現在流行壹句話:社群時代，不圈人，就會被圈！
其實社群並不是壹個新概念，有人類社會的時候就有了。
比如原始人懂得群居，每個部落都有壹個首領來抵禦外界帶來的危險。
現在不計其數，線上明星粉絲部落，貼吧，興趣小組，線下社區，甚至跳舞大媽都是壹個小社區。
李白杜甫如果活在這個時代就是某個社團的創始人，精粉遍布天下！
中國經濟經過幾十年的發展，已經從pc時代走到了現在的移動互聯網時代。
很多商家生意都不好做。他們總認為產品競爭激烈，電商發展迅猛，成本增加，流量越來越貴是原因。
本質是沒有跟上業務的快速發展，找到根本的方向和方法。
流量是壹切商業模式的基礎，流量為王，適用於壹切商業。
傳統商業交通的入口是:
1，新浪，網易，騰訊，搜狐等門戶網站。
2.搜索引擎。很多人通過百度、SEO搜索等方式競價
移動互聯網時代，流量的入口不再是門戶和搜索引擎，而是轉向了社交媒體。
在這個時代，任何人都可以隨時說出自己想說的話，讓所有人看到，甚至可以通過社交網絡自發地、無限制地傳播。
微信、微博、qq這三大社交屬性的自媒體(我們稱之為社交媒體)占據了80%的流量。
流量入口的悄然變化也直接導致了商業模式的重構。
社區是流量的最大入口，也是未來商業的最佳出路。
社區的崛起給了我們新的機會。
社區不僅是流量的入口，也是必然的商業模式。
著名學者馬斯洛提出，人的需求，社區是滿足人的壹切需求的載體，如愛與聯系、確定性、滿足感、重要性、生理需求等。
社群運營和社群變現是核心環節，社群運營的關鍵是圍繞社群的焦點進行場景運營。
它使社區中成員的需求得到滿足，直接決定了社區的生命力。
社群的核心價值是變現。
也就是說，在這個時代，誰擁有自己的精準粘性社群，誰就有能力指揮四面八方的諸侯，從而擁有頑強的生命力和戰鬥力。
顯然，未來任何壹家公司都會把社區作為發展的重頭戲，因為這將是公司的核心競爭力。
─社群經濟背後的大師思維
營銷大師科特勒說過:壹個企業只做兩件事，壹是營銷，二是創新。我小的時候，不是很懂。總覺得大師的闡述流於形式，過於膚淺。隨著年齡的增長，歲月的沈澱，我有壹些感悟，分享給大家。
所謂創新，是指技術更新換代、社會經濟發展、人們消費觀念和行為的變化...企業內部是基於產品進行相應的制度修改甚至改變，包括市場推廣、服務、運營管理等諸多方面，這是純粹的企業內部行為；什麽是營銷？營銷是企業與顧客之間有目的的互動，本質上是壹種價值傳遞...
先說現在比較熱的商業形態:社交經濟。我的理解是，重點是同壹個價值——也就是早期的粉絲經濟，成熟了就變成了利益或需求相同的群體商業模式。傳統的商業形態是先創新(產品)，再開始營銷；社交經濟是先營銷(聚集人群，達成* * *對利益或需求的理解)，再創造產品(創新)，再完成O2O的有效環節...這種現象的本質是現有線上線下模式優勢的融合，也宣告了個性化時代的到來！
社區經濟的發展給傳統商業模式帶來了巨大的沖擊，但也為傳統商業模式的調整提供了參考方向...
時代的浪潮洶湧澎湃，這無疑是壹場革命...
致無畏的妳:客戶是妳今生的不解之緣；銷售沒有坦途。妳在乎的不是我，而是妳心中的那盞明燈。？
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1.首先，它至少可以為用戶解決壹個根本問題。
“如果我是用戶，我為什麽要加入這個社區？”這是每個小區業主都需要深入思考的問題。如果他自己都說服不了自己，想讓別人買根本不可能。
以航秀社區正安書法班社區為例。正安書法班社區提供從書法班到書法工具的壹站式服務，還配備了專業的書法老師，保證每壹個入群的學生都能有所收獲。解決了根本問題，社區自然能長久發展。
2.其次，社區內部有壹個長期目標。
如果社群運營只是為了收割韭菜，註定是短命的。壹個能做長遠規劃，鼓勵成員自願擴張，多次回購的社區，生命力會更長久。
以航秀社區“知識E站”為例。作為深圳大型活動運營社區，知識E站每周組織約10次活動，涵蓋多個興趣領域。加入他們的會員，就可以獲得參加活動的優惠特權。社區提供的長期價值越高，成員加入社區的動力就越高，這樣社區才能長久發展。
3.然後，有明確的分組規則。
壹個清晰明確的群體規則可以對群體中的成員起到重要的約束作用。當壹個社區的環境壹直很好，沒有人亂發小廣告的時候，微信群的價值自然可以得到保證。
另壹方面，如果對違規行為視而不見，比如讓違規者轉發與微信群無關的小程序和鏈接，長此以往，群內的人就會繼續跟風，慢慢地群裏的垃圾短信就會越來越多。這個微信群離消亡不遠了。
既然制定了群規，就要認真執行，群友和群主壹起監督。只有大家都遵守群體內的規則，社群才能長久發展。
4.最後，善於利用工具和資源運營社群。
很多運營認為，社群運營其實就是拉壹堆人進群，然後隨便吹噓壹下，群友出錢。試想壹下，如果單憑這壹點就能把社區做好，社區運營者估計早就實現財富自由了。
社群運營是壹個長期的過程，成績的取得離不開工具的使用。壹個有營銷、有管理、有沈澱的社區工具，可以幫助社區主節省大量精力，讓他們專註於外部資源的拓展。想象壹下，僅僅接入社區機器人就可以同時管理20多個社區。這為小區業主節省了多少時間和精力？其他功能就更不用說了。
工具選對了，社區運營者才能更好的放開拳腳，社區成功的概率更高。
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社群運營引流-轉化-回購-裂變-自運營
引流:通過實體店第壹次購買產品，利用微信加好友付款、優惠的模式添加精準人群；通過戶外活動推廣的模式，廣泛添加人群，後期用產品淘汰不適合的人群；MLM階梯利潤分成引流模式，通過小圈子裏的利潤分成(提成比例)給領導，領導再發放壹小部分利潤，在利潤分成模式下繼續推廣引流。
轉型:不同社群對購買力的認知不同，所以社群營銷前期的轉型非常困難，需要不斷的烘托氛圍。通過幾次成功的銷售，總結出每個社區成員高度關註什麽樣的產品，有強烈的購買欲望，購買者的單價是多少。每個社區都有自己的特色，不同社區推廣的產品和客單價都不壹樣。壹個社區成功的產品推廣案例只適合壹個社區，不能生搬硬套。其中，前期推廣“托兒”的角色貫穿全場，每100會員中“托兒”的數量大致在5~8個，頭像和網名更換頻繁。
復購:社群營銷最重要的壹環，也可以稱為“習慣性購買”，通過每天、每周、每月的定期活動，使會員形成不討厭的購買習慣。記得亂賣。以常規活動的形式表現出來，比如周壹到周四晚上8點為單品秒殺日，拿出壹款產品。時間有限，價格有限，供應有限。最好是知名度高，單價利潤高的產品。周五晚上8點是會員禮包砍價日，幾款產品組合成禮包，通過圖片、產品營養價值等方式呈現。同樣的地址，買的積分越多越便宜。比如兩個人砍，就是90元/份。三人85元，五人75元，以此類推。產品選擇、產品描述、定價、活動等。在回購這壹環節非常重要。最好的產品組合是幾個流量產品加1~2利潤產品。
裂變:每個月的某壹天設立會員推廣日，通過推薦和直接掃碼的方式添加。每個會員介紹新人，購買產品後，會給他們返利，直接獎勵或者給新人設禮包，每個新人買壹個，給壹個推薦人。通過上面的節奏，不斷的進行微小的改變。達成適合每個社區的方式後，就可以自行運營了。社群營銷可以復制框架，但不能復制模板。所有環節都要通俗易懂，易於操作，趣味性高。框架建立後，不同的社區會出現不同的問題，這是好事，可以及時解決。
社區的最終方向是商業。