全文僅代表本人觀點，格局有限。歡迎討論。
結論1: 2022外貿市場出現緩慢下滑跡象。在國內供應鏈末端，從激烈內卷到適度內卷。
受這兩年疫情的影響，外貿行業發生了很多變化。隨著時間的推移，疫情並沒有超出主要市場國家的預期。明年應該是歐美政府的療傷過程，為前兩年的經濟刺激買單。在貨幣超發和通脹的壓力下，美國不太可能更大力度地捅入消費。有分析指出，未來壹年美元將遭遇信用危機，人民幣將長期升值，這也是外貿行業不可忽視的風險點。銷售利潤受匯率影響，可能會下降。
後疫情時代的深遠影響，我認為在於消費習慣的下降。這種微妙的變化很可能會改變行業的競爭態勢和商業模式。得益於良好的疫情控制，中國的壹系列變化走在了世界的前面。例如，中國人率先改變了他們的消費習慣。這裏有個問題:即使疫情過去了，妳還買房、買車，或者出去旅遊嗎？大規模消費趨於下降。對於大多數人來說，他們的錢並沒有減少，但疫情讓他們意識到了風險，大多數中國人並不缺錢(與疫情前相比)
美國人民的心路歷程即將重復中國人民的道路。看來美國人民比中國人民還慘，受疫情影響很大。對於不放松的消費預算，假發不是必須的，優先級會低壹些。如果越來越多的人禿頂或者戴帽子，他們也不會覺得尷尬。美國人消費習慣的改變，肯定會對假發行業產生影響。尤其是在美國經濟衰退期間。
結論二:內卷時代結束後，壹個物美價廉的時代將重新出現。而這個時候將是創業者的好時機。當黃金時代遇到黃金機遇，我們必須大膽前進。
前瞻性的判斷會有這個階段，也是在不斷驗證的過程中。我們必須相信市場價格是由供求關系決定的。雖然還有其他因素影響其波動，但價格最終還是取決於需求，回歸需求。結合人的心理，人的貪婪和恐懼是很難克服的。這是我判斷的依據。
比如假發蕾絲發塊的價格波動。在需求和購買力下降的環境下，開始猛烈漲價肯定是不可持續的。後來大家都知道結果了。在人工成本高，原材料成本上漲的前提下，蕾絲發塊價格壹降再降。心理層面上，開始成本價賣的人，逐漸開始虧本賣了。隨著賠錢或者不賺錢的老板的退出，上遊的原材料肯定會降價，市場會重新平衡，滿足客戶的采購需求。時間差不多了但是有壹種思維方式可以忽略經濟波動和購買力波動，那就是定制。在壹個沒有競爭對手的市場，很容易成功。爆發，有時只是壹瞬間。
1.亞馬遜店鋪近階段的痛點:行業介入嚴重，評價體系難以維持。
近年來，亞馬遜的客戶友好度下降，差評率比以前高了很多。我覺得是客戶心理心態變化的背後。在消費預算不足的情況下，他們在購買商品時追求更高的完美，對瑕疵的容忍度較低，導致好評率較低，差評率較高。
行業介入嚴重，產品價格上不去，利潤不夠，產品質量壓力會很大。反之，客戶得不到理想的產品，差評率更難維持。
而如果壹開始就把所有的細節都做好，會大大提高後續的操作效率。在水平差距不大的市場上，精美的包裝，多的贈品，會有很好的效果，壹點點錢就能實現很大的價值。壹個帶視頻的贊，勝過壹批禮物。
2.工廠對賣什麽的思維是落後的，沒有競爭力的。
我們都知道運營和發貨受很多因素影響，我們公司的物流連決定都做不了。還要考慮供貨速度，老板心情，是否支持等等。所以這裏只討論理想狀態。盲目的選擇或者無奈的選擇都不能讓妳脫穎而出。而銷售有競爭市場的產品更接近答案。
？作戰思維的演變與創新
目前，假發行業面臨的壹個非常尖銳的問題是同質化嚴重。基本上每個人的東西差別不是很大。我堅持認為大貨定制是壹個很好的出路，也是阻力最小的方向。定制甚至可以忽略經濟周期的波動，客戶購買力的波動，無窮的力量，這才是最吸引電商的地方。國內的電商其實已經給我們提供了明確的答案和證據。淘寶店鋪後來居上實現彎道超車，壹部分走的是定制路線。我壹直認為淘寶的運營思路領先於亞馬遜，這和充分競爭有關。除了燒錢搞黑科技，其實還有這樣壹條非常省時省力的路線，那就是定制。
不要輕易否定這條路，面對方向的選擇，如果妳總是把風險放在前面，妳會錯過更多的機會。以積極的心態，找出可能的風險點，盡可能的規避，在風險可控的前提下嘗試。
比如只講思維，不註重產品。我深有體會的壹個產品是鋼琴色頭飾。我已經調查了壹段時間，並尋找了許多樣品。這款產品壹度迅速沖到了頭飾品類的前面，但最後他們又消失了。經過調查，很多工廠都做不出合格的鋼琴色頭飾，大部分問題都出在蕾絲接合處的顏色和處理上，但卻能做出質量過硬的發飾。鋼琴色頭飾冷門嗎？不是，只是制作質量不得人心。由於種種限制，很多工廠不願意大量銷售亞馬遜，更多的是零星的國際站小客戶單。那麽有兩個絕對不能忽視的優勢:1。獨特的產品快速影響排名；2.擁有絕對的定價權(定價高，利潤可觀，缺乏競爭對手)。這大概就是定制產品的魅力吧。
定制大大降低了競爭程度，而大類商品的定制保證了搜索流量。剩下的就是轉化率和回報率的問題了。大多數假發工廠位於山東、河南省。與南方相比，大陸的作戰思想並不超前。由於文化認知工人的水平，很多工廠不做，但這並不代表什麽。
以下是公司管理層的幾個問題:
1.真的能做出高質量的定制產品嗎？
2.定制產品真的有風險嗎？如何找到壹個相對容易的切入點？
3.定制方向冷門怎麽辦，如何規避這樣的風險？
說到底，定制的風險就在這幾個方向，客戶是否喜歡，生產的技術難度，庫存壓力的風險。其實把問題拆解細分後，很多問題就不再是問題了。不要輕易排除壹種可能，更不要說國內電商在充足的資金和技術競爭後給出的答案。當然，我不是說要堅決走這條路，而是要靈活思考，增加應對的可能性。
？運行計劃和對策
針對疫情期間的行業痛點和客戶購買行為，新的壹年有幾個應對方案:
1.謹慎選擇產品，果斷行動。最好的方向，50多塊錢的定制方向。或者，遵循市場的交貨計劃。
2.避免陷入被動推廣。在行業內卷化的過程中，最痛苦的就是壹個沒有競爭力的產品被逼入價格戰來促銷。如果我要按照金字塔理論來解釋亞馬遜的類目排名，大部分賣家都是被迫走這條路的。在市場80%的經營者眼裏，妳指別人，別人指妳，從而得出無價值的結論和無效的解決方案，無法解決門店突破和公司出路的核心問題。
4.開始嘗試低競爭高突破能力的產品。我覺得定制是最容易成功的方法。像壹枚高超音速導彈，沖出重重攔截。這是壹條捷徑。註重單品、單品類的思維，像壹把尖刀，沖鋒在前。不要把困難放在前面。反之，應該放在路線制定之後。電商人要有狼性思維。
5.以數量為目標，而不是單個利潤為目標。首先要明白平臺喜歡什麽。所有的電商平臺都是以盈利為目的的。