中國跨境電商行業發展迅速，不斷滲透，出口為主導。
中國跨境電商行業規模增速超過15%，滲透率水平提升至36%。據NEWSS數據顯示，20217-20215.2年中國跨境電商行業交易規模達到14.2萬億元，行業滲透率從2017年的29%提升至36.2%。與進出口貿易結構類似，中國跨境電商市場以出口為主。2021年國內出口跨境電商和進口跨境電商分別為11萬億元和3.2萬億元，占比分別為77.5%和22.5%。
出口跨境電商產業鏈參與者眾多，B2B為主流，B2C占比增加。
根據產業鏈中的各個環節，跨境電商環節的核心要素包括上遊供應商/品牌商、中遊跨境電商交易平臺/服務商、下遊渠道商/終端消費者。交易平臺包括綜合電商平臺模式和自營模式；服務商涉及軟件服務、支付、倉儲物流、營銷等產業鏈的各個環節。根據交易對象的屬性，跨境電商平臺可分為B2B和B2C。B2B是外貿的主流，約占70%；同時，在品牌化趨勢和跨境電商零售平臺滲透率持續增長的推動下，B2C品類快速增長，占比逐年提升。
B2B出口跨境電商:行業處於上升期，市場處於超強態勢。
B2B出口跨境電商增速超過20%，線上交易滲透率仍有較大提升空間。據艾瑞咨詢預測，2016年至2020年B2B出口跨境電商規模將達到23%，2021年至2025e年增速有望達到28%。同時，線上撮合仍是B2B跨境電商的主要功能，疫情阻斷了線下交易渠道，有望進壹步提升B2B線上交易的滲透率。市場結構是壹超多強。隨著行業的快速發展，當前B2B出口跨境電商企業呈現出以阿裏國際站為第壹優勢，中國敦煌網、小商品城等眾多頭部玩家的多極競爭格局。整體市場呈上升趨勢，行業生態仍在構建中。
B2C出口跨境電商:行業加速滲透，行業內百家爭鳴。
B2C出口跨境電商是壹種直接面對海外消費者的電子商務零售模式。近幾年快速增長加速滲透，增速超過35%。在B2C模式下，平臺模式以流量優勢和成熟的配套服務體系吸引賣家，而自營網站則具有品牌溢價高或自建平臺自主性高的優勢，近年來增長更為迅速。據Jost Sullivan統計，2016至2020年，B2C出口跨境電商規模達到35%，其中自營網站增速達到43%。競爭格局去中心化，國內B2C平臺份額上升。國內B2C業態眾多，發展迅速。國內企業出海較少依賴亞馬遜、易貝等傳統B2C集中化巨頭。全球速賣通等國內B2C平臺在許多國家的市場份額已經超過了它們。SHEIN等獨立站也迅速崛起，業內百戰百勝。
驅動因素:中國電子商務發展領先全球，海外電子商務滲透率提升空間廣闊
中國電商規模和滲透率全球領先，海外電商滲透率還有很大提升空間。歐睿數據顯示，中國電子商務在消費電子、服裝等熱門跨境電商品類的滲透率超過30%，領先其他國家，而泰國、菲律賓等東南亞國家的滲透率只有5%左右，提升空間很大。低滲透國有電商行業的高速發展，促成了大規模的增量空間。eMarketer數據顯示，預計2022年，菲律賓、印尼、越南等東南亞電商普及率較低的國家的零售電商銷售額將增長20%以上，為中國跨境電商業務在各國的發展貢獻了巨大的增長空間。
二是藍海市場前景廣闊，中國跨境電商優勢穩固，短期國際形勢和政策擾動不會改變其長期價值。
歐美:中國跨境電商是主要出口目的地，3C電子和服裝是熱門賽道。
中國出口跨境電商以歐美為主要目標市場，市場巨大，生態良好。海關總署數據顯示，2021年，北美和歐洲是我國跨境電商企業市場份額最高的地區，分別占62.5%和57.7%，出口量巨大。目前，歐美已經形成了良好的電子商務生態，人均消費水平和電子商務用戶滲透率處於世界領先水平。消費電子、服裝、家裝等品類是市場機會很大的熱門曲目。3C電子、家裝、服裝在中國電器商品跨境出口中占比較高。主推歐美市場的跨界品牌層出不窮，成熟市場的大蛋糕還是要被新進入者來切。
華北:電商發展領先全球，公司的高性價比產品在市場上具有競爭力。
北美電子商務發展水平世界領先，居民消費能力強，B2C市場活躍。2020年，美國和加拿大的網民普及率將達到94.6%，遠高於全球平均水平。在基礎設施方面，北美的電商物流和支付的成熟度也遠超全球市場，為跨境電商行業的發展提供了堅實的基礎。中國產品在北美極具競爭力，性價比高，B2C出口跨境電商市場規模和滲透率有望持續增長。在強大的供應鏈支持下，中國商品在北美市場的價格優勢突出。在疫情導致經濟增速放緩的背景下，北美地區對商品性價比的追求增強，中國地區商品競爭力凸顯。結合北美網絡零售規模穩定增長趨勢，中國B2C出口跨境電商在北美有望持續滲透。據艾瑞咨詢預測，2022年中國B2C出口跨境電商在北美市場的成交額將達到7479億元，2019-2022E市場規模為31.3%，發展空間依然可觀。
東南亞:跨境藍海市場，電商低滲透高增長空間廣闊。
東南亞市場是中國出口跨境電商的藍海市場，滲透空間廣闊，未來仍將是重要的增量貢獻區域。經濟快速增長和強勁的消費需求:根據國際貨幣基金組織的預測，2022-2024年越南、菲律賓和馬來西亞的實際GDP增長率將超過全球水平，經濟增長具有彈性。電子商務低滲透高增長，市場空間大:2021年，東南亞國家零售電子商務滲透率基本不到5%，低於中國和發達國家；同時，東南亞是全球電子商務發展最快的地區之壹。2021東南亞國家占全球電商增速Top10的50%，跨境電商增長空間廣闊。
當地供給有缺口，中國是東盟重要貿易夥伴:2021年，中國對東盟進出口額5.67萬億元，同期對印尼進出口額增長48%；中國搭建了壹個具有成熟電商運營經驗的平臺，填補了東南亞市場的空白:在東南亞網購滲透率不斷提升的同時，當地電商資源相對匱乏。中國在東南亞輸出了成熟的電商運營體系，迅速占領了東南亞的藍海市場。2021，Shopee和Lazada在東南亞跨境出口企業銷售渠道分布中分別占第壹和第二位。2022年6月65438+10月1日，RCEP正式生效，部分地區關稅下調惠及東南亞跨境電商賣家。《RCEP協定》使90%以上的貨物貿易實現零關稅，降低了東南亞跨境電子商務的經營風險，促進了雙邊貿易。
中國的優勢:強大的制造業出口實力和穩定的全球產能供應。
制造業發達，世界各經濟體對中國出口的依賴逐年增加。中國制造體系完善，實力位居世界前列。2021年，中國制造業增加值全球第壹，占比29.8%。在工業實力的支撐下，世界各國對中國出口的依賴不斷加強。2021年，中國大陸出口占世界出口總額的比重上升到10.5%。
強大的制造業基礎孵化了眾多成熟高效的產業鏈，豐富了優質商品的供給，創造了中國貨的性價比優勢，提升了國貨的全球競爭力。珠三角、長三角等地在很多行業都有大規模分布的優質產業鏈集群，同時這些地區也集中了大量的跨境電商企業。成熟高效的產業鏈體系為中國跨境出口帶來優質供給。強大的制造能力、高效的供應鏈和完整的物流體系，促進了集約化增長，降低了采購和運輸成本，實現了國內產品的性價比優勢，凸顯了在海外市場的競爭力。
對供應鏈各環節進行基礎設施建設和優化，實現跨境電商產業生態圈的壹體化發展。中國出口跨境電商在生產采購、物流運輸、支付結算、營銷服務等產業鏈各環節建設完善。，互相配合，提高效率，降低成本。
集約化增長趨勢推動國內產品向高品質、品牌化方向發展，中國品牌的海外認可度不斷提升，逐漸成為跨國網上跨境購物的首選。制造業高端化轉型開啟了中國制造由粗放型增長向集約型增長的發展，進壹步推動了國內產品追求品牌化和高質量。根據益普索2021中國品牌高峰論壇，2021年度中國品牌整體印象全球表現指數較2019年度上升3%，英、美、德、日等發達市場均表現出對中國品牌的良好印象。隨著國產品牌在海外的知名度和信任感越來越高，中國產品逐漸成為英美等國網上跨境購物的首選。
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