學校營銷計劃範文
壹、市場分析
眾所周知，大學生消費市場是壹個非常特殊的消費市場。隨著經濟的發展和高校招生規模的擴大，這壹群體已經成為壹個初具規模的巨大市場。我們知道大學生有很強的購買欲望，能夠把握消費趨勢，但是經濟條件決定了大學生的購買趨勢。盡管如此，大學生消費市場也不容忽視，它將給我們帶來絕對的商機。與社會群體相比，大學生有自己鮮明的特點:
1，時尚，新潮，趨同，大學生消費容易出現潮汐現象，即壹個新事物和品牌會在大學生市場的某個節點突然達到高峰。由於大學生具有高度壹致的群體認同感，加之集體生活和網絡傳播的普及，大學生的信息傳遞高度集中。比如在消費品方面，出現了手機、mp3播放器、遊戲的浪潮。
2.個性化。大學生普遍追求獨特、新穎、時尚的產品。但與此同時，獨特和新穎往往會帶來知名度和通俗化。
3.負擔能力和實用性仍然是大學生考慮的重要因素。在普及性和實用性之間，大學生更多選擇實用性。？價格適中？壹直是大學生考慮的主要因素之壹。類似的特點也體現在推廣方式的選擇上。最受大學生歡迎的促銷方式是打折、贈送、贈品。
4.情感消費是大學生消費的重要組成部分。當代大學生認為，沒有經濟支持，朋友、師生、同學就無法交流、談戀愛。
5.在品牌選擇上趨於理性，但國際品牌相對更大的知名度會對大學生的決策產生影響。在手機、數碼產品等高端消費品領域，外資品牌占據強勢地位。在快速消費品中，國產品牌和外資品牌在大學生心目中各有優劣。機會分析:有大量具有相當購買力的大學生；學校周邊，服務質量和產品質量不規範的小店無法保證，競爭力弱給我們提供了進入的機會；大型超市壹般在離學校壹定距離的地方，也有學生因為距離遠而不選擇大型超市。但是，目前大學校園的商業環境比較混亂，很多攤販的不文明行為嚴重影響了氛圍。大學生不喜歡在校園裏做生意的企業和個人。受到上門推銷的幹擾，大學生討厭上門推銷之類的商業活動。
二、商業模式分析
1.校園定位為校園渠道零售商，以網絡、雜誌、實體形象店為銷售平臺，在大學校園內開展網絡營銷、雜誌營銷，為廣大學生提供時尚、優質的產品和便捷的服務，為學生節省每壹分錢。
2.學生只要點壹下鼠標，或者打個電話，發個短信，就能在最短的時間內收到妳訂購的產品。我們不同於普通的網購，我們采用貨到付款的方式，讓您零風險享受網購的樂趣和便利。
3.我們提倡的是購物方式的改變。我們是專業的校園經銷商，專門服務學生，員工都是我們大學生自己。我們的宗旨是為學生省錢，為學生帶來方便。因為我們實行大規模連鎖經營，由廠家直供，同時省去了昂貴的租金和管理費，直接讓客戶從節省下來的成本中受益。
4.購物流程:登錄？大學生校園網上商城？新用戶註冊成為會員？點擊妳需要的產品？在購物車中點擊確定購買？妳能在當天或第二天收到妳訂購的貨物嗎？貨到付款？我們竭誠為您服務，開連贏時尚消費雜誌？選擇妳需要的商品？打我們公司的訂單號或者編輯妳需要的產品號和妳的地址發短信給公司？妳能在當天或第二天收到妳需要的貨物嗎？貨到付款？我們竭誠為您服務團購:只要同類商品數量達到十個？網上還是電話短信通知公司？我們給妳買？團購價格更好
三、公司營銷策略
(壹)、產品策略:
1，產品選擇要求:滿足大學生需求，價格合適，產品質量好，要實用。確保預期利潤
2、產品分類:
A.校園品牌代理:(此類產品由代理商提供，並有相應政策支持，無需現金購買。(壹)對於知名品牌的中檔產品，選擇適合大學生市場、價格合理、深受大學生喜愛的品牌化妝品代理商。
b、分銷產品(由制造商直接購買，由批發商批發)
c、新產品和大眾化產品？把握潮流，關註熱門產品。把握市場信息，不斷推出適合大學生的新產品，引領消費潮流。
學校營銷計劃範文第二部分
壹、項目描述
幼兒園、中小學是求知欲最強、對書報等文化產品需求最強烈的階段。家長非常重視孩子閱讀習慣的培養和知識面的拓展。校園報刊具有市場潛力巨大、發展前景廣闊、社會效益好、商業效益明顯等特點，是郵政報刊發行的戰略發展方向之壹。
二、市場分析
市場空間
2009年，全國在校學生2654.38億人，教師1377萬人。教育報刊市場規模為6543.8+08億元，教輔圖書市場規模為400億元，教材市場規模為280億元。隨著人們對教育投入的不斷增加，未來3-5年教育報刊至少還有100億元的增量空間。校報發行是壹個規模大、前景好的特殊市場。
(2)競爭分析
由於過去對校報市場的忽視，目前郵政在校報市場的整體份額並不高。目前校園市場的主要競爭對手有:省教育廳下屬的省級教育報刊自辦發行渠道、地方教育主管部門和社會出版社支持的發行渠道，它們通過多年的經營形成了當前校園市場發行的運行規則。郵政要想參與競爭，不能用傳統的訂閱方式來開發校園市場。要想成功發展，必須創新商業模式，找到營銷策略。
(三)市場細分和定位
遵循校園報刊發行市場規律，發揮郵政品牌和全網運營優勢，加快郵政報刊發行市場化進程，在校園報刊發行市場發展上取得突破性進展。根據校園報刊的特點和市場規律，提出以下三個市場發展方向。
1.通過推進市場化發行模式，大力開發課堂教學用教輔報刊發行市場，重點突破考試用教輔報刊。
2.通過推廣合作發行模式，加大與教育報刊和教育主管部門的合作？三壹殺手。協同發行努力推動區域教育報刊規模增長。
3.通過推廣營銷創新模式，擴大優質報刊發行覆蓋面，提高對核心報刊全網發行的渠道控制力。
第三，目標客戶
(壹)中小學生
(2)嬰兒
1.幼兒園市場:3-6歲兒童。
2.社區家庭:0-3歲嬰幼兒。
(3)大學生
第四，SWOT分析
(壹)優勢
1.大部分校園報刊都不同程度地通過郵政發行，已經形成了完整的產品線。郵政只需要經營產品，不需要開發產品。
2.通過近幾年的實踐探索，我們獲得了壹些市場開拓的經驗。目前國內各級郵政企業已經逐漸重視校園報刊，未來會推廣復制嗎？品牌+行政+市場？計劃發行模式、市場化發行模式、試讀營銷模式將進壹步送回郵政優勢資源。
(2)缺點
1.報紙發行專業營銷人員少，營銷水平不高。開拓校園市場，需要突破傳統的分銷思路，創新發展模式。因此，在發展校報市場時，我們首先面臨的是缺乏專門市場的問題。
2.傳統的郵政發行模式在基層仍有較強的工作慣性，需要我們進壹步解放思想，在產品選擇、運營模式、金融政策等方面給予校報市場更大的支持，以提升市場競爭力。
(3)機遇
1.文化體制改革將使許多教育報刊從高等教育主管部門分離出來，它們將直接面對來自市場的競爭。加強郵政與教育報刊的合作，拓展校園市場，實現雙方共贏。
2.目前校園配送市場混亂，違規現象頻發。發揮郵政報刊發行渠道優勢，規範校園報刊發行市場環境，可以得到各級教育主管部門的支持，教育報刊、出版社的配合，家長的認可。
3.學生在學生的過程中逐漸形成接觸紙質媒體的習慣，校園報紙更能抵禦網絡媒體的沖擊。
(4)挑戰
隨著報社轉企，校報市場將進壹步市場化，未來競爭對手將越來越多，競爭程度將顯著提高。郵政如果不加快市場拓展，提高市場份額，將面臨更大的威脅。
通過SWOT分析，郵政拓展校園報市場的主要思路是:發揮郵政品牌和網絡覆蓋優勢，突破傳統發行思路，分區域、分階段、分重點突破，加大農村空白地區的開發力度，按照市場規律將市場化發行方式運用到城市市場，提高服務質量，做好客戶開發和維護，拓展校園市場。
五、4P營銷策略
(壹)產品戰略
確定中國郵政校園核心報紙系統，組成如下:
1.核心優質報刊:《兒童畫報》《嬰兒畫報》《喜羊羊與灰太狼》《幼兒教育指南》《小哥白尼》《米老鼠》《小公主》《譯林》(青春版)。
2.教輔核心報刊:試題與研究、作文與考試、課堂內外、小學生學習報、話王、小作家報、學習周刊。
3.區域性重點報刊:由各省結合本地實際情況確定，原則上不超過10種報刊(按年級或教材劃分的版次視同1種報刊)，報集團公司備案。
4.校園暢銷報刊:《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等。，主要著眼於大學校園市場。
(二)價格策略
完善與報刊的營銷合作機制，出版社發行專業積極向報刊爭取更高費率，爭取全國知名報刊平均50%-60%的高費率政策。在此前提下，郵政企業應適當提高代理費支付標準，並給予優惠，以促進市場發展。
(三)渠道策略
1.根據地區特點，明確代理費政策。市區:學校集中，規模大，消費能力強，市場競爭激烈，中介費比例高，以現金為主。城鄉結合部:學校分散，規模小，消費能力壹般，市場競爭相對較弱，中介費比例低，多為現金支付。農村地區學校規模小，消費能力低，競爭壓力相對較小，中介費占比低，基本都是用禮品。
2.直接公關學校關鍵人物。通過調查，掌握當地學校報刊采購的關鍵決策者，如校長、教學主任、班主任、任課教師等。直接向他們推薦校園報刊，爭取他們發起並組織訂閱校園報刊。
3.通過營銷活動建立校園分銷渠道。比如對於幼兒園，目前可以采取壹個成熟的策略，就是郵政和幼兒園壹起進行。移動試讀？營銷活動；在中小學，可以通過開展校內小郵局、郵局等課外活動進入校園。
(D)促銷戰略
集團公司瞄準校報市場，與？讀書伴隨妳成長？為主題策劃營銷活動，編制宣傳冊，為各地校園市場開發提供支持。各省要創新業務宣傳形式，開展多種形式的社會公益宣傳活動，切實切入校園市場。
1.數據庫商函宣傳。利用學生數據庫和親子數據庫的名稱和地址，將目標受眾鎖定為準父母、嬰幼兒家庭和中小學生，印制兒童和中小學校校園推薦目錄、重點兒童報紙簡介和致家長的信，送達目標客戶，宣傳和訂閱兒童報刊。
2.禮品促銷。根據幼兒和低年級小學生的消費特點，積極爭取報刊禮品或通過郵政提供部分禮品，刺激訂閱。
3.領養？給父母的信？等有效形式，充分發揮學校和教師的組織宣傳優勢，提高市場開發效率。
不及物動詞推廣措施
(1)省級公司
省級郵政公司分管領導要擔任校園報發行市場開發項目的領導，組織人力資源、財務、市場、網運發行等相關部門，制定政策措施，創新業務流程，加強項目考核。
(二)市局(含縣局)
各地市縣郵政局局長要具體負責校園報發行市場的開發，整合企業資源，加大營銷力度，強化目標落實。縣局要有壹兩份幾千份的刊物，城市要有壹份幾萬份的副刊，每個農村分社要發展壹個中心校。
1.做好詳細的市場調研。摸清校園市場的基本情況，看看學生用的是哪個版本的報紙，老師對報紙有什麽要求；所有營銷人員必須掌握社會報刊經銷商推薦的報刊種類、費率、市場份額，以及學生目前使用的報刊相對於郵政產品的優缺點和賣點。
2.成立以開發投資總監為首的開發團隊，人力資源部指派專職營銷人員，財務部門核定代理費，挑選部分有能力的營銷人員組成營銷團隊開發市場。
學校營銷計劃範文3
壹、行業背景
隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為壹種生活方式。在最容易接受新事物、消費能力強且穩定的校園裏，自然成為了咖啡入駐的重要場所。
咖啡已經成為人們交流和享受的重要場所。對於校園來說，是學習、聚會、交流、休閑的理想場所。
咖啡不僅僅是壹種飲料，而是壹種氛圍，壹種文化，壹種生活追求。校園咖啡店不僅豐富了校園生活，也讓文化素質高的師生享受到了高品位和精神。
大學校園是人口密集的地方，消費市場穩定，需求旺盛，導致咖啡店競爭激烈，容易跟風。
作為校園生活的補充和豐富，學校師生需要壹個方便的休閑、娛樂和學習交流的場所。
二、行業概況分析
通常，大學周圍有許多餐館和娛樂場所，如咖啡店、茶室和ktv。以長江大學為例，長江大學周邊有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，就必須發揮自身優勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為客戶創造差異化的價值。
第三，市場分析
1，校園咖啡館的優勢
(1)方便，地點在學校周邊，節省客戶的時間成本。
(2)環境簡單，適合學生，不復雜。
(3)便於分組消費，讓師生口口相傳，形成口碑效應。
2、校園咖啡館的弊端
(1)沒有專業咖啡店強大，影響力弱。
(2)消費群體單壹，消費時間集中在中午和晚上，增加了經營費用。
(3)經營區域有限，難以拓展發展。
3、校園咖啡館的機遇
(1)消費群體集中，消費潛力巨大。
(2)學生都是年輕人。壹旦他們形成習慣和消費偏好，就很容易形成客戶忠誠度。
(3)學校缺乏新穎有特色的咖啡館。
4、校園咖啡館的威脅
(1)市場進入成本低，容易出現模仿者和後續競爭者。
(2)學校周邊其他餐飲場所競爭激烈。
5、消費者分析
校園市場潛在客戶的年齡、收入、消費習慣都比較單壹，以學生和教師為主，學生最多，教職工較少，其次是長江大學專科生。在學校，宿舍、教室、食堂的生活急需豐富。咖啡館等休閑娛樂場所急需充實，咖啡廳等休閑場所為師生提供了不同的選擇。還有壹個被忽視的人群，就是情侶。這需要壹個安靜的兩個人的世界，壹個談情說愛，交流感情的地方，校園裏的咖啡廳是最合適的地方。
四。行動計劃
1，咖啡館環境
優雅、幹凈、舒適的環境，這些都是妳在咖啡廳必須享受的感受，環境、氛圍、服務也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學生的消費水平越來越高，對消費環境的要求也越來越高。除了幹凈衛生，他們還希望進入校園咖啡廳時，給人壹種很有創意的感覺，給學生很深的感官印象。
(1)咖啡店要給人新鮮感，不需要過多的裝飾，但整體氛圍要和咖啡店的文化相結合，體現咖啡的歷史和文化。
(2)既然是咖啡店，咖啡的制作過程就要正宗，口味純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現給消費者。
(3)保證咖啡廳內外的整潔，衛生間的情節。
(4)保證服務人員的素質，最好做到服裝設計統壹、獨特。
在開始服務工作之前，可以進行咖啡培訓，了解咖啡的歷史和知識。
(5)校園實時廣告傳播咖啡文化。
2、產品策略
主要經營咖啡，其次是壹些其他的飲品、小吃、簡餐，也可以定制壹些小禮品來促進品牌形象的樹立，定期舉辦主題活動。
學生經濟收入有限，所以基本飲料從低到高推出小吃、單飲、特別推薦、套餐等系列，並采取限時優惠和積分制。
3、廣告
在學校門口、食堂、圖書館等人流量大的地方張貼或散發傳單。也可以在校園BBS上留言。