，渴望旅行。因為杭州及其周邊省份的地理位置，不符合大學生理想的旅行目的地要求。針對這種情況，首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開設符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅遊線路。這個要求主要是指出遊覽時長符合大學生4天以內的短途線路，杭州周邊地區和周邊省份由於距離近無疑是首選。其次，適當設置中長途旅遊線路，在浙江省內，特別是浙東、浙南、浙西；其他省份如西藏、青海、新疆、雲南等。，長短線結合，滿足部分學生徒步需求。
同時，調查顯示，登山和露營在大學生中的偏好度最高，均達到70%以上；其次是漂流、洞穴探險和上遊，在30%-50%之間；攀巖、潛水、徒步在20%-30%之間；由於技術要求高，危險性大，速降的選擇比例最低。
基於以上分析，作為XXXX的主要經營項目，團體活動應以短途線路為主，活動時長壹般為兩天壹夜，活動以登山、露營、漂流等大學生偏好程度較高的項目為主。同時，為滿足部分學生長途出行的需求，適當開通省外長途線路。
2.戶外用品零售和租賃:
調查顯示，大部分大學生沒有個人戶外運動基本裝備，需要租賃或借用，占58%；其次，即使妳有壹些戶外運動用品，也是因為基本的戶外運動用品成本較高而不得不買，其中登山鞋和背包最多；至於帳篷、睡袋、防雨衣、褲，擁有者寥寥無幾。
針對以上情況，俱樂部在戶外用品零售方面主要經營中檔實用的登山鞋、背包等大宗戶外用品，同時也適當經營壹些戶外運動休閑服裝。此外，由於目標消費者大多沒有個人戶外運動基本用具，需要租賃或借用，俱樂部出租相關戶外用具，主要是帳篷、睡袋、防潮墊、地墊、燒烤用具等需求量較大的用具。
(二)價格定位
針對大學生的經濟能力，在俱樂部定價策略上要以優質低價為主，突出實用性、實用性和實用性。提倡以低檔價格享受高檔產品。
(三)俱樂部形象定位
1和XXXX的名稱解釋:
XX是人類的壯舉。每個走過XX的人都是英雄。戶外運動具有冒險性、艱巨性、不可預測性，需要堅強的意誌和超人的勇氣，符合XX挑戰自然、戰勝自我的精神。
紅色象征著青春、激情和活力，體現了當代大學生朝氣蓬勃、奮發向上、敢於挑戰自我的精神。
2、俱樂部個性形象定位:
年輕，積極，充滿激情
3、俱樂部品質定位:
自信、勇氣、毅力、誠實和合作
4.俱樂部的核心口號:盡力而為！
5.俱樂部核心理念的詮釋:
XXXX盡力而為註重自身發展，為每壹位客戶提供細致、周到、個性化的服務；妳盡力，挑戰自然，修煉自己，征服自己，放飛自我。
第四，廣告訴求策略
(壹)廣告訴求的目標
(2)訴求重點:盡力而為！
通過展示俱樂部熱情、年輕、積極的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質，以及戶外運動的挑戰性和刺激性，詮釋XXXX戶外運動俱樂部Trymybest！核心理念是讓目標消費者感知到俱樂部的人格魅力。
(3)申訴方式
根據廣告訴求對象的特點，廣告采用情感訴求的方法，其特點是“以環境感動人”，通過營造理性的、實質性的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統，引導其進入浪漫的境界。情調的表現語言充滿刺激和鼓動，能影響目標消費者的聯想心理和夢幻心理，在年輕人中頗具影響力。
五、廣告表現策略
(壹)廣告主題
根據廣告訴求的焦點，XXXX的廣告人提煉為:盡力而為！
通過展現XXXX戶外運動俱樂部熱情、年輕、積極的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、協作的品質，以及戶外運動的挑戰性和刺激性，最終詮釋了盡力而為！的核心思想。
(二)廣告創意策略
從XXXX這個名字的內涵和戶外運動的特點出發，進行壹系列的聯想，通過各種抽象和具體物體的創意組合，有效地表達廣告主題。廣告創意註重俱樂部的核心理念、品質和個性形象定位。
(三)廣告表現要求
風格:充滿活力和激情的酷運動產生。
語氣:激情激發浪漫
色調:亮跳
六、廣告媒體策略
(壹)廣告媒體的整體策略
從目標消費者的媒體接觸習慣出發，合理選擇廣告媒體，有效整合媒體，以最經濟的成本達到最佳的宣傳效果。
(二)廣告區域選擇
根據目標消費區域的定位，主要的廣告投放區域是杭州的高教區，其次是杭州的六區。
(3)媒體選擇
根據目標消費者的媒體接觸習慣和杭州的相關媒體指標，選擇以下媒體進行廣告宣傳:
電視媒體:杭州有線電視臺
報紙媒體:青年時報
路標和候車亭:文怡路和教工路。
海報和傳單:主要大學的信息欄
(四)媒體組合
在年輕人中擁有較高覆蓋率和影響力的杭州有線電視臺和青年時報發起了廣告攻勢，同時以路牌和候車亭的廣告作為回應，以海報和傳單進行滲透。
(5)發布頻率
XXXX計劃先高頻推出，以快速有力的攻勢深入大學生細分市場，在短時間內提高俱樂部知名度，擴大市場份額；低頻發布後，為了持久，時刻提醒目標消費者策略。
2022年廣告活動計劃二
壹.活動主題:
綠色清新，自然健康。
二、活動的目的:
1.茶飲料市場產品同質化嚴重。要加強統壹綠茶產品的宣傳，建立消費者的品牌忠誠度和美譽度。
2.提升統壹綠茶在大專院校茶飲料市場的占有率及銷售量，增加消費者對產品的接觸率。
3.在大學生中，突出統壹綠茶天然健康的特點，倡導健康飲茶的理念。
三、活動過程:
1，造勢(預熱階段-5天):
張貼統壹綠茶海報(超市、零售店、餐桌)，校園活動統壹綠茶贊助的橫幅，大型活動的傘架，校園籃球賽、表彰會等活動贊助的飲料，發放傳單。
2.活動(實施階段-10天系列活動):
活動1:慈善義賣
與大學生誌願者協會、愛尚環保協會等組織合作，利用義賣所得資金，以組合銷售、多買多送的形式開展校園活動，不僅讓更多大學生積極參與到活動中，也加深了品牌的認知度和忠誠度，拉開了“統壹綠茶”健康環保校園行系列活動的序幕。
活動二:環保盒子校園宣傳
在校園內設置新穎獨特的統壹綠茶飲料瓶造型環保箱，回收瓶子，作為後期活動飲料瓶創意設計大賽的素材，同時也起到綠色環保的作用，倡導健康環保的理念。
活動三:“統壹綠茶”飲料瓶創意設計大賽
回收的飲料瓶被用作舉辦創意設計比賽、設計制作藝術品、變廢為寶和促進環保的材料。前來參加活動的玩家將獲得相應的禮品，優秀作品將有機會參加統壹企業主板“統壹綠茶”的活動，提升大學生參與活動的熱情和興趣。
活動四:“采茶女”現場秀
以推介會的形式，以表演、介紹、遊戲、問答的形式介紹了統壹純茶使用有機栽培材料的特點，並在現場贈送“茶苗”購買兩瓶統壹綠茶，目的是推廣有機純茶和健康茶。
活動五:“統壹綠茶”校園形象大使選拔大賽
在開展統壹綠茶活動的高校中選擇統壹綠茶校園形象大使，作為其校園形象代言人，並參與統壹綠茶校園廣告視頻的拍攝。
活動六:“統壹綠茶”自然之旅
統壹企業在大專院校中挑選出對這項活動有貢獻的大學生，以及飲料瓶創意設計大賽的優勝者和校園形象大使，參加統壹企業贊助的「統壹綠茶」親近自然之旅。
四、成本預算:
1.海報傳單類:2000元。
2.橫幅:800元
3.傘架:500元
4.《自然之旅》:10000元。
5.其他費用:6700元。
合計:2萬元
2022年廣告活動計劃三
壹、宣傳日活動主題
根據《藥品管理法》、《廣告法》、《藥品管理法實施條例》賦予食品藥品監督管理部門的工作職能，確定了宣傳日的主題:關愛生命，關愛健康——拒絕虛假藥品、醫療器械、保健食品廣告，
廣告活動策劃方案
二、宣傳日活動的意義
舉辦藥品、醫療器械和保健食品廣告日。壹是向社會公眾宣傳識別真假藥品、醫療器械、保健食品廣告的方法，增強公眾識別違法虛假廣告的能力，正確對待藥品、醫療器械、保健食品廣告宣傳的內容，不被虛假廣告誤導；二是可以充分發揮對藥品、醫療器械、保健食品廣告的社會監督，使違法、虛假廣告得到有效、及時的治理；三是以新聞媒體報道宣傳日活動和藥品、醫療器械、保健食品廣告監督管理為契機，引導新聞媒體規範廣告行為，講誠信、樹正氣，不再為發布違法虛假廣告提供載體。
三。宣傳日活動實施計劃
(壹)宣傳日活動的範圍。
20xx 10 15“關愛生命，關愛健康——拒絕虛假藥品、醫療器械、保健食品廣告”宣傳日在全省縣級以上城市舉行。
市政當局應在市區設立至少兩個宣傳點，分發傳單，咨詢和回答人民提出的問題；縣內至少設立壹個宣傳點。各地要向當地主要藥店和醫療機構發放宣傳海報，充分利用藥店和醫療機構直接面對消費者、分布廣泛的特點，把宣傳日活動引向深入、擴大成效。
所有場館必須統壹標明“關愛生命，關愛健康——拒絕虛假藥品、醫療器械、保健食品廣告”的主題，並設置必要的宣傳展板。
(二)組織宣傳日活動。
湖南省食品藥品監督管理局成立由分管局長、藥品市場監管處、食品安全處參加的組織機構，負責全省廣告日活動的統籌安排、宣傳品發放、新聞宣傳等具體實施工作，省局將盡快向各市局發放宣傳單和海報；各級食品藥品監督管理部門要由壹名局領導負責成立組織開展宣傳日活動。省級食品藥品監督管理部門負責同誌將參加省會城市宣傳活動，並向社會公示。長沙、湘潭要邀請相關新聞單位參加。
(三)宣傳日活動日程安排。
10 6月5438+05日上午10，宣傳日在全國縣級以上城市同時開始，向市民發放宣傳單，解答市民咨詢。活動在下午3點左右結束。縣級以上食品藥品監督管理部門應當在宣傳日活動前將宣傳海報發放到當地主要藥店和醫療機構，確保宣傳日活動當天宣傳海報張貼在主要藥店和醫療機構的顯著位置。