公司促銷活動有什麽方法?

公司促銷活動的方法有多種，但總的來說可分兩個部分。 1、以消費者為中心的促銷（1）代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送給顧客的壹種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指定的商店裏實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優惠，但另有壹種是持代價券購物後可以將代價券兌換成貨幣的“自動清償式代價券”，其優惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候，北京的壹些商店開始使用代價券，但規模遠不及美國的商店裏那麽普遍。北京賽特購物中心就發行過“衣、食、用”系列代價券，其券面優惠的數額分別為20元、10元和20 元。（2）附加交易：附加交易是壹種短期的降價手法，其具體做法是在交易中向顧客給付壹定數量的免費的同種商品。常見的這種方法的商業語言是“買幾送幾”。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規定的店堂比較清靜的時間裏用餐，根據不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費飲料。（3）折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣的幅度壹般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標誌可以公布於店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。（4）回扣：給消費者的回扣並不在消費者購買商品後立即實現，而是需要壹定步驟才能完成。通常回扣的標誌是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上，例如酒類的回扣標誌壹般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標誌的商品後，需要把這回扣標簽寄回給制造商，然後再由制造商按簽上的回扣金額數量寄支票給消費者。（5）有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之壹，因為消費者壹旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。在中國，法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位壹般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。（6）樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品和現場品嘗兩種。許多公司在推出新產品的時候願意以向消費者贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食品，則幹脆拿到商店裏請顧客直接品嘗。P*G公司曾在北京大量贈送 “潘婷”洗發液的樣品，以加強消費者對這種產品的認識。（7）現場演示：現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。北京市場上現場演示的產品種類越來越多，有蒸汽熨鬥、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等。現場演示可以大量節約介紹產品郵寄廣告的費用，並使顧客身歷其境，得到感性認識。（8）競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內容多數都是與銷售產品的公司或它的產品有關的問題。競賽的獎品壹般為實物，但也有以免費旅遊來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，公司有時通過電視臺舉辦遊戲性質的節目來完成競賽，並通過在電視節目中發放本公司的產品來達到宣傳公司和產品的目的。（9）禮品：公司也可以利用壹些機會和場合來發放作為禮品的本廠的產品，以提高公司及產品的知名度。當然，有時公司只花費很少的經費在展覽會或其它場合發放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經濟的擴大公司知名度的方法。（10）展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動於壹體，是近年來很熱門的壹種商業活動。展銷會的產品由廠家直接銷售時，其價格會比零售價格略低。由於參加展銷會的消費者多數都具有購買便宜商品的欲望，所以如果展銷商品的水準較高的話，廠家的銷售額能夠達到相當的水平。 2、以公司及組織為中心的促銷生產公司除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外，也在與中間商的交易中使用營業推廣的手段。這些手段主要是：商業折讓、批量折讓、商業折扣和費用補貼。（1）商業折讓：如果零售單位向公眾發放了代價券，那麽，在代價券的有效期內，生產公司在向發行代價券的零售單位出售產品的時候，要對客戶進行補償。為了避免糾紛，生產公司與銷售單位的這種商業折讓活動壹般都以簽署合同的形式來做為保證。（2）批量折讓：批量折讓是指生產企業與中間商之間或是批發商與零售商之間，按購買貨物數量的多少，給予壹定的免費的同種商品。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送壹箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。（3）商業折扣：公司與中間商之間或批發商與零售商之間的交易中，也時常使用壹定比例的價格上的折扣，這種折扣因為是分銷渠道內部的折扣，所以稱為商業折扣。商業折扣這壹做法的基礎是需求的價格彈性，即價格下降時，需求量會增加。（4）費用補貼：零售商在配合生產公司進行促銷活動時，有時會增加壹部分的成本，這些成本有時花費在廣告上，有時花費在店堂中商品的陳列，為此，生產公司壹般要給予中間商部分補貼。當中間商自己從生產公司的倉庫裏將產品運至銷售地點時，他們也能收到生產公司所給予的費用補貼。