當前位置:吉日网官网 - 傳統節日 - 2022年電子商務市場前景及策略

2022年電子商務市場前景及策略

作者:張(壹名普通亞馬遜運營)

全文僅代表本人觀點,格局有限。歡迎討論。

結論1: 2022外貿市場出現緩慢下滑跡象。在國內供應鏈末端,從激烈內卷到適度內卷。

受這兩年疫情的影響,外貿行業發生了很多變化。隨著時間的推移,疫情並沒有超出主要市場國家的預期。明年應該是歐美政府的療傷過程,為前兩年的經濟刺激買單。在貨幣超發和通脹的壓力下,美國不太可能更大力度地捅入消費。有分析指出,未來壹年美元將遭遇信用危機,人民幣將長期升值,這也是外貿行業不可忽視的風險點。銷售利潤受匯率影響,可能會下降。

後疫情時代的深遠影響,我認為在於消費習慣的下降。這種微妙的變化很可能會改變行業的競爭態勢和商業模式。得益於良好的疫情控制,中國的壹系列變化走在了世界的前面。例如,中國人率先改變了他們的消費習慣。這裏有個問題:即使疫情過去了,妳還買房、買車,或者出去旅遊嗎?大規模消費趨於下降。對於大多數人來說,他們的錢並沒有減少,但疫情讓他們意識到了風險,大多數中國人並不缺錢(與疫情前相比)

美國人民的心路歷程即將重復中國人民的道路。看來美國人民比中國人民還慘,受疫情影響很大。對於不放松的消費預算,假發不是必須的,優先級會低壹些。如果越來越多的人禿頂或者戴帽子,他們也不會覺得尷尬。美國人消費習慣的改變,肯定會對假發行業產生影響。尤其是在美國經濟衰退期間。

結論二:內卷時代結束後,壹個物美價廉的時代將重新出現。而這個時候將是創業者的好時機。當黃金時代遇到黃金機遇,我們必須大膽前進。

前瞻性的判斷會有這個階段,也是在不斷驗證的過程中。我們必須相信市場價格是由供求關系決定的。雖然還有其他因素影響其波動,但價格最終還是取決於需求,回歸需求。結合人的心理,人的貪婪和恐懼是很難克服的。這是我判斷的依據。

比如假發蕾絲發塊的價格波動。在需求和購買力下降的環境下,開始猛烈漲價肯定是不可持續的。後來大家都知道結果了。在人工成本高,原材料成本上漲的前提下,蕾絲發塊價格壹降再降。心理層面上,開始成本價賣的人,逐漸開始虧本賣了。隨著賠錢或者不賺錢的老板的退出,上遊的原材料肯定會降價,市場會重新平衡,滿足客戶的采購需求。時間差不多了但是有壹種思維方式可以忽略經濟波動和購買力波動,那就是定制。在壹個沒有競爭對手的市場,很容易成功。爆發,有時只是壹瞬間。

1.亞馬遜店鋪近階段的痛點:行業介入嚴重,評價體系難以維持。

近年來,亞馬遜的客戶友好度下降,差評率比以前高了很多。我覺得是客戶心理心態變化的背後。在消費預算不足的情況下,他們在購買商品時追求更高的完美,對瑕疵的容忍度較低,導致好評率較低,差評率較高。

行業介入嚴重,產品價格上不去,利潤不夠,產品質量壓力會很大。反之,客戶得不到理想的產品,差評率更難維持。

而如果壹開始就把所有的細節都做好,會大大提高後續的操作效率。在水平差距不大的市場上,精美的包裝,多的贈品,會有很好的效果,壹點點錢就能實現很大的價值。壹個帶視頻的贊,勝過壹批禮物。

2.工廠對賣什麽的思維是落後的,沒有競爭力的。

我們都知道運營和發貨受很多因素影響,我們公司的物流連決定都做不了。還要考慮供貨速度,老板心情,是否支持等等。所以這裏只討論理想狀態。盲目的選擇或者無奈的選擇都不能讓妳脫穎而出。而銷售有競爭市場的產品更接近答案。

?作戰思維的演變與創新

目前,假發行業面臨的壹個非常尖銳的問題是同質化嚴重。基本上每個人的東西差別不是很大。我堅持認為大貨定制是壹個很好的出路,也是阻力最小的方向。定制甚至可以忽略經濟周期的波動,客戶購買力的波動,無窮的力量,這才是最吸引電商的地方。國內的電商其實已經給我們提供了明確的答案和證據。淘寶店鋪後來居上實現彎道超車,壹部分走的是定制路線。我壹直認為淘寶的運營思路領先於亞馬遜,這和充分競爭有關。除了燒錢搞黑科技,其實還有這樣壹條非常省時省力的路線,那就是定制。

不要輕易否定這條路,面對方向的選擇,如果妳總是把風險放在前面,妳會錯過更多的機會。以積極的心態,找出可能的風險點,盡可能的規避,在風險可控的前提下嘗試。

比如只講思維,不註重產品。我深有體會的壹個產品是鋼琴色頭飾。我已經調查了壹段時間,並尋找了許多樣品。這款產品壹度迅速沖到了頭飾品類的前面,但最後他們又消失了。經過調查,很多工廠都做不出合格的鋼琴色頭飾,大部分問題都出在蕾絲接合處的顏色和處理上,但卻能做出質量過硬的發飾。鋼琴色頭飾冷門嗎?不是,只是制作質量不得人心。由於種種限制,很多工廠不願意大量銷售亞馬遜,更多的是零星的國際站小客戶單。那麽有兩個絕對不能忽視的優勢:1。獨特的產品快速影響排名;2.擁有絕對的定價權(定價高,利潤可觀,缺乏競爭對手)。這大概就是定制產品的魅力吧。

定制大大降低了競爭程度,而大類商品的定制保證了搜索流量。剩下的就是轉化率和回報率的問題了。大多數假發工廠位於山東、河南省。與南方相比,大陸的作戰思想並不超前。由於文化認知工人的水平,很多工廠不做,但這並不代表什麽。

以下是公司管理層的幾個問題:

1.真的能做出高質量的定制產品嗎?

2.定制產品真的有風險嗎?如何找到壹個相對容易的切入點?

3.定制方向冷門怎麽辦,如何規避這樣的風險?

說到底,定制的風險就在這幾個方向,客戶是否喜歡,生產的技術難度,庫存壓力的風險。其實把問題拆解細分後,很多問題就不再是問題了。不要輕易排除壹種可能,更不要說國內電商在充足的資金和技術競爭後給出的答案。當然,我不是說要堅決走這條路,而是要靈活思考,增加應對的可能性。

?運行計劃和對策

針對疫情期間的行業痛點和客戶購買行為,新的壹年有幾個應對方案:

1.謹慎選擇產品,果斷行動。最好的方向,50多塊錢的定制方向。或者,遵循市場的交貨計劃。

2.避免陷入被動推廣。在行業內卷化的過程中,最痛苦的就是壹個沒有競爭力的產品被逼入價格戰來促銷。如果我要按照金字塔理論來解釋亞馬遜的類目排名,大部分賣家都是被迫走這條路的。在市場80%的經營者眼裏,妳指別人,別人指妳,從而得出無價值的結論和無效的解決方案,無法解決門店突破和公司出路的核心問題。

4.開始嘗試低競爭高突破能力的產品。我覺得定制是最容易成功的方法。像壹枚高超音速導彈,沖出重重攔截。這是壹條捷徑。註重單品、單品類的思維,像壹把尖刀,沖鋒在前。不要把困難放在前面。反之,應該放在路線制定之後。電商人要有狼性思維。

5.以數量為目標,而不是單個利潤為目標。首先要明白平臺喜歡什麽。所有的電商平臺都是以盈利為目的的。

  • 上一篇:2022有關緬懷先烈銘記在心的句子
  • 下一篇:先秦時期手工業是如何產生和發展的?
  • copyright 2024吉日网官网