體育市場是壹個特殊的產業市場，是體育有形產品和體育服務產品的交換市場。體育市場包括固定市場，如體育設施和體育用品市場；移動市場，如各種健身俱樂部提供的體育服務、體育旅遊和體育廣告。為了被消費者接受，占領更大的市場，有知識的人體育用品必須營銷。體育營銷的成功涉及許多因素。
1體育營銷策略
戰略是指對事物的全局和深遠的規劃。體育營銷戰略是指體育商品經營單位在現代營銷理念的指導下，為實現其經濟目標，對企業在壹定時期內的營銷發展進行的總體設計和規劃。在日益激烈的市場競爭中，為了有效地開展經營活動，實現其經營目標，體育經營單位必須理解和遵循市場營銷的理念和戰略特征，綜合分析和考慮市場營銷的各種環境因素，根據目標市場的需求選擇有效的市場背景策略。
2體育營銷環境
後奧運營銷時代，安踏再次出擊，成為中國國家奧委會運動服裝贊助商，是安踏體育營銷策略的又壹次升級。作為運動品牌，安踏壹直將體育營銷放在重要位置。在這方面，安踏積累了超過10年的體育營銷經驗，從贊助CBA、全國排球聯賽、乒超聯賽，到與NBA火箭隊的戰略合作，再到簽約網球名將揚科維奇，安踏的每壹次營銷活動都獲得了豐厚的回報。因此，在2010以及未來更長的壹段時間內，安踏將繼續堅持體育營銷。為配合安踏在2010年16亞運會的推廣，安踏與中國奧委會合作，共同舉辦“中國之光從妳身上閃耀——安踏2010亞運會中國代表團獎器材設計大賽”。大賽以“中國因妳而閃耀”為主題，鼓勵參賽選手將作品及創意解說上傳至大賽官網。最終的獲獎設計很可能會成為2010廣州亞運會領獎臺上中國運動員的運動服。這是安踏今年壹次重要的互動營銷活動。
3市場定位和進入
市場定位是指體育經營單位根據市場競爭和自身資源條件，建立和發展差異化的競爭優勢，使自己的產品在消費者中形成與眾不同、優於競爭產品的獨特形象。這個獨特的形象可以是有形的，也可以是無形的。企業在分析市場環境後，要突出自己的市場優勢，確立市場定位。即企業需要知道在某個市場消費者期望的最好的運動產品是什麽。市場進入策略是體育經營單位在恰當的時機占領目標市場時，如何在生產能力和銷售能力方面做出可靠的措施和保證，以保證體育產品順利進入市場的決策。其內容主要包括兩個方面:生產能力形成決策和銷售能力形成決策。
4市場競爭策略
市場發展的規律是優勝劣汰，其顯著特征是競爭。競爭可以促進經濟發展，提高企業的經濟效益。企業要樹立明確的競爭觀念，靈活運用價格和非價格競爭手段，采用“人無我有，人無我有，人無我好，人無我新，人無我賤，人無我賤”的原則和方法，制定自己的競爭戰略。只有了解競爭環境和情況，他們才能得心應手。企業競爭的環境因素主要是指除社會文化環境之外，企業所受到的各種壓力因素。例如，哈佛大學著名管理學家邁克爾·波特教授在《競爭導論》中說，壹個企業通常有五個方面的競爭壓力，即同行業競爭者的壓力、同行業潛在競爭者的壓力、供應商向前發展的壓力(從提供原材料或半成品到開發自己的產品)、采購商的壓力。如美國耐克公司生產的“耐克”牌運動鞋，由於外觀設計新穎，使用功能新穎獨特，包裝精美，雖然其價格驚人，但在中國占有相當大的市場，青少年極為喜愛。而李寧則以價格優勢從國際品牌手中，以產品質量優勢從挑戰者“安踏”、“匹克”手中搶占市場份額。
5個分銷渠道
在現實的社會經濟活動中，大多數生產者並不直接將產品銷售給最終用戶，而是通過分銷渠道轉移給最終消費者。過去的優勢往往成為未來的負擔。傳統品牌企業歷經十年努力打造的數萬家經銷店面體系，加上對商品走私的治理，讓他們被囂張的網絡渠道壹夜之間拉回“解放前”——完全不同的商業模式讓他們頭疼，順應潮流，還要忍受割肉之痛；壹不小心就會長痘痘；強硬的反對，幾乎是單純的討論如何解決渠道沖突，沒有討論價值，就像現代渠道與傳統渠道、超市賣場與便利店之爭。目前最成功的企業不是狹隘地解決線上線下的價格沖突，而是多渠道和諧地培養客戶。渠道有三個層次:推廣、交易、服務。只有發揮不同的功能，才能把渠道沖突從減法變成加法，從加法變成乘法。區域分銷+百貨專櫃+獨立加盟店，傳統的二次分銷體系保證了非常高的終端知名度，但最大的弊端是促銷活動失控。企業有促銷活動，商場有促銷活動，經銷商私下搞壹些促銷活動，價格就會失去公信力。官網進行企業推廣活動。樓下的專賣店是經銷商的活動，公司旁邊的商場是自己的。再加上這些知名品牌分布密集，所以顧客到店成本很低。貨比三家的沖動，再加上促銷的無序，使得上壹季官網主流商品的銷量基本可以忽略不計，大部分產量依靠渠道尾貨和線上特價商品的低價。
6體育推廣組合要素
廣告是促進銷售的最重要的方法。壹般來說，制作廣告有五個步驟，即明確廣告目標、制作廣告預算、發布廣告信息、選擇媒體策略、評估廣告效果。廣告目標有直接和間接的區別。直接廣告目標，如體育組織所做的廣告，旨在刺激體育消費者的行動。間接廣告的目標是讓消費者知曉，改善體育運動的形象或向消費者提供信息。目標確定後，我們應該考慮廣告活動的預算。壹旦確定了目標和預算，生產過程就開始了。創作的過程就是確定創意和廣告的定義。要實現廣告的定義，必須識別體育產品的特性，設計廣告訴求，做出廣告實施的決策。在獲得創意後，廣告活動的下壹步是設計媒體策略，以及如何最好地安排選定的媒體。
體育營銷的含義不僅限於贊助體育項目，還包括購買某項體育比賽的冠名權、投資制作體育相關廣告、舉辦體育相關的宣傳、推廣或公關活動、邀請體育明星推薦產品或參加展銷會等。，從而最終達到提升公司和品牌知名度的目的。目前，體育營銷有兩大趨勢。首先，運動隊的吉祥物和特殊標誌也成了金礦。有這些標誌的組織可以向用戶收取版稅。比如NBA在這方面創造的商業效益，世人有目共睹。第二，發展中的互動市場聯合了不相關的行業，集中了資源優勢，促進了* * *的發展。比如娛樂巨頭收購運動隊後，原來的體育迷可能會變得熱衷於看電影，聽音樂。相反，那些以前只關註娛樂圈的人對體育產生了興趣，這將使雙方受益。