1，線下銷售渠道
2.互聯網銷售渠道
3.索賠服務比較
4.如何選擇銷售渠道？
第壹，線下銷售渠道
與互聯網銷售和電話銷售相比，線下銷售渠道的範圍很廣，包括:保險代理人渠道、銀行保險渠道、中介渠道等等。
代理人渠道:就是傳統的保險業務員、業務員。
銀行保險渠道:保險公司與固定銀行合作，銀行代替保險公司銷售產品。
中介渠道:各類保險中介，以企業經紀人為代表，介於保險機構和投保人之間，可指房屋中介。
壹般來說，線下銷售渠道是消費者和銷售人員面對面的雙向選擇購買保險。
線下銷售渠道的優勢
1，壹對壹服務
面對面的溝通，壹個好的業務員可以幫助消費者盡可能的了解產品，解讀保險條款中隱藏的信息和最新的市場行情。同時，如果消費者對合同條款有疑問，可以及時做出正確解答，讓消費者更好地判斷是否需要購買。
2、對癥下藥
可以根據客戶需求做保險規劃。對於剛剛接觸保險的小白來說，市面上的產品五花八門，內容也特別雷同。如果他沒有保險知識或者不知道自己需要什麽，很容易花錢。
這時候，專業的保險代理人可以幫助客戶構建保險框架，系統規劃購買保險的順序和重要性，用最少的錢獲得最充分的保障。
3.有信任感
如果要大額購買，因為資金高，往往可以面對面獲得更多的信任。目前年金理財保險多為線下銷售，尤其是分紅型利潤，面對面的溝通更有感染力。
線下銷售渠道的劣勢
1，代理人的專業問題
保險營銷員準入門檻低，競爭壓力大，代理人水平參差不齊。很多人對保險行業的誤解和不滿都來自於沒有資質的代理人。代理人誇大收益、敷衍健康告知、誤解保險條款，都會給消費者帶來嚴重後果，構成虛假銷售，損害消費者利益。
2.占用時間和精力
面對面溝通是指雙方約定壹個合適的時間，保險代理人要安排好自己的營業時間，消費者也需要抽出壹些時間進行面談。如果在面試中遇到不能馬上解決的問題，會有第二次甚至更多次的溝通，會耗費大量的時間和精力。
總結:
對於線下銷售渠道來說，無論是優勢還是劣勢都離不開“人”的因素。所謂“水能載舟，亦能覆舟”。壹個負責任的業務員能讓消費者事半功倍，這才是線下購買保險的核心。
第二，互聯網銷售渠道
網上銷售保險，主要劃算，在內容上有很多創新。面對更有鑒別力的年輕人和更公開透明的信息，線上保險產品在性價比上碾壓了線下產品。
保險行業協會2016年數據顯示，2016年* *從事互聯網保險業務的保險機構有117家，互聯網保險新單665438+6500萬份，占全部新單的64.59%。2016年總簽約溢價2347.97億元。
互聯網銷售的優勢
1，方便快捷
不會被不合格的代理誤導。和網購壹樣，可以選擇自主下單，省去了和代理商的溝通環節，不需要預約面試。
不僅省時省力，還能避免被無資質的代理人忽悠，買了壹份不適合自己的保險。同時可以對多份保險合同進行分析比較，最終選擇最適合自己的保險產品。
2.價格優勢
省去了代理環節，省去了人力成本，保費自然會降低。實際上，運營成本也是影響保費的因素之壹，所以大公司的保費普遍高於中小保險公司。但可以肯定的是，因節省運營成本而降低的保費不會影響保險條款。
3.有很多種
這其實是壹把雙刃劍。線下代理人能得到的保險是有限的，有的可能僅限於某個品牌；但是網上有很多保險產品。如果妳懂壹些保險，可以貨比三家，找到適合自己的保險。
互聯網銷售的缺點:
了解保險的人太少了。
投保人在網上買保險是有壹定門檻的。妳要能搞清楚保險合同的條款，把握自己的真實需求，了解自己需要哪些保障，分清條款中的坑、免責條款等細節。
如果沒有保險基礎知識，可能會對條款細節把握不準而容易被誤解，被保險公司制造的噱頭所忽悠。
第三，理賠服務
很多朋友在網上買保險，最大的擔心是:我能在網上支付嗎？還有理賠方便嗎？
理賠其實是老生常談。無論是線上還是線下購買的保險，大公司還是小公司，高保費還是低保費，都與理賠服務和理賠速度無關。理賠體驗的好壞，只取決於公司對理賠這方面的重視程度。
壹般來說，事故發生後的理賠工作，無論是網上還是網上的保險產品，都要經過這四個步驟:
(1)報案
(2)提交索賠信息
(3)理賠資料審核
(4)獲得保險賠償
線下找代理的功能主要是幫助我們報案，提供理賠信息的咨詢和解釋。這兩個步驟完全可以用撥打客服熱線，直接與保險公司溝通來代替，溝通更加清晰直接，不需要代理人。
所以，無論是線上購買還是線下購買，只要保單生效，都是有法律效益的。保險公司不可能區別對待。說得好聽點，差別待遇對保險公司沒有任何好處，甚至會影響其聲譽。
第四，銷售渠道的選擇
無論是線下銷售還是互聯網銷售，最終的關鍵還是在於產品。同樣的保險產品，無論妳買哪個銷售渠道，得到的保障都是壹樣的，因為條款就是產品本身，保障才是我們的最終目的。
1.如果有可靠的代理或經紀人資源，可以選擇線下購買。
銷售人員不會盲目推銷壹款產品，而是會根據實際情況滿足客戶的需求，購買最適合自己的保險；制定合理的保險計劃，不僅可以省錢，還可以避免很多理賠糾紛。
線下購買最大的好處是，如果有資深的保險代理人或經紀人，通過專業的知識和經驗，可以看到很多外行看不到的東西，可以了解到每壹個條款的細節，幫助消費者消除隱患和顧慮，讓消費者踏踏實實地享受保障。
2.對保險有壹定的了解。
如果妳有明確的保險規劃，知道自己想要什麽，可以選擇互聯網銷售，選擇自己的產品。
保險類別註釋:
希望這篇文章能讓還在猶豫線上買還是線下買的消費者有自己的判斷。首先，確定網上買保險靠譜。了解更多的保險知識，閱讀條款和保險說明書，或者找壹個負責任、值得信賴的保險顧問，都可以幫助妳獲得壹份合適的保險保障。