本文由鳥哥關於春雨項目的筆記出品。九月是開學季。看到大學校園裏朝氣蓬勃的學生，不禁想起兩個多月前的蒙牛。以“高考神器”為口號，牛奶盒變身知識點，配合2018提出的“要堅強”的品牌主張，給了觀眾身心雙重力量。別出心裁的創意，熱點與賣點的完美融合，在推廣上，蒙牛也玩起了諧音梗，發布了壹首模仿嗶哩嗶哩《後郎》的畫面形式和文案腳本的《後蹄(蹄)》，獻給即將參加高考並經歷過的人。這種營銷，結合時間和熱點，激起消費者的感情，用對比制造幽默，壹下子重新打開了市場。每個行業的人都想利用市場，就像每個人都想借缺失的東風，但是怎麽借，什麽時候借，借不借又是另外壹個問題。今天我想和大家探討壹下什麽是“動量營銷”，如何借用“動量”，需要註意什麽？什麽是動量營銷？動量營銷是將銷售的目的隱藏在營銷活動中，將產品的推廣融入到消費者喜聞樂見的環境中，讓消費者在這種環境中了解產品，接受其營銷方式。換句話說，就是提高企業或產品的知名度和美譽度，樹立良好的品牌形象，最終通過順勢、造勢、借勢來推動產品或服務銷售的營銷策略。我覺得這個概念可以用壹句眾所周知的話來解釋，就是著名物理學家牛頓說的:“如果我能看得更遠，那是因為我站在巨人的肩膀上”。借勢營銷就是站在巨人的肩膀上，讓產品走得更高更遠。如何借用“施”？列舉幾種借勢營銷的方法概念很簡單，那麽如何爬上巨頭的肩膀，如何“借勢”這種潛力呢？在我看來，主要有八種方式方法:1。借用熱點營銷，即借助“熱點”的話題屬性和流量屬性，讓它成為壹種交通工具，承載妳的產品，以合適的速度輻射到妳想要的區域。2018俄羅斯世界杯期間，華帝作為法國國家隊在中國的贊助商，推出了“法國奪冠，全款返還”的營銷活動。從壹開始觀眾的質疑，到法國隊晉級時觀眾看戲“華帝慌了”，再到退款過程中的矛盾，“奪冠退全款”的整個過程中不乏爭議，但爆炸式的討論和好奇帶來的參與，讓華帝在當時出盡了風頭，實現了品牌知名度和美譽度的提升。我覺得用熱點造勢要註意三點:造勢與品牌戰略壹致。我們可以看到，華帝是世界杯的贊助商，戰略方向是壹脈相承的。化指為柔，不如煉成鋼。我把借熱點比作選擇交通工具。如果妳上錯車，妳會去相反的方向。所以，熱點出現的時候，不要借，細雨卻化作春風般的柔指，讓人不自覺的接受；解決問題而不是制造問題。華帝的借勢營銷，提高了觀眾的期待，增加了看球過程中的遊戲感，所以是為了解決問題。什麽是制造問題？比如疫情期間，為了解決大家都出不去的問題，雲花、雲本迪的勢頭很旺，但那些利用疫情制造焦慮、推銷產品的人，最終帶來的還是自己的毀滅。所以方向要和品牌戰略壹致，方式要融合，結果壹定是解決問題。這是熱點營銷的三個要點。2.借歷營銷借歷營銷，顧名思義，就是用時間引爆產品的傳播和轉化率。每年年底，總會有各種各樣的自媒體營銷日歷，從傳統節日到某個明星的生日，都被精心標註，讓妳不錯過每壹個機會。中秋節快到了。不知道今年會有哪些營銷案例脫穎而出。記得2018年，紅旗汽車發布暖心視頻《致奮鬥路上的每壹個人》，向那些在奮鬥路上無法與家人團聚的人致敬。這種營銷通過視頻給觀眾帶來了視覺沖擊。通過三個主角的故事，激起了觀眾的情緒，拉近了與品牌的距離，增加了品牌的記憶和好感，傳遞了品牌溫度。因此，我認為日歷營銷有三個關鍵因素:創新。不像熱點，日歷是隨機的，重復的概率很小，但日歷時間是固定的，僅靠文案的概念海報很難吸引觀眾的註意力。許多人為了餵奶而親吻嬰兒。紅旗汽車的視頻表面上只在片尾展示了品牌理念:紅旗讓理想飛揚。但在視頻的過程中，故事是好的，讓重逢距離為零km的文案也是好的，代表了出發和速度，但醉翁之意不在酒；給予和索取。有些品牌很貪婪，日歷註的日子他也要涉足，但其實趁著日歷營銷的勢頭，精總比過分好。總之，創造性、隱蔽性、選擇性都很重要。3.借話題營銷借話題營銷，隨意性很大。總的來說就是在大曝光的話題下，拿出自己的見解，附上自己的品牌。最常見的案例是來自媒體。我們發微博，發今日頭條甚至發微信微信官方賬號的標簽，都是想通過話題給品牌帶來更多的流量，讓受眾長久停留在自己的品牌上。針對這種營銷，我覺得要註意三點:第壹，要選擇合適的話題標簽。有些品牌不管三七二十壹，哪個流量當選，都不能給品牌帶來收益，話題的垂直度和自媒體定位的垂直度壹樣重要；第二，目的不要太尖銳。有的品牌只寫壹句話講話題，九句話賣產品，只會被受眾認為是混合廣告；第三，觀點要明確。話題，觀眾最希望看到的是觀點的碰撞。妳和Mud不會得到關註。4.借對手營銷借對手營銷，用目前最流行的壹個詞來形容，就是相愛相殺，通過幽默和對抗來展示自己的品牌價值，爭奪受眾的註意力。這類案例以百事可樂和可口可樂聞名，但我今天要舉的例子是關於奔馳和寶馬的。2065438+2009年5月，梅賽德斯-奔馳CEO迪特爾·迪特爾·蔡澈(Dieter dieter zetsche)退休。當所有人都以為是例行的人事變動事件時，奔馳的競爭對手寶馬發布了“致敬”廣告。廣告片前面還是很長的慢動作，到最後畫風突變。退休的奔馳總裁開著壹輛寶馬從家裏出來，副標題是:Freeatlast。觀察對手的行為，借助對手的熱點，制造自己的品牌曝光，寶馬的這個機會，讓人不得不接受。被對手營銷的時候，我覺得，壹個是維持格局。營銷的目的是* * *取勝，保證和諧富裕，而不是雙輸；二是抓住機遇。比如奔馳CEO退休，缺少的是機會，不是營銷，而是挑事；第三，幽默最好。硬道理會被人討厭，壞幽默再爛也會被人喜歡。5.借平臺營銷借平臺營銷相當於借水行舟。雙方都拿出自己的優勢，讓壹場營銷活動的曝光率最大化，以最小的成本帶來最大的參與度。我們舉個例子。大家對支付寶在錦鯉魚的活動印象深刻吧？錦鯉魚妹的輕信漸漸被人淡忘，但支付寶的這個營銷事件卻經常被提起。活動中，支付寶提供平臺和品牌背書，各大商家通過微博互動，紛紛祝福錦鯉魚獎。當時百花齊放，非常熱鬧，挺有意思的。這樣的營銷，支付寶和各大商家都達到了目的，消費者也得到了實惠，可謂壹舉兩得。平臺營銷要想成功，我覺得這幾個因素缺壹不可:第壹，有自己流量和品牌信任度的平臺。支付寶錦鯉魚獎的順利進行，離不開發起者支付寶的平臺影響力。二是有合作夥伴乘勢而上。過程中涉及的商家太少，活動就進行不下去；第三，消費者要有實際利益。有些商家順勢而為，拿出的是噱頭的產品，只會被認為是以次充好，所以必須有消費者可以直接受益的硬貨。6.借用影視營銷很簡單，也就是我們通常所說的影視廣告植入。壹般來說，影視營銷可以分為三個層面:普通層面、臺詞、背景、道具等植入；進入課堂，融入故事，推動劇情發展；最高層，不知不覺，心領神會。現在比較常見的是，在愛奇藝、騰訊等網站看影視劇時，突然出現壹個15秒的傻逼故事廣告，或者壹個影視劇的左下角、右下角突然出現壹個故事混雜的產品廣告。這種營銷，其實就是利用影視劇的影響力，讓自己的產品成為壹個梗，打動消費者。這種營銷，我們要註意，第壹，時間不能太長，比如很多廣告都是10-15秒，多了就沒意思了；第二，頻率不要太高。畢竟大家看的是電視劇而不是廣告劇。第三，植入不可能優秀，就像脫口秀大會壹樣，參賽選手總會不遺余力的看贊助商的產品，有的很聰明，有的很硬很廣。7.借用用戶營銷什麽是借用用戶營銷？即用戶關註品牌的每壹個動作都有可能成為營銷點，比如觀察和購買。現在網上經常有各種名人美食，比如喜茶，比如曾經的鮑師傅等等。這些網絡名人產品為了推廣品牌，往往會制造出供不應求的場景。當然，壹開始並不是他們創造的，後來這壹招屢試不爽。妳壹定苦惱過買杯開心茶要排隊，去產品市場新店也要排隊。這是無奈的心情嗎？妳不知道的是，當妳在店前徘徊，在隊列中慢慢上移的時候，已經是向商家借勢的時候了。其他諸如各種美團、餓了麽app等評分動作，其實也是壹種用戶營銷的手段。有什麽比用戶的肯定更能讓品牌占領市場？通過用戶營銷，使用了三種效果。壹個是大眾效應，也是奶茶店。愛茶的人排著長隊，其他茶店可能空無壹人。二是口碑效應，利用用戶的真實評價來達到口碑傳播的效果；第三，虛假的共情偏差，我們通常認為自己的愛好和大多數人壹樣。如果妳喜歡玩電腦遊戲，妳可能會高估喜歡電腦遊戲的人數。妳通常高估了給妳喜歡的同學投票的人數，高估了妳在群體中的威望和領導力，等等。所以，利用好這三個效果，就可以發揮用戶的潛力。8.靠情緒營銷最後壹個營銷就是用情緒營銷，就是戳用戶的情緒，比如生氣，好玩，意外等等。，並利用自己的情緒進行營銷。有壹段時間，土營銷特別流行。土的愛情故事，土的包裝，土的文案和土的視頻，壹種土的情懷，壹下子風靡大眾。相比之下，那些制作精良、高端大氣的內容就有些“普通”了。以年初舉辦的土氣“家鄉雞大會”為例。200塊錢的成本收獲了幾千萬的營銷效果，同期的營銷案例即使在2020年也會脫穎而出。如果要用情感營銷，要註意懂得理解用戶的情緒。沒有洞察力，壹切都是徒勞的；知道如何整合用戶的情感，如何將用戶的個性情感與品牌融合是最關鍵的；懂得把握機會，家鄉雞大會是成功的，但如果妳想做第二個家鄉雞，那就顯得雞肋了。所以，洞察整合之後，要快速出擊，妳永遠不知道妳的競爭對手是否已經在路上。結尾寫下熱點、日歷、話題、對手、平臺、電影、用戶、情感營銷，這是八種順勢而為的方式。在我看來，借勢營銷相當於乘風破浪。諸葛亮借著東風智取周瑜，但這個東風是順風還是逆風，需要自己去衡量。中秋國慶快到了，妳準備好好好利用了嗎？以上是鳥哥筆記“春羽計劃”專欄作家小萌分享的全部內容。如果妳精通運營和營銷推廣，妳願意和從業者分享妳的實踐和思考。歡迎加入春羽計劃！如果想和作者本人合作交流，也可以聯系鳥哥在小魚上做筆記，微信號:ngbjxym3-END-推薦閱讀。
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