(壹)、中國出口市場結構的演變
中國改革開放後，對外貿易有了很大的發展，但外貿市場也呈現出集中的趨勢。改革開放以來，我國出口結構與勞動力比較優勢的壹致性提高，勞動密集型產品在出口結構中的比重迅速增加。而發達國家由於勞動力成本高，是勞動密集型產品的主要消費市場。因此，與改革開放前相比，我國出口市場主要集中在發達國家和港澳臺地區。
(二)、實施出口市場多元化戰略的必要性(記憶)
中國出口市場的高度集中分布制約了出口貿易的強勁增長，也將出口貿易置於更加不穩定的市場環境中。中國從“七五”計劃開始提出出口市場多元化戰略，並在“八五”計劃中正式啟動。出口市場多元化戰略是根據國際政治經濟條件的變化，有重點、有計劃地調整出口市場結構，在鞏固傳統市場的基礎上，努力開拓新的市場，改變出口市場過於集中的局面，逐步建立出口市場多元化的總體格局。實施出口市場多元化戰略的必要性體現在以下幾個方面:
1有利於減少貿易摩擦，規避市場風險。
在世界向多極化發展，國際經濟向區域化、集團化發展的背景下，實施市場多元化戰略有助於分散市場風險，減少貿易摩擦，提高對外貿易的整體經濟效益。
2.有利於出口貿易持續、健康、穩定發展。
市場多元化有利於擴大我國傳統商品的出口規模。
3、有利於在國際貿易中爭取有利的貿易條件。
如果我國出口貿易過分依賴幾個市場，就容易形成買方壟斷，導致對我國出口商品的市場和價格的控制，甚至強加壹些不合理的要求。只有實現市場多元化，才能確保中國在國際交流和國際競爭中處於主動的競爭地位。
4、有利於全面參與國際分工，提高在國際分工中的地位。
出口市場高度集中於少數市場，容易受制於固定的國際分工，不利於提升中國在國際分工中的地位。
(三)、實施出口市場多元化戰略的措施(識記)
根據我國出口市場分布現狀，結合市場需求特點，總體而言，我國發展發達市場應以商品結構優化為重點，發展新興市場應適應不同消費水平，針對不同國家和地區制定相應的出口政策，逐步實現以新興市場為重點，周邊國家貿易為支撐，在發達國家和發展中國家合理布局的市場格局。具體來說，市場多元化的重點是深度拓展歐洲和北美市場，恢復和穩定東南亞市場，積極開發非洲和拉美市場，穩步拓展俄羅斯和東歐市場。
1.深度開發發達國家的傳統出口市場。
發達國家市場是我國傳統的出口市場。這些市場經濟發展和消費水平高，市場容量大，購買力強，是中國產品的主要銷售市場。中國必須繼續鞏固和發展傳統市場，並向縱深發展。
首先，深入發展應著眼於商品結構的優化，在保持傳統商品出口的同時，提高出口產品的技術含量，逐步擴大參與橫向分工的比重，獲得更多的比較利益；其次，要進壹步了解和研究發達國家和地區的貿易法律和慣例，進入這些國家市場的深層次銷售體系；最後，我們應該改善售後服務，穩定和增加中國出口商品的市場份額。
根據市場的不同特點，中國應制定相應的發展戰略。中國出口到美國的商品種類只占美國進口商品種類的壹小部分，大部分還是空白。要重點突破輕工產品和機電產品的美國市場。日本經濟和中國經濟有很強的互補性。在保持傳統出口商品穩定增長的同時，中國積極擴大對日制成品特別是機電產品出口。歐盟國家工業發達，經濟實力強，購買力強。歐盟內部自由和外部保護的趨勢正在加劇。中國應通過調整和提高出口商品質量，增加花色品種，增強商品適銷性，鞏固和發展歐盟市場。
2.穩定並拓展東南亞市場。
亞洲，尤其是東南亞，在中國出口貿易中占有重要地位。香港、東盟、韓國和臺灣省是我重要的貿易夥伴，香港也是中國最重要的轉口市場。中國與東盟、臺灣省和韓國的貿易都是逆差。壹方面要調整商品結構，滿足對方的市場需求，另壹方面要加強雙邊磋商，要求對方取消貿易壁壘，增加我們產品進入市場的機會。
3.開拓非洲和拉丁美洲發展中國家的市場。
發展中國家和地區作為壹個整體，是壹個潛力巨大的大市場。要實施出口市場多元化戰略，中國必須加強與發展中國家和地區的經貿關系，促進更多的中國產品進入這壹市場。中國在擴大對發展中國家出口方面有壹定優勢，因為中國出口商品的結構和檔次非常適合發展中國家的消費水平。中國發展這壹市場也存在壹些障礙和問題，如許多國家經濟發展水平低、貿易規模小、外匯短缺、部分市場交通不便、氣候不利等，這些都將制約中國擴大對這壹市場的出口。因此，中國應做好市場調查，根據市場需要組織適銷對路產品的出口。此外，中國還應對發展中國家的出口給予優惠政策，如提供優惠貸款、出口風險擔保和運輸擔保等。
4.積極拓展獨聯體和東歐國家市場。
獨聯體和東歐的市場是擁有4億多人口的大市場。開發獨聯體和東歐市場是中國市場多元化戰略的重要組成部分。中國開拓這壹市場的有利條件是，壹方面，許多獨聯體國家與中國相鄰，發展雙邊經貿往來在地理上和交通上都很便利。另壹方面，中國與獨聯體國家在經濟結構和產業結構上的差異，使得雙方在經貿上有著廣泛的互補性。然而，由於亞洲金融危機，這壹地區的經濟，特別是俄羅斯，再次陷入巨大的動蕩。雖然情況有所好轉，但要從根本上扭轉這種局面還需要壹段時間。其次，西方及周邊國家的商品大量湧入市場，競爭激烈；第三，雙方貿易方式不規範，銀行結算體系差，信譽差，履約率低，沒有建立符合國際貿易規範的機制，影響了中國對這壹地區出口的擴大。
根據這壹市場的特點，應采取以下措施積極開拓獨聯體和東歐國家的市場。
首先，我們應該加強市場調查。及時掌握壹些新的外貿公司的資信和業務能力，了解和熟悉獨聯體和東歐國家的新政策法規，抓住機會占領市場。
第二，努力擴大優質產品出口。今後，中國應加強有實力、有信譽的外貿企業和有外貿經營權的生產企業與獨聯體和東歐相關企業的聯系，努力擴大優質產品的出口，提高中國出口商品的聲譽。
第三，國家應進壹步完善鼓勵和支持政策。為鼓勵我國有實力、有信譽的公司和企業開拓獨聯體和東歐市場，國家應在貸款、配額等政策上給予支持，使其與獨聯體和東歐有信譽的大企業建立長期合作關系，開展具有壹定規模的高層次經貿活動，以促進對獨聯體和東歐國家出口貿易的發展。
(多選)實施出口市場多元化戰略的必要性體現在以下幾個方面:
A.有利於減少貿易摩擦，規避市場風險。
B.它有利於促進與發展中國家的貿易。
C.有利於出口貿易持續、健康、穩定發展。
D.有利於在國際貿易中爭取有利的貿易條件。
e有利於充分參與國際分工，提高在國際分工中的地位。
答案:ACDE