保險業務是保險代理人帶來的。但近年來，隨著我國保險業的發展，各種現代先進的營銷方式逐漸被各保險公司所采用，並有愈演愈烈的趨勢。此外，保險代理人制度弊端凸顯，保險代理人受到前所未有的挑戰。甚至有人驚呼:“保險代理人將被市場淘汰！”對保險代理人的挑戰主要來自三個方面:
壹:保險經紀人的出現。近日，全國首批三家保險經紀公司北京江泰、上海東大、廣州長城相繼掛牌營業，中國保險中介市場出現了壹股新生力量。與此同時，第壹屆和第二屆全國保險經紀人資格考試在全國六大城市舉行。目前，已有近500人通過考試並取得證書，保險經紀人隊伍不斷壯大。作為被保險人的保險專業顧問，保險經紀人將基於被保險人的利益，
為被保險人與保險公司訂立保險合同提供中介服務。由於保險經紀人專業水平高，並以維護被保險人的利益為己任，以完善保險活動為宗旨。可以想見，這種新的保險營銷方式將會受到廣大投保人的歡迎。
二是銀行代理業務的深化。保險代理業務，壹種銀行業務，近年來已經成為壹種熱潮。在國際上，無論是美國、德國等發達國家，還是拉美等發展中國家，銀行與保險公司的合作都空前活躍。在中國，中國人壽、PICC、平安、太平洋等保險公司也與工行、中行、建行、農行等商業銀行開展保險代理業務合作。商業銀行在保險代理業務中具有營銷網絡龐大、代理手續簡便、代理成本低等獨特優勢，因此這種現代營銷方式越來越受到保險公司的青睞。
第三，是電子商務的興起。先是建立了壹批保險知識網站，然後是網上保單的誕生。
最近，甚至保險代理人也建立了自己的網站。隨著網絡技術的普及和外資保險公司進入中國市場，電子商務作為壹種新的營銷方式受到高度重視。與其他保險營銷方式相比，電子商務具有簡單、快捷、準確的優勢。更重要的是，它可以使保險業與現代高科技緊密聯系在壹起，這對保險營銷方式的創新具有重要意義。保險代理人制度作為壹種傳統的保險營銷方式，正面臨著巨大的挑戰，那麽保險代理人真的會被市場淘汰嗎？事實上，盡管保險代理人面臨著各種挑戰，
然而，作為保險中介市場的壹支大軍，保險代理人仍然可以在保險業的發展中發揮重要作用。首先，
保險代理人制度歷史悠久，對保險業務特點及其發展規律的熟悉程度是其他方式無法企及的；其次，保險代理人和經紀人代表投保人和保險人的利益，這對於保險人來說是必須的。再次，相比銀行和電商，保險代理人在保險代理業務上的主動性強，對險種的熟悉程度高。
第四，在壽險，尤其是個人壽險中，與經紀人相比，保險代理人的傭金更低，更容易被投保人接受。最後，從世界各地的保險市場來看，保險代理人的作用還是非常突出的。比如美麗，法國，
在意大利等國家，代理商的業務量仍占總業務量的40%以上，在日本甚至高於80%。可見的，
保險代理人在保險市場上仍然非常有用，保險代理人制度仍將是重要的保險營銷方式之壹。但需要指出的是，在保險營銷手段日益現代化、專業化的今天，壹些專業素質差、服務水平低的保險代理人將被市場淘汰。因此，保險代理人必須充分意識到威脅的存在，積極進取，不斷充實和完善自己，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。
目前是發展保險業的最好時機。怎樣才能把保險行業做大做強？人類面臨各種挑戰。
同時，也有大量的機會接踵而至:
壹個
自然災害造成的損失。中國是壹個地質災害頻發的國家，農業直接損失達6543.8+0.4億。在美國，
自然災害造成的賠償與損失比例為1:5，中國為1:100。
二
人為重大事故頻發。空難、煤礦事故、煙花、天然氣等事件時有發生。
三
疾病和流行病的發生。
四
人口正在老齡化。2020年16%的人60歲以上，7%的人65歲以上。現在養老的需求。
10次。
五
人民生活水平的提高。目前日本人均4-5張保單，中國人均不到1張。保險密度和深度有很大的發展空間。
六
企業年金的需求。目前市場潛在需求1萬億，未來五年4.57萬億，未來8萬億。
七
消費結構變了。中國人均GDP超過65438美元+0，000後，人民的通信、旅遊、醫療、交通。
運動等方面的意識增強了，保險意識也相應增強了。
雖然中國保險行業還有很多不規範的地方，但是保險代理人的職業前途是毋庸置疑的。與發達國家相比，我國保險業還處於起步階段，人們的保險意識不強。美國的保險代理人
經理有四個客戶；日本保險業比較發達，10保險代理人服務壹個客戶，競爭激烈。國內保險業已經發展了20年。就北京而言，投保率只有3%，每個保險代理人能分到的人數是2700人。就算每天只開發壹個客戶，壹年開發360個，89年也夠了，發展空間很大。
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