之後順利進入清華大學攻讀金融碩士。
但是，讀了壹段時間後，他決定輟學創業，跑出去賣衣服。
2018年，他創立的服裝品牌銷售額突破1000萬。今年，通過賣衣服，他的公司的年銷售額預計將超過7億元。
不久前，他還獲得了兩輪融資，總額* * * 2億。
他就是:劉光耀，清華北大雙碩士。
很多人形容他是壹個賣衣服的26歲山東小夥。
表面上看，他現在似乎很順利，但令人驚訝的是，就在四年前，他被幾十個投資人拒絕，拿不到壹筆投資，創業之初舉步維艱。
剛決定創業的時候，劉光耀還在清華讀書。
當時，根據他父母的計劃，劉光耀獲得金融碩士學位畢業後，他們會給他30萬元，幫助他出國留學。
只是在研究的第壹年，劉光耀發現這種生活不是他想要的。學這個專業的時候，他完全聽從父母的安排。
讀研不容易。除了課程壓力，還有各種論文設計，讓劉光耀喘不過氣來。
他開始思考，如何逃出這個牢籠，逃出去後該走什麽樣的路？
暑假期間，劉光耀去他叔叔家玩。不經意間，他和表妹錯穿了對方的衣服。當他們晚上回家時，他們發現他們穿錯了衣服。
劉光耀突然意識到衣服沒有性別限制。受generate的啟發，劉光耀認為這也許是他的“出路”。
他決定輟學創業，創立壹個“無性別”的服裝品牌。
說是打造服裝品牌，但在別人眼裏，劉光耀只是想賣衣服。
清華碩士賣衣服是不是有點大材小用？
當他把自己的決定告訴身邊的人時，無壹例外地遭到質疑和反對。
父母頓時怒了:“妳清華碩士，卻要賣衣服。妳丟人嗎？”
學生也不懂。他們可以在三年內畢業並獲得碩士學位證書。再說，劉光耀是北大的，賣衣服不合理。
但當時劉光耀不聽大家的勸說，他堅持自己選擇的路肯定比單獨讀完研究生好。
就算最後走到絕路，他也會承認，但他現在不能放棄。
於是，他不顧父母反對，向清華遞交了休學申請，辦理了休學手續，和舍友喝了最後壹杯酒，離開了清華。
生米煮成熟飯，即使加水也無濟於事。兒子走到這壹步，他父母也只能接受。
劉光耀開始了大量的市場調查。2065438+2007年7月，在浙江杭州城鄉結合部的廠房裏，他正式開始了服裝創業之路。
當初什麽都沒有，沒有資源，沒有背景。劉光耀需要從零開始。
公司成立後的第二天，劉光耀穿上西裝，拿著打印好的品牌推薦表，親自去尋找投資。
以前讀書的時候，我只穿西裝防身。當我第壹次戴著它去見投資者時，劉光耀仍然感到不舒服。
潛力和競爭優勢是最重要的投資，但當時投資人看到劉光耀的時候，並沒有任何服裝經驗，“無性別服裝”也只是壹個全新的概念，市場前景不明。
所有投資者都不看好劉光耀。
全新，對於投資人來說，意味著承擔風險，他們不想把錢押在壹個未知上。
劉光耀在兩周內會見了50多位投資者，但他們都拒絕了劉光耀的邀請。
但他沒有放棄，反而越來越沮喪。
終於有壹家公司願意投資了，劉光耀非常高興。
如果這筆投資能談成，公司賬上就滾進300萬，但是在簽合同的前壹天，意外出現了...
在簽合同的前壹天，劉光耀已經準備好了，就等著明天正式簽約了。
但到了晚上，投資方突然打電話來，提出要撤資，不打算合作。
劉光耀只能苦笑。那天晚上，他壹夜沒合眼，抽了三包煙到天亮。
相反，弟子戴巍比他樂觀，安慰劉光耀:“不是因為看到希望才堅持，而是堅持才會看到希望。”
“學習也停了，旗幟也立了。這個時候，放棄真的沒道理。我還能做什麽？如果這個是黃的，那就說下壹個吧。”
在四處尋找合作的同時，劉光耀也在廣納賢才。當初公司只有他壹個人，還有壹個同學被請來管理行政。肯定沒有足夠的人力。
2065438+2008年6月，作為總設計師，張宇豪進公司的時候，整個公司只有幾十萬本書，全是劉光耀自己投資的。
壹個幾十平米的辦公室，沒有縫紉機和樣衣工人，從外面看還以為只是壹個皮包公司。
當劉光耀打電話邀請他加入時，張宇豪剛剛從北京服裝學院畢業，正在壹家服裝公司做助理。
聽了劉光耀的品牌理念後，張宇豪決定試壹試。反正他還年輕。如果他做不好，他會另找工作。沒什麽大不了的。
就這樣，張宇豪聯系了服裝樣品工人，開始設計服裝。劉光耀出差了，帶著樣品尋找投資者。
在劉光耀的不懈努力下，公司終於獲得了三筆投資，他心中的事業才真正開始。
他們專註於在線業務，做電子商務。當他們剛上線時，第壹個月的收入就超過了100萬，這讓劉光耀又驚又喜。
然而，由於服裝生產的復雜性和高成本，對於剛剛起步的劉光耀來說，很難支撐下去。壹波未平壹波又起，引來了很多人的非議。
最大的問題是質量不夠，很多人退貨。
連續兩個月，網店沒有任何收入，燒的錢已經燒光了，已經彈盡糧絕。
當時，劉光耀覺得自己很像希臘神話中的西西弗斯。他每天都試著把石頭推上山，然後眼睜睜地看著它滾下山。
本來他是很註重個人形象的，但那時候，他並不想打扮自己。那套衣服他只穿了兩個月，員工都以為他不洗澡。
後來，錢沒掙到，劉光耀先住進了醫院。那段時間，劉光耀感冒了，吃藥輸液壹直沒好。
幸運的是，天無絕人之路。當時有個平臺在扶持新品牌。躺在醫院刷手機的劉光耀突然意識到這是壹個好機會，立即要求員工批準開店。
5月，新店開業申請獲批。2065438+2008年5月9日，新網店上線。
這時候，劉光耀的病突然好了，他打車回公司繼續工作。
雖然服裝市場已經飽和，但劉光耀的“無性別”服裝無疑是壹個空白領域。它壹上市，立刻攫取了大量紅利。
5月底店鋪銷售額達到60萬，7月突破百萬，達到654.38+0.4萬。到年底，收入已經超過1000萬元。
2019年，劉光耀創立的服裝品牌成為第壹個月銷售額突破1000萬的品牌。24歲的他成為了焦點。
那時候，劉光耀不再是壹個無名小卒，他也不用費心去討好別人，到處尋找投資。反而是投資人主動來找妳。
壹家投資公司的副總裁來到門口，遞給劉光耀壹份空白的投資意向書，讓他決定評估的權限。
兩年前，他上門找那個人投資，被拒絕了。現在，風水輪流轉，劉光耀既興奮又激動，表明他不再被人瞧不起了。
劉光耀在意向書上填了壹個數字，比他兩年前寫的高出近十倍，但對方馬上同意了。
之後，很多公司紛紛效仿，劉光耀壹下子就拿到了幾千萬的融資。
光鮮亮麗的外表都歸功於劉光耀的大力支持。
這幾年，他壹直在問自己壹個問題:“公司會死在哪裏？”
好幾次，他都覺得自己堅持不住了。2020年夏天，是夏裝的旺季，但公司的供應鏈卻崩潰了。
積壓了七八千單，都送不出去。隨著後臺客戶的投訴和退款，以及更多的負面評論，網店很可能面臨破產。
劉光耀學的是金融，但他對網店的運營還是壹知半解。他根本不知道該怎麽辦。
中午吃飯的時候，他端著菜走到桌前，眼淚控制不住。他壹邊吃壹邊哭，心裏滿是委屈，卻無處發泄，只能偷偷躲著哭。
邊哭邊吃的人，壹定能堅強的活下來。哭過之後，劉光耀回到辦公室，給客戶壹個壹個發信息道歉，同時督促工廠趕過來。
後來，劉光耀挺過來了，終於解決了關店危機。事後，劉光耀重提危機，才明白該公司缺乏協調供應鏈的專業人士。
因此，讓專業的人做專業的事，成了劉光耀唯壹的管理哲學。
劉光耀開始潛心打造供應鏈團隊，並不斷招募人才。光獵頭費壹年就是幾十萬。
雖然年輕確保創新，但這壹切都是好的，所以劉光耀開始招募壹些行業內的資深專家。
起初，當對方看到劉光耀二十歲出頭時，他們不相信他能做什麽，所以他們立即拒絕了。
劉光耀沒有放棄。他拿出劉備邀請諸葛亮的勇氣，環顧四周。最後，他們同意加入公司。
在組織上，劉光耀也進行了全面的調整，比以前更有效率和更靈活。
劉光耀很少擺出老板的架子。他的公司有個不成文的規定，“誰做誰就做”，前提是符合公司利益，壹切以公司利益為重。
“我們公司只有壹個標準，我們做的事情是否有利於公司利益，不符合我個人的感受或情緒。”
他開玩笑說，比起賺錢，他可能更擅長處理人際關系。
劉光耀讀高中的時候，已經是學生會主席和班幹部了。對於那些混混，劉光耀從來沒有鎮壓過他們，而是稱他們為“兄弟”。
他經常告訴他們:“我是老師指導的。妳是老師的眼中釘。我們不是敵人。我們必須合作。只要妳不欺負別人，我來解釋。如果妳缺課，我可以幫妳。做個封面，讓大家輕松做。”
就這樣，他手下的人都很聽話，沒有壹個人惹事。
把這個概念代入公司同樣有效。劉光耀和他的員工從來不是上下級，而是兄弟。
今天大家壹起加班，下樓到附近的大排檔喝了壹杯，請客。根本沒有架子。
他不會執著於員工的錯誤，但會安慰員工。“犯錯是好事。我只是想看看妳的能力。讓我看看妳怎麽改正。”
就這樣，公司從幾個人壹步步成長為幾萬人的團隊。2019年全年總銷售額達到3億。
當年的雙十壹，網店當天銷售額6000萬，是之前全年銷售額的壹半。
劉光耀總覺得他生來就是做衣服的。
現在，在取得成就之後，劉光耀的野心越來越大。
在創業之前，劉光耀準備進入體制內。他在北大讀本科的時候，可以通過競選學生會主席進入體制內。然而，劉光耀幾乎成了副主席。
當他錯過了在北京大學的這個機會時，劉光耀迷失了方向，當他在清華攻讀碩士學位時，他感到生活索然無味。
才動了創業的心思。他研究了財富500強公司。“我做不了石油，做不了能源，做不了互聯網，對鉆石也不感興趣。這個行業太小了。壹定要做大產業。”
於是，他看中了服裝領域。公司創立後，他決心將其打造成世界級的服裝品牌。
隨著公司的快速發展，劉光耀嘗到了甜頭，覺得只要他敢想，他就能做任何事情。
他開始線下開店，追求開大店，為了賺大錢。他的宗旨是:“大，壹定要大，我追求大的東西，我的審美是大審美。”
“壹家店壹年只能賣壹兩百萬。妳要開1000家店，就賣兩個億，沒意思。壹個店能賣七八百萬，妳就八個億。”
然而，2020年的疫情讓劉光耀措手不及，連續三個月，線下門店沒有任何收入。
在沒賺到錢的情況下，他要支付員工工資和店鋪租金，前幾年賺的錢都用來填坑了。
劉光耀真的很苦。2020年雙十壹銷量沒有達到7000萬的時候，劉光耀很著急。
他心裏想:去年超過了6000萬。如果今年達不到，怎麽向投資者交代？那麽多雙眼睛在盯著自己，我們不能放松。
幸運的是，它終於實現了，劉光耀松了壹口氣。
但由於疫情的影響，公司收入大減，入不敷出，劉光耀不得不重新找人投資。
2020年底，兩輪融資完成，劉光耀的公司成功回血。
如今，Z世代是“無性別”的家園。《潮流文化發展白皮書》顯示，潮流男裝近40%的銷售額來自女性。
有花卉圖案的t恤，80%的訂單來自男性。
可以說，在著裝上，年輕人傾向於穿沒有界限的衣服，而不是按照世俗定義的界限來選擇自己的衣服。
與傳統服裝相比，無性別服裝更崇尚“喜歡第壹”，這也符合當代年輕人追求自由、討厭束縛的觀念。
作為壹個無性領袖，劉光耀無疑提前在這個市場占據了上風，紅利和流量大大向他靠攏。
劉光耀說:“時尚本身不應該有界限和階級。只要解決了尺寸問題，好看好玩的設計應該是給大家的。不同的人適合不同的風格，但這和性別無關。”
今年6月，劉光耀實現了當初的目標，進駐魔都上海，在上海淮海中路開店，店面2000平米，裝修高檔豪華。
店內有寵物區和咖啡廳，非常貼近年輕人的喜好。
店鋪開業後，連續兩個月，單月營業額超過500萬元。
當被問及他希望公司最終會留下什麽時，劉光耀自信地回答道:
“我希望它不僅僅是壹個商業產品，更是某種文化屬性，甚至是壹種人文精神和哲學高度。就像費孝通先生說的‘各有各的美、美、美、* * *，天下為壹’。這是我最終的期望。"
上海店開業那天，劉光耀提前來到店裏，站在門口，久久地看著招牌。
他記得爺爺還活著的時候，對他說:“如果我將來做了什麽大事，壹定要去上海，我要帶妳壹起去。”
爺爺笑著回答:“壹言為定。”
現在，這個承諾實現了，但不知道我在天上的爺爺還記不記得。