我的專業是機械工程，畢業後以儲備幹部的身份進了壹家廣州的工廠，從基層做起。在工廠的封閉環境中，每當有人拖著行李箱走出工廠大門，我都羨慕不已。有壹天，我鼓起勇氣，提交了辭職申請。
辭職那天，我坐了兩個多小時的地鐵來到市中心。我在商場裏、街道上壹個人四處亂逛，晚上還大老遠去了壹趟廣州塔，體會到了久違的自由。
盡管我考取了教師資格證，可我並不想做教師，但是我仍然想進入教育行業，所以，從工廠逃出來了之後，我在壹家教育機構做了銷售。
為什麽我不願意做教師呢？
壹是，我在大學做過壹段時間的家教，發現現在的小孩子越來越有個性，越來越難教了，無論我怎麽教育他們，他們就是不聽，我想盡各種辦法，他們就是不怕我。而且，只要是孩子的成績下滑了，家長就會質疑我的能力。從那時起，我感受到，我不是在教育孩子，而是在服務孩子，我沒有感受到教師的高尚與光榮，反而感受到了教師的卑微。我開始排斥教師這份職業。
二是，我想通過做銷售，獲得不壹樣的人生體驗。
每天的工作時間是每天10點，到晚上8點。並由銷售主管帶著我做，我把他稱作師傅。
整個銷售過程是這樣的
1、 選擇推廣地點
2、 向家長介紹我們的課程，邀請他們周末來試聽我們的體驗課，並填下聯系方式
3、 周五晚上，打電話給家長，確認是否能準時參加體驗課
4、 體驗課程結束後就是攻單環節
整個過程看起來十分簡單，可是要實施起來，那可是萬分艱難。
我們的推廣方式，是傳統的地推模式。前壹天，我們會把要去的地點分配好。推廣地點可不是隨意選的。由於那時候是暑假期間，我們只能去到壹些商場，少年宮，遊泳館，廣場等小朋友會出現的地方。
去推廣地點的時間也很重要，少年宮壹般會開設興趣班，我們得事先了解興趣班的下課時間，在下課之前就要在那裏等著，遊泳館壹般是傍晚去，其余時間則在廣場、商場等地方四處轉悠。
那時候，天氣很熱，每天都要去到好幾個不同的地點，常常可以達到好幾萬的步數，所以，我在朋友圈的步數排行經常排第壹。有幾個不了解情況的朋友問我：“妳最近都幹嘛去了？”我就笑笑不說話。
在推廣之前，我們會先進行演練，把課程介紹，還有家長經常會問到的壹些問題，通通都要熟記在心。有孩子的地方，都是我們的戰場。無論是在商場裏，還是在廣場上，我們都會四處巡視。壹旦有家長帶著孩子出現，我們就會拿著傳單上前介紹：“妳好，這位家長，我們是***，我們的課程有****，這周周末有免費的體驗課，感興趣可以了解壹下……”我們壹次又壹次的說著，如果有家長有意願體驗，我們會讓他填寫體驗卡，填下姓名，電話。之後，我們還會記錄時間，地點，小孩的大概年齡等信息，方便日後溝通。
剛開始，我挺不適應的。我們去推廣的地方都規定不能發傳單，所以，我們要時刻註意保安，防止傳單被沒收。而且在介紹課程的時候，有的家長急著趕路，有的家長忙著拍照，小孩子又到處跑，我總是找不到恰當的時機。
師傅看了看我，過來指導：“不要放棄任何機會，不管怎樣，妳要表達出妳要表達的內容，家長走得快，妳可以跟著走，壹邊走壹邊說。家長忙著拍照，妳就在旁邊等著他們拍完。小孩子亂跑，妳就先去逗小孩子，讓他停止亂跑，總會有辦法的……”
我說：“這樣會不會不太好，影響別人逛街！”
師傅說：“我們只是在介紹我們的課程，也沒有強迫他們，如果有家長真的需要這個課程呢？不用有負罪感！”
我按照師傅說的去做，有時候運氣好，能要到壹兩個號碼，但是大多時候都是被拒絕。被拒絕多了，我開始有些沮喪，慢慢變得不敢去向家長介紹。
師傅看著我站在原地壹動不動，過來安慰我：“剛開始我也是這樣的，於是，我就告訴自己，問10個家長不行，就問50個家長，50個不行，就問100個，問得多了，自然就行了！”
無論師傅怎麽說，我那時的心情五味雜糧，想要逃避卻無處可躲。看著師傅每天精氣十足的樣子，我越來越佩服他。
推薦閱讀：
做銷售的那些日子(2)--銷售課程的四個步驟（下）
做銷售的那些日子(3)--跟師傅學會的銷售心態與門道
做銷售的那些日子(4)--形形色色的銷售
做銷售的那些日子(5)--人生只有壹條通道麽？(上)
做銷售的那些日子(6)--人生只有壹條通道麽？(下)